拢人心——让人跟随

　　唐太宗说过“水可载舟，亦可覆舟”这是把人民比喻成水。还有一种说法是，得民心则昌，失民心则衰。在中国古代，成大事者对于人民群众力量的认识，能达到如此境界，很不容易，这就是先收拢人心，再得天下的真谛，在管理上叫做人心管理。

　　动感情——让人感动

　　人都是有感情的，利用感情作杠杆，是拉拢下属最有力的手段。人都是这样：也许他会拒绝你的钱，不接受你的礼物，但他却不能抗拒你对他的好。如果能让他觉得你是真心对他好，你收获的必然是部下的忠心相报，这在管理上叫做情绪管理。

　　厚爵重禄——让人见利

　　有才能的人往往自傲，外在表现是看不上小恩小惠，对于这样的人必须舍得“花大钱”——重要的地位和优厚的待遇一起上，他的要求和基本欲望满足了，他就会毫无后顾之忧地为你效力，这在管理上叫做激励管理。

　　饶恕冒犯——让人感恩

　　有些领导遇到下属的冲撞时，总忍不住大发脾气、破口大骂，甚至想置之死地而后快。气量如此小的人，连管人殿堂的门边都不沾，怎么能成为管人的高手呢?记住，要饶恕下属的冒犯，才可以让下属与你的距离拉近，这在管理上叫做影响力管理。

　　难得糊涂——让人聪明

　　把什么事都要搞得清楚明白的领导，是无法得到下属真心的，所以要让你的下属常常耍点儿小聪明，你适当地装点儿糊涂，让下属感觉到自己很聪明、很骄傲，这在管理上叫做模糊管理。

　　放人一马——让人悔过

　　不要把人一捧子打死，你放他一马，大多数人都感激你，只有少数人会报复你，所以要看有可能报复你的人是否悔过，如果没有悔过，再收拾不迟，这在管理上叫做纠错管理。

　　容人之短——让人骄傲

　　让你的下属在别人面前有骄傲的资本，必须能容人之短、用人所长，这也是用人之道，只有用好人的长处，才能发挥人的用处，只有用好人的长处，才能让下属大展宏图，这在管理上叫做优势管理。

　　赏罚结合——让人敬畏

　　不能光奖也不能光罚，两者要结合好，奖得让人心动，罚得让人心痛。建议采用重奖重罚的方法，对于有良好职业操守的人要重奖;对于那些无职业道德的人，必须重罚，甚至清除出去，这在管理上叫做制约管理。

　　示范典型——让人效仿

　　在实际操作中，必须让下属有学习的榜样和典型，你必须在你的管理范围之内培养数量不等的心腹和你想让大家效仿的人，这在管理上叫做带动管理。