| 《打赢职场遭遇战》连载（四十六）李代桃僵：老板足够好，员工贴钱也不走（4） |
【剥笋壳】
在金钱物欲横流的沙漠社会里，竟然还存在一个这样重情义，有爱心的绿洲团队，身处其中的每个团队成员，无疑都很珍惜这上天的恩赐，“尽一切努力保住团队”已成为大家的共识。
当任毅出于无奈，被迫要解散这个团队时，华忠想到了一个办法可以保留住这个团队，但要员工们牺牲一些个人利益，同时又要说服任毅不再固执已见，做出正确的选择，难度之大，可想而知。
让我们一起来剥剥笋壳，看看华忠是如何做到的？
剥笋壳１：华忠希望得到什么理想结果，来保留住团队？
回答１：只要员工们主动减去２０％的薪水，家里有些积蓄的员工，再晚些时间拿薪水，每月将降低很多现金流的压力，这个前提下，这笔遣散费足可以支持企业渡过难关，转型成功了。
剥笋壳２：华忠又是如何让大家支持“减薪缓薪”？
回答２：经过计算，华忠让员工们亲见（Personal）：２０％的减薪缓薪就可以保留住团队，这是一个对大家而言可以接受的损失，两害相衡取其轻，“减薪缓薪”因此获得了大家的一致支持。
剥笋壳３：华忠又是如何让固执的任毅采纳了“减薪缓薪”策略？
回答３：因为华忠采用“李代桃僵”计策的设计（Plan）准则：势必有损，损阴以益阳
（损失不可避免的情况下，通过损失一些局部利益，来换取全局利益的胜利）
这个准则强调：既然损失不可避免，只要能保住全局的胜利，任何局部利益都值得失去。
华忠案例里：华忠首先让任毅明白：维持原有的局面已不可能，一定会有变化损失。在这种情况下，分清哪个是大局、哪个是局部利益很关键。确定后，要坚决保留大局，牺牲局部利益。然后华忠通过最后的统计结果，让任毅换位思考成功，清楚了在员工们的眼里：团队的保留是大局，金钱的损失只是局部利益，而这也正是他任毅平时言传身教一手缔造出来的，这使得任毅最终采纳了这个方案。
剥笋壳４：“李代桃僵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：华忠案例里：华忠虽然知道员工们会支持他的方案，而且过程里也一直得到大家的热烈反响，气氛虽然不错，但华忠在统计结束前，没有急于劝说任毅，而是在远远大于２０％的３５％数字出来后，再拿事实说话，这就起到了非常好的巩固（Plus）作用。
【回味豆】：
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“李代桃僵”这条计策的“P4”：
● 知心（Probe）：两利相权取其重；两害相衡取其轻
● 亲见（Personal）： “李代行为”相权为重，为最佳选择
● 设计（Plan）：势必有损，损阴以益阳
● 巩固（Plus）：可多次采取行为，反复证明“李代的行为”的正确，直至其产生。
本计策的关键心理很有意思：两利相权取其重；两害相衡取其轻。
其中“两利相权取其重”， 往往会面临“大爱”和“小爱”的抉择。
而“两害相衡取其轻”，往往会面临“大害”和“小害”的抉择。
但不管是前者的大爱，小爱；还是后者的大害，小害，
都面临每个人价值观取向的判断。
你判断的大害，可能在他人则有可能会被判断为小害。
会有人视任毅为超级偶像
也一定会有人视任毅为超级大傻瓜。
道不合，不相为伍，
我们要时刻关注周围圈子里，朋友的价值取向，
否则很可能你被人卖了
卖你的人，觉得理所当然，天经地义；
而你却疯了。
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| 水思源 发表于 2010/10/22 8:50:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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