1）不要在价格上讨价还价；
2）不要在立场上进行争论；
3）不要过度关注对方的价格和立场；
4）要分析对方的价格和立场是否符合其利益（个人、团队、公司、集团...）；
5）让对方明白其价格和立场并不符合其利益。

谈判准备：
1）列出双方所有的问题，研究问题相互之间的关系及对策，根据重要/影响程度进行排序；
2）列出双方所有的利益，列出清单并排序；
3）列出双方所有的需求，列出清单并排序；
4）列出双方所有的谈判条款，列出清单并排序；
5）列出以上双方的共同点；
6）列出以上双方的不同点；
7）列出双方在文化上的共同点；
8）列出双方在文化上的不同点；
9）制定出牌策略和应对策略；
10）制定交换策略；
11）制定文化融合策略；
12）形成一摞解决方案。