很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。

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一切根本在于你有多少可交换价值

我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;

他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。

对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。

问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。

人脉和有效人脉是天差地别的两件事情

这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义

人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。

人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。

人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。

人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”

社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。

我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。

这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。

你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。

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如何建立的你的交换价值

在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。

这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。

曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”

“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。

“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。

在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭

在农民的眼中，它可能只值1块钱

在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元

在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元

在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元

不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”

当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。

我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。

比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。

对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。

先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。

又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。

你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;

虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。

一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。

总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数

两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”

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放大交换系数

既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?

建立信任，加入圈子

能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。

比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。

但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。

在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。

但是进圈，需要注意两点：

1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。

2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。

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用户维护分层

自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。

那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。

因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。

我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈

交互圈

价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。

该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。

因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了

人情圈

人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。

人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。

比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。

“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。

就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”

一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。

但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。

就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。

但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”

交心圈

这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。

交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。

古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”

哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。

结语

任何人际关系，其本质上就是交换关系。

因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。

通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。