固定成本（Base Cost）：
一般来说你手下有两个个开发人员，这两个人是同学，同毕业于中国最大的黑客培训学校，蓝翔技校，水平都很高，然后你给他们开了个白领的高薪，每月1000元，不包吃包住，五金不上，但也不让他们加班，你也不打算给他们涨工资。你让他在你的团队做产品开发。（主要原因是我想定义一个尽量清晰的简单模型）。
第一同学，每天跑来上班，蹲在那里，上QQ，打魔兽，和前台小秘书探讨人生谈理想。
第二个同学，每天像傻子一样蹲在那里，不声不吭，狠命的看学期，做原型，写code，做测试，还主动加班加点。
（请注意，这两个人蹲在那里，并不等于他们是蹲在地上，最基本的状况是坐在椅子上，爬在办公桌上，面对电脑，每个人还给发了笔和纸，浆糊胶水等）。
这两个人的一个每天什么活都没干拿1000元，另一个什么都干也拿1000元。你给这两个高级人才配的电脑桌椅，支付的网络费用，办公费用，包括这两个1000元就是固定成本。无论干不干活，你都得支付的就是固定成本，和你的业务变化无关。
下面是网上关于固定成本的定义：
“一：固定成本也称“固定费用”，是变动成本的对称。
固定成本是指在一定的范围内不随产品产量或商品流转量变动的那部分成本。
固定成本大部分是间接成本，如企业管理人员的薪金和保险费、固定资产的折旧和维护费、办公费等。当产品产量或商品流转量的变动超过一定的范围时，固定费用就会有所增减。所以，固定成本是一个相对固定的概念，我们称之为“相对固定成本”。固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减。
固定成本是不管生不生产都会发生的成本,比如折旧。变动影响而能保持不变的成本。”

这个固定成本和我们讲的产品开发有什么关系？有关系，相当有关系。

可变成本（Vatiable Cost）：
假设你的产品开发完了，然后送到生产部门，生产部门根据销售的订单进行生产。这时候生产部门就要采购相应的原材料，比如生产iPhone的外壳的塑料，电路板，集成模块，电源线，屏幕等。。。
有些同学问了，生产线、设备怎么没说？
我们举个例子，比如说你的生产部门地处沿海城市，这个城市有钱人太多了，然后，最近每月都有工人因某些不明原因总跳楼（可能与钱有关系），然后被公众人为是血汗工厂，一个订单都没有，你的生产线、设备不是还在那儿呆在，没有和工人一起跳楼，所以应该算是固定成本。当然，一个月没订单，两个月没订单，设备会有损耗，所以有时候把固定成本也叫做“相对固定成本”。
总结一下，与订单，或者说与销售直接相关的原材料都是可变成本。
那工人的工资算什么成本？
我们先看看可变成本（下面定义采用了变得成本的说法）。
“变动成本与固定成本相反，变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本，在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动，但单位产品的耗费则保持不变”

根据定义，工人的工资好像是固定成本又好像是不变成本？
作为一个一年级智商的非财务专业人士，我查了一些资料，发现比较多的一些企业把工人工资作为变动成本。但也有些企业把工人工资作为固定成本或者混合成本（这个混合成本不知道是干什么的，以我的智商搞不清楚）。
我个人倒有个理解：
如果是计件工资，就应该是可变成本，因为区分固定和不变成本的基本原则是与“业务量的变化相关与否”来区分的。
但是实际情况是这样，目前企业基本上是有基本工资，然后再加上奖励工资，这个奖励与业务相关。所以工人的工资应该是看作由固定成本和可变成本两个方面组成。
我们回到开发那边，那两个蓝翔技校的高级白领的基本工资是固定成本，这个异议不大。但是如果公司承诺如果这两个同学最后把产品开发出来，公司就给他们几个大红包，这个大红包就算是可变成本。（这是我的理解，希望专业财务人员能给出指教）。

好了，我们现在已经开发完产品了，然后激动人心的时刻来到了，感谢国家，感谢CCTV，我们的Top Sales卖出了一台手机：888元，只要888元，赶紧拨打，现在只剩1台，888元，只要888元！

让Top Sales继续声嘶力竭吧，我们来算算帐，毛利是多少？这个毛利就是我们常说的毛利润（Contribution Margin,简称CM），毛利润等于销售额减去可变成本，如下面公式：
毛利润=销售额 - 可变成本（CM=Sales-Variable Cost）
我们假设我们有一个超级工人，买了190元的原材料，一个人搞定了这台手机的生产，公司按照计件工资支付的10元（基本工资没有@=@，这个工人确实TMD超级）。
所以：
Sales=888元（销售额）
Variable Cost = 190+10=200元（可变成本）
CM=888-200=688元（毛利润）

还有那两个蓝翔技校的高级白领固定成本2000元（为了简单期间，办公费用及其他费用咱们就忽略，谁让我们是大地主，有钱！），减去这2000元的结果叫做运营利润（Operating Margin，简称OM）。

运营利润=毛利润 - 固定成本 (OM=CM-Base Cost)
OM=688-2000= - 1312元 （负1312元）

谢特，亏了，怎么就亏了？没挣钱，还倒贴了1312元？
对不起，正在埋怨的用户请回到服务区，您还有部分帐目还没算清楚。

缴税！
就算你纵横天下，莫非王土，税总得交的吧？其他税，比如中科院专家提出的呼吸税咱们可以逃一下，营业税中得交吧？
交完之后，才可能是净利润（Net Income），不管亏不亏，税总是的叫的。

到目前为止，似乎我们亏了，但不要劲，因为Top sales还在声嘶力竭的吆喝，过了一个小时又卖出去几台。
所以只要Top sales没有死，总有一天，我们会开始挣钱的，所以这里引出了另一个概念：
叫做盈亏平衡点（Break-even point）。就是说当我们卖出去N台的时候，我们不赚不赔，净利润=0。如果继续卖，就开始挣钱了。到底卖多少台，大家自己算，我就偷懒不算了，这里假设卖出N台就不亏了。

我们假设Top Sales嘶喊了10个小时，卖出了N台，我们不亏了。这里请注意，这里有个数字“10小时”。
这个意味这什么？意味这市场分析的时候，必须估算出来，在多长时间内，我们可以开始盈利，什么时候可以挣钱。
那对应到产品开发上，我们必须对产品的开发周期进行比较合理的估计，Delay不是一件好事。但是Delay总是不可避免的，我们该怎么办？
现在，我们总算要回到前面的问题去了。今天就暂时说的这里，给大家一个提示：解决问题的策略就是Stratey.