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　　一、曝光效应

　　20世纪60年代，心理学家查荣茨曾做过一个实验：他让参加实验者观看一些陌生人的照片。有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。

　　之后，请这些观看照片的实验者评价自己对照片的喜爱程度。结果发现，实验者看到某张照片的次数越多，就越喜欢这张照片。也就是说，曝光的次数增加了喜欢的程度。

　　这是一种心理现象，如今我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的心理学效应叫做“曝光效应”。

　　人在职场，想要博得领导和同事的好感，你就要让他们多熟悉你，提高自己在他们面前的“曝光率”，这一点我深有同感。

　　记得有一年，我们总部评选优秀员工，几位部长开会做最后的决策，要从15名候选人中选出10名优秀员工。

　　按理说前10名已定，是每个部门第一推荐人选，后5名是“陪跑”的，没什么好讨论的。

　　可2位部长突然发现“陪跑”中有一位他们熟悉的小赵，于是建议追加一个名额，他们强烈推荐小赵，其他部长们也没有反对意见，于是小赵就这样从替补变成了正式的优秀员工。

　　为什么小赵能获得部长们的如此厚爱?因为小赵喜欢打羽毛球，球技高超，经常和这些大领导一起打球，领导们熟悉他、了解他，在领导面前露脸次数多了，自然得到领导的好感。

　　想要增进人际关系，你就找机会在他眼前多出现几次，混个脸熟就能拉近彼此间的距离。

　　二、宜家效应

　　这个效应源于顾客买了宜家的家具后，通常会自己组装，而这些顾客在组装完后会对自己手工完成的物品有格外高的评价。

　　后来，人们把这种“自己投入劳动、情感而创造的物品价值，会产生高估的价值判断偏差现象”称为“宜家效应”。

　　我们也可以活用宜家效应，让他人为你服务。举个例子，当你在推进一个项目时，你可以多向领导请示项目中的问题如何处理，请求领导协助一些小事，多汇报项目进展情况……让领导有参与感。

　　有了参与感，根据宜家效应，他自然会对这个项目评价不错。再比如，你在制订某个计划、策划某个活动的时候，把策划案交给领导、同事，听听他们的意见和建议。

　　征求他们的想法，其实就是让他们躬身入局，参与到你的活动中。他们有了参与感，你这个方案的通过率就会大大提高。

　　对自己参与的东西，人们总会高估其价值，所以你要学会活用领导和同事，让他们多参与你的活动，他们付出越多，你的工作开展得就越顺利。

　　三、阿伦森效应

　　心理学家阿伦森曾做过一个实验，分4组人对某一人进行评价，借以观察某人对哪一组最具好感。

　　其中，第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。

　　此实验对数十人进行后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。

　　这就是阿伦森效应，它告诉我们，人最喜欢那些对自己奖励、赞扬不断增加的人或物，最讨厌那些显得不断减少的人或物。

　　利用阿伦森效应，我们就能明白获得他人好感的秘诀。也就是说，你不要一下子把自己所有的才华全部展现完，而要循序渐进，不断展示自己的优点，给人意外之喜。

　　初入职场的毕业生，谁都想好好表现，给领导和同事们一个良好的印象。

　　于是，有人从入职第一天开始就早来晚走、节假日主动要求加班、工作任劳任怨，谁找你帮忙你都一口答应……以为这样一定能给领导和同事们留个好印象。

　　殊不知，三五个月后，当你趋于“正常”，来得没那么早了，加班没那么多了，对于同事的求助开始拒绝了……明明这时的你表现得和其他新人一样，但在别人眼里，你却不如他们。

　　这就是阿伦森效应在作怪，大家对你已形成高期待、高标准，一旦你达不成他们的期待，他们对你的印象就会悬崖式下跌。

　　学会利用阿伦森效应，能让你在职场少走很多弯路。电视剧《上海女子图鉴》中，和海燕一同入职的新人Kate明明能力出色，却深藏不露。

　　当海燕还在加班用笨办法统计Excel数据时，Kate随便一点拨，一个函数公式就解决了全部问题，海燕这才知道 Kate原来这么厉害，从此对Kate刮目相看。

　　初入职场，别迫不及待地展示自己的才华、证明自己的实力，其实，还不如韬光养晦，关键时刻一鸣惊人。

　　四、登门槛效应

　　1966年，美国心理学家曾做过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

　　过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个大而丑的招牌放在她们家庭院里，结果仍有超过半数的家庭主妇同意了。

　　与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将那个大而丑的招牌放在她们家庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

　　这就是登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。

　　这种现象，犹如登门槛，要一级一级台阶向上登，能更容易登上高处。我们可以利用登门槛效应为自己“谋福利”。

　　在要求别人做较难的事情时，与其担心他不愿意做，你不如先向他提出做一件较容易完成的事。当他完成后，你再表达感谢、鼓励……逐步向他提出更高的要求，这样他就容易接受了。

　　例如，你现在月薪5000元，低于行业平均水平，但你工作认真努力，一年下来业绩也不错，到了年底，你就可以试试和老板谈加薪了。

　　假设你的岗位行业平均薪酬是8000元，为避免一次性跟老板提加薪3000元太多，吓到老板，你可以分为2次向老板提加薪，第一次申请加薪到6000元，过段时间再去申请到8000元。这样的申请加薪策略反而容易达成。

　　五、富兰克林效应

　　富兰克林说过：“一个曾经帮助过你的人，要比那些你帮助过的人，更愿意帮助你一次。”这番感悟源于他的一个小经历。

　　当年，他是名州议员，想争取一位傲慢的国会议员的支持，可他不想低三下四地向对方示好。

　　后来，他想到一个办法。听说这位议员有一本别人没有的书，于是就给这位议员写了一封态度诚恳的信，找他借书。

　　这位议员很意外，但还是爽快地把书借给富兰克林。富兰克林很快看完并归还，还附上一张纸条，表达了自己的感激之情。

　　在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林说话，态度还非常友善，他还在很多事情上表达对富兰克林的认同，这是之前从未发生过的事，两人渐渐成了好友。

　　富兰克林效应告诉我们，要使别人喜欢你，最好的办法不是去帮助他们，而是让他们帮助你。

　　好的人际关系是麻烦出来的，这和我们传统观念是相悖的。我们从小接受的教育是不要麻烦别人，不要欠别人的人情，所以我们总是很难张口请别人帮助自己。

　　初入职场的年轻人，都想和领导、同事建立良好的关系，想要拉进彼此的距离，你不妨主动试试先麻烦他们一次。比如，请求领导协助某个事项;让同事帮你取个快递，请教某个问题……

　　不要怕麻烦别人，不麻烦彼此，良好的职场人际关系也就无从建立。

　　人在职场，学点心理学常识，会让你的职业生涯渐入佳境。