有个好朋友的朋友在友邦，在去友邦之前，已经跟她打过2个小时的电话，对保险行业进行了沟通。后来约好了星期四过去做题，然后再谈谈。

周四如约而至，先花了1个小时来做题，结果出来很有意思，U型结果，显示我在维护长期关系、解决问题和帮助别人解决问题上有些弱，但是在销售和最终结果上，非常地perfect。朋友觉得不可能，尤其是解决问题上，做工程出身的应该没有问题。事实上这套测试非常地准确。弱的几项有如下的原因：

- 维护长期关系：以前对维护关系一直不热心，总觉得有缘的话，自然会相逢，无缘的话，怎么维护也长久不了。

- 解决问题：以前做经理时，最初是以一种很严格的方式来管理，结果就是team气氛很压抑，成长了一批人，但是也伤害了一批人。所以最后采用柔性管理的方式，但是最终结果又有些放纵。是一个分寸地把握问题。如果是解决自己的问题，那自然没有任何问题。当然，也是以后注意改善的地方。

- 帮助别人解决问题：我的观点是，每个人应该先做好自己的，然后在别人允许的情况下，再去帮助别人解决问题。似乎，还是需要把握一下这方面的节奏，否则也成了‘俯卧撑’叻

跟朋友做了深入沟通之后，朋友对我有如下的建议：

1. 如果性格很敏感，在别人拒绝的时候，就想着别人是在拒绝保险，而不是拒绝本人，如果最终能达到荣辱不惊，不在乎就好了

2. 性格中有些太严肃的地方，很少笑。这个对客户也是个压力，所以先要学习让自己放松...，这样子对方也才能放松...

对友邦的感受：友邦选人相对来讲很专业，通过一套心理题来分析当前的状况；友邦的培训体系非常完善；友邦代理人的综合素质不错

后来和朋友做了其他的非保险的交流，很感谢朋友分享她的经验和心理感受给我。

昨天下午还去了另外一家保险公司，收获如下：

- 做保险是需要忍耐和坚持的

- 头三个月是淘汰率最高的时候

- 接下来就是1年以内

虽然那天谈的结果不理想，但是还是非常感谢分享。