| 《打赢职场遭遇战》连载（四十八）顺手牵羊：六度空间理论帮你拿大单（2） |
虽然陆强所在的这家营销策划公司，专业上的实力没得话说，但这只是符合了一个必要条件。
客户绝不会仅仅因为你实力好，就愿意和你合作，还有其他的很多因素，比如：人际关系。
这座城市的民风非常注重亲情、人际关系，作为当地一家酒业企业，这方面的文化讲究更可想而知了。
而人际关系，目前正是陆强这个团队的短板。
原有团队的成员，如果有人和墨府家酒拥有很好的人际关系，早就该把它拿下了。
陆强本人更是两眼一抹黑，在这个陌生的城市，除了公司里这些员工，最多也就再认识房东，送外卖的小伙子，打扫卫生的保洁阿姨。
不过，陆强一点也不头疼烦恼，反而有一种上战场前的兴奋。
因为，陆强深信“六度空间理论”会为他解决这个问题：
“隔着太平洋，我和奥巴马也只需六个人就可以接上关系，更何况在这个小小城市，我只需尽快找
出那六个联系人（甚至还不到六个）就可以了。
如何找出这几人呢？
陆强眉头一皱，马上想到了“顺手牵羊”之计。
陆强是个明白人，他不会头脑发热，让所有人马上放下手里的业务，去寻找墨府家酒的关系人。
因为这样：一来，会马上让分公司面临无米下炊的险境，二来，强大的压力会让大家心里负担过重，反而发挥失常。所以最好的策略就是：维持现状不变，让大家做增量，而且所做的增量是举手之劳，顺手牵羊之举，对大家只有好处，没有坏处，那大家谁又会拒绝，不积极参与呢？！
想清楚后，陆强召开了一个全体员工大会，准确的说：应该是超全体员工大会，因为与会人员不只是全体员工。时间特地选在了中午吃饭时间，包括送外卖的小伙子，保洁阿姨（预约），隔壁公司路过的几个散步消食员工（临时）都被邀请出席。
在会上，陆强表达了想强烈结交墨府家酒员工的愿望。他强调：
“不管是谁，如果能帮我联系到墨府家酒的任何一个员工见面（喝茶，吃饭都可以，我请客），必有重谢，联系到的墨府家酒员工级别越高，重谢的含金量越高。不过，这件事大家要抓紧，别人搞定了，你再来牵线，就失去一次捞外快的机会了。”
听到这里，送外卖的小伙子嗖得就跳起来：
“联系到墨府家酒的门卫算不算，每次外卖都是他签收的，我比较熟悉，这中不中？”
陆强一听，高兴坏了，马上拿出一条香烟，放在桌上，对小伙子说：
“中，中，如果你能约出来见面，这条烟就是你的”。
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| 水思源 发表于 2010/10/24 13:10:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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