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标题:   互联网+时代的企业变革之路:阿米巴经营模式
  当我们适应了互联网的无处不在时,传统企业迫于时势纷纷向互联网+转型,此时,我们不能忽略的是,由于重技术轻管理也会出现经营管理上的瓶颈,尤其是到目前为止已经进入稳定期的互联网+企业,度过了初期靠技术优势高速发展的阶段,管理缺失导致的问题逐渐显现出来,此时,企业就需要向传统行业借鉴高效管理的经验和措施。现在,谁先向管理靠拢一步,谁就占据了未来发展的先机!
 
        在这样的大环境下,柏明顿近年来落地辅导咨询的企业中,互联网+企业的数量明显增多。互联网+企业的主体构成是互联网创业者和网络技术人员,总体特征是互联网触觉敏锐、技术强但是缺乏管理意识、缺乏利润意识,甚至很多互联网+企业的财务仅仅是流水账根本谈不上财务管理,严重影响了企业的成本控制和利润收益。
 
        以柏明顿2015年3月完成的孔雀鱼项目为例。孔雀鱼于2009年成立通过5年的发展,在阿里巴巴等平台上建立了四家相应的网店,公司在细分行业的电商中居于前茅,公司老板是两位年轻的福建人,销售经验丰富,孔雀鱼销售额上升迅速,但是利润却增长缓慢,老板意识到松散的管理已经开始阻碍企业的持续发展了,但是他们并不能清晰地确定公司管理到底是哪里出问题,该怎么做才能真正解决问题,因此公司老板找到柏明顿顾问团队,经过双方的沟通以及柏明顿顾问团队进入企业深入调研,发现公司存在以下问题:
 
1、公司岗位设置不合理,且各岗位职能不明确,权责不清晰,一个店铺中各工作流程之间的分工不明确;
2、公司财务只有零星记录的数据,并没有对财务数据进行相应的分析,导致老板对各店铺的成本与收益构成完全没有清晰的掌握,公司浪费的现象比较严重;
3、公司员工年轻、个性强,公司的管理制度和激励制度并没能调动员工的责任心和集体意识,因此“人人成为经营者”也就无从谈起;
4、老板年轻,销售出身,对企业管理有点力不从心。
5、公司各岗位的人员变化快、产品变化快、市场变化也快,公司没有制定长期发展战略,导致老板与员工在这些变化面前不能作出有利于公司发展的反应与决定。
 
        导致孔雀鱼出现这些问题最重要的原因是公司此前为了抓住在电商快速发展的时机,忙于寻找扩张的机会,而忽略了管理,完全没有管理方面没投入任何人力和精力。这也是大部分互联网+企业创业初期容易犯的通病。
 
柏明顿顾问团队针对孔雀鱼的情况制定了相应方案:
 
1、成立阿米巴项目推进委员会,明确委员会成员及职责分工;
2、制订阿米巴项目详细的推进计划和实施纲要,为后面的项目推进打好基础;
3、根据产品和职能维度划分阿米巴组织;
4、对人员、场、设备、办公用品等对阿米巴组织进行了资源划分;
5、确定各巴巴长;
6、对原不合理的财务规划进行修订;
7、根据孔雀鱼的经营特点进行阿米巴交易定价,制订出每个巴的交易价格和交易规划;
8、阿米巴运营独立核算,进一步细分整理各巴的价格和费用分摊;
9、阿米巴的激励部分与业绩指标挂钩进行直接物质激励。
 
        孔雀鱼在柏明顿顾问团队近9个月的辅导下成功导入阿米巴经营模式,实现了高效运营,老板之一吴总对这个过程的感受是最真实的也是最深刻的,他说“公司导入阿米巴后的转变与进步远远超出了我的预期,业绩增长这块,最明显的是费用大大降低,销售收益已经稳步增长,长尾效应还在后边,我们是很乐观的。让我意外的收获是短短的几个月里员工对数据的敏感性大大加强,有了经营意识并且责任感比以前好很多,现在公司里大家劲往一处使,我们对公司未来的发展有了更高的期待。”
 
        企业划分阿米巴组织后,对巴长的锻炼无疑是很明显的,从一名利润意识薄弱、经营意识匮乏的普通员工到具备利润意识、具备经营意识的巴长这样的例子比比皆是,这也是企业向柏明顿反馈收获最大的一点。在当代企业的激烈竞争中,高学历的人才随处可见,但是责任心强、经营意识强、管理意识强的员工太少!孔雀鱼的一名店长以其自身的变化告诉我们“我是做网络技术出身的,对管理不是很懂,通过对阿米巴的学习,我自己最大的收获是充分认识到作为一个店长应具备的意识和能力,我知道了我们的问题所在,原先由于我们店铺的岗位没有明确的职责界定,工作流程不是很清晰,所以店铺前前后后我都要管,也没有很多时间想怎么提升业绩,现在通过柏明顿的老师这样梳理清楚,我就知道我要怎么管理我的店铺了,现在我们店铺排在公司第一名而且这几个月的利润持续在增长,我觉得以后我们的规模一定会越来越大,阿米巴对我们的帮助也会越来越大的。”
 
        导入阿米巴建立企业管理体系之前与之后的孔雀鱼显然是处在两条完全不同的发展轨道上,未来的发展前景也是不同的,我们用简单的算数也能算出,有与无之间的差距不是1,而是1+1=2,而且随着企业的前进,这个差距必然会在2的基础上倍增。
 
        仍徘徊在管理这扇大门之外的互联网+企业管理者,您看见脚下的分岔路口了吗?未来,您将带领企业去向哪里?是迈向高速发展的左边?还是走向市场收缩萎靡的右边呢?一切,取决于您此刻的决定!
 
 
 
阿米巴课程预告:
柏明顿“人人成为经营者—中国式阿米巴实施指南《总裁训练营》课程培训活动第34、35期将于5月22-24日在上海、5月29-31日在广州开营,欢迎关注!微信:“PMT4006216088”
pmtfang 发表于 2015/5/8 18:18:47 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志

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