昨天去一个造船企业，又是售前。

自2003年6月份之后，自己就一直没有接触造船项目了。当时6月28日自上海启程去一趟广州，没成想就一头扎进最为复杂的生产管理行业，就再也没有出来。从公司的物流开始，一直做完全部的生产管理，而仅是第一个项目，就做了近18个月。

为了对应这个项目，自己又翻看了前期的资料，发现自己整理的ERP行业知识确实很多，国内、国外以及关联行业的内容都有，那时调研、需求分析、设计、开发全是自己一人，同时积累下来的学习笔记即有开发方面的总结，又有业务方面的总结，整理的资料还非常的象模象样，除了流程图画的不是很漂亮之外，其他的内容水平还算可以。

但自己进入项目实施之后，就基本上限于技术层面了，处理问题过多考虑细节，而缺少宏观，对于长篇大论却有无法实现的东西有一种本能的抵触，于是即使售前也基本上是对用户过于理想问题的批驳，往往变成一种ERP实施教育课程，业务水平是很让用户佩服，但理论高度却没有了。

近期一直在做一个售前项目，2/3的时间在对应信息中心的人，1/6的时间对应业务部门，1/12的时间对应用户的中层领导，剩下的时间就是对应用户方高层领导，这样，同时要从最底层到最高层都要对应，而且始终都是自己1人（竞争对手却是两人），再加上自己比较喜欢研究可操作性问题，于是基本上就是底层处理好了，但却总是显得的没有高度（不过，这却一直都是TR风格，与之正好相反的就对手YU风格，即忽悠）。

但全局也需要了解，于是自己整理的PPT却正好处于一个中间位置，不上不下的感觉比较不爽，所幸各个环节有各个环节的重点，处理得还算得体。

但ERP确实需要理论，不能从实践上升为理论，那就无法再让理论去有效指导实践，所以从现在开始，业务部门及信息中心的工作已经完成，现在就是总结与拔高阶段了。