该帖子同步发自：(我演雕的博客  访问该博客)

—1—

你有没有发现，和某个领导在一起久了，会不自觉得模仿他说话的口头禅，或者是他的眼神和动作。

为什么会有“夫妻相”的说法？两个人生活越久，彼此越来越“像”，无论是面容还是神情。

读了金庸的武侠小说，你是不是想当大侠？而琼瑶的小说则会让你想成为白马王子或者公主？

我们生下来是一张白纸，慢慢被这个世界影响，渐渐形成自己的“三观”。从父母，到老师，到各种信息源（书、电视、网络等），再到社会上你遇的没遇到的每个人。总有人在不断努力修正自己的“三观”，期待成为更好的自己，这就是成长。

几乎每个人都要进入职场。职场是社会的一部分，我们一生中很大一部分时间、精力花在职场上，与各色人等交道，是重要的舞台。

职场，是指一切可以就职的场所，是人工作的地方。职场是人组成的，每个人都有一个“力场”或者“气场”，如果划成以人为中心的圆的话，有的半径大，有的半径小；有的“信号”强，有的“信号”弱。

我们如果把这个力场称为职场人的“影响力”，或者叫做“气势”。“势”越大越不可挡，越能凝聚“人气”，越能得到追随者，越能提高执行力。

那么，有哪些因素在改变职场人的影响力呢？换句话讲，我们要从哪些方面去改善我们的影响力呢？

—2—

第一是权力。

这和你在组织中的岗位（或者层级）有密切关系。你在组织中的岗位是经过公司“法定”的程序正式授予的，有对应的责任和权利。在行使职责过程中，会影响到权力覆盖的人群，岗位层次越高，影响半径越大，影响的人越多——主要就是你的下属。当然也会影响到组织的利益相关者，比如项目分包者、材料供应商等等。

在职场上，岗位及其对应的权力对下属的影响力最大，因为在组织内具有一定强制性。但从影响力的稳定和长久来讲则未必，阳奉阴违的下属并不鲜见，很多时候下属是迫于上级权力作暂时的“屈服”其实内心仍然有很强的对抗。并且，这种权力随着岗位走而不是随着人走，换句话说，下属是受岗位的影响而不是人的影响。

权力也有非正式的。比如我们讲领导的秘书，老板的司机，或者老板特别信任的某个人。可能他的职务并不高，但是与老板的特别关系、老板的另眼相看，让他有了与正式岗位不同的影响力。这有点像是身价的“溢价”，实际影响力与标定影响力（法定授予）不一致，其中有一种人可以称为所谓“意见领袖”。

如果把职场人的影响力量化一个数值，比如100分，那么权力一定占比50分。

—3—

第二是能力。

不管你在什么岗位，你的能力在上级、下属眼中其实都是透明可见的。能力是装不出来的，无论哪个行业、什么公司，你可以装一天，也可以装一个月，但很快你的真实水平就显漏无遗。只不过，因为各种各样的原因，很多人会奉承你、不戳破你而已。

对于管理者来讲，要掌握很多专业技能、通用技能。对于扩大自己的影响力来讲，最直接的能力是沟通能力，包括“想清楚、说清楚和写清楚”，或者可以叫“表达能力”——“行家一出口，就知有没有”。

一味地通过岗位权力去压制和驱动下属，显然会带来许多阻力——起码没有让下属产生同向的自驱力。但是，通过沟通、说服听众“身心合一”——让他们由衷里赞成你的想法并付之于行动，起到的效果自然事半功倍。

通常，果断的决策、临危不乱的素质、逻辑有条理的表达，都会让下属产生信赖感，他会逐渐被你影响。

能力在影响力中的占比，我个人认为应该是20分。

—4—

第三是实力。

为什么一线部门（比如生产和销售）经理比所谓二线部门（比如后勤等）经理的影响力更大呢？很多时候就是因为一线部门对组织的价值更大。或者可以认为一线部门在组织中更有实力——可不可以讲成实际的影响力呢？！

个人实力也可以分为两种，一种是硬实力，一种是软实力。硬实力是一个人的财富、颜值等等，软实力是一个人的社会关系、人脉资源等等。如果部门经理搞不定的事情，你一个电话找个熟人就搞定了，相信所有人都会对你刮目相看、另眼相待。

在职场上，实力是可以“真真假假”、“逢场作戏”的。职场人要善于“展现实力”——要扩大自己的影响力，就像很多私人老板宁愿贷款也要买一辆豪车一样——有时候不妨“打肿脸充胖子”——把自己的实力稍稍提高一个维度，可以与相对高一维度的人脉建立联系。

有些实力是组织赋予的——比如一线部门的影响力更大，有些是天生的——比如“我爸是XX”，还有的是自己打造出来的——比如化妆的你之于邋遢的你。。

实力之于影响力，我认为可以打15分。

—5—

第四是形象力。

我经常讲，你如果想成为领导、成为你的上司或者上上司，那你先去看看你的上司怎么穿衣服的，怎么留发型的、戴的什么眼镜。如果你的上司不好这一口，那你可以去看看身边的领导，专门的书籍，或者看看电视上那些职场领导的形象——按他们的样子来打扮自己，先从形象上成为你想成为的那个人。

形象很重要，大家都这么说。好马配好鞍，大家都这么认为，结果现在一看到漂亮的“马鞍”，大家都以为这是一匹好马。因为没有时间来不及过细接触了解，先入为主、第一印象嘛。

一个胡子拉碴的领导，一个衣着得体的领导，他们在布置工作的时候你更愿意听谁的？大多数情况下，不考虑其他因素，你更愿意听后者的，因为他更符合我们的普遍的对权威、领导、素质等词的认知。

工作这么多年后，我慢慢接受一个观点：身在职场的你，假设只有100块，大胆地用90块来买一套好点的衣服，10块买方便面。有时候，形象并非简单的“消费”，而是一种“投资”。

形象力之于影响力的占比，我觉得是10分。

—6—

第五是人格魅力。

把魅力列在最后，实在是因为职场太现实，现代社会是商业社会，讲的是价值的等价交换，魅力可以促进交易，但绝不是关键因素。

在不涉及较大利益或者竞争的前提下，很多人会考虑个人品质问题，但是，在物质化的今天，在利益交织的职场，个人魅力之于他人确实敌不过现实的考量。

我们都想追随一个人有正能量的领导——其实内心主要是希望领导对自己“另眼相看”甚至“宠爱有加”——如果是这样哪怕领导自私、狭隘、刻薄也不是问题。

我只给个人魅力留了5分。

当然，影响力要素的权重是不一样的。比如在不同性质的企业（国企、私企或外企），在不同的行业是，在不同的企业发展阶段或不同的发展环境下，这些都是要素权重的修正系数。

—7—

我小时候在农村，和小伙伴一起玩游戏，一群男孩在那里推、抱、摔、撞，大人们在旁边评价谁的“力气”大。这个“力气”，我想应该是指“力量”和“气势”两个意思。前者是真实的“力”，后者则是一种“声势”。

两者组合，形成“力场”，搬到职场上来，就是我刚才谈的“影响力”。所以职场上的影响力一是真实的“力量”，如正式授权的权力、个人能力，也是营造的“气势”，如实力、形象力等。

那么，要想提高自己的影响力，我们是不是该从这几方面着手呢？不妨谈谈你的意见吧！