做与别人不一样的事情

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闲聊)
　　

浙商商道：经商成功的关键是与众不同

　　浙商自白：我想如果别人很多人在做的行业，我就不

做。如果杭州有四五个主题公园，都在搞，而且搞得不错

，我马上就把他便宜卖了。但是别人没人做的，我就做。

我要把主题公园做到你跟不上，你在几年内跟不上我，我

还有信心做下去，如果是两年内你跟不上我的话，我就想

办法把它卖了。

　　做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是

跟风。创新吃的是一招鲜，虽然不易，一旦使出来，却费

力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易

造成轰动，后劲却足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这

样做起来较易，风险也较小，但跟吃人的残羹冷饭差不多

，收获有限。若想从小做大，最低限度应持改进的态度，

不能老跟风，若有机会，也不妨创新，来一个“一招鲜，吃

遍天”。

　　在美国经商的义乌商人陈健华曾经在深圳经商９年，

经营过５大商场。陈健华认为，在商贸经营中，一定要在

特色商品上做章。有特色的商品才是人们关注的焦点，才

能讯速占领市场，在海外经商，更是如此。

　　１９９７年他去美国探路时，带去的是红木筷、仿寿

山石、仿檀香扇等，结果被抢购一空。如今，陈健华在美

国经营的商品主要是：江西竹根雕、河南的健身球、苏州

的双面绣、福建的木筷、义乌的树脂象等。

　　这些有特色的商品，由于在美国市场非常少，生意相

当好。

　　正如陈健华自己所讲“我们对工艺品的定位异于其他产

品，在经营中，我们把它看作旨在百姓生活品质的提高，

使它成为一种时尚生活的象征。”

　　有人说；第一个做的人是天才，第二个是庸才，第三

个是蠢才。这句话用在经商中再恰当不过了。可见，当有

些人在哀叹经商失败的时候，是不也得考虑一下自己的视

角是不是过于大众化，经营方法缺乏特色，没有特色就很

难在商场上发展，结果只会维持在收支平衡的边缘。只有

从一开始就不是盲目跟风，做与别人不一样的事情，然后

坚定地做下去，就一定能够成功。