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标题：如何在商业谈判中成功
楼主
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 magic101 PMB：1242 省份： 行业： 注册：2003/12/28 |
就像黄晓明自称的那样“我不是一个演技派”，我也不是一个演说家，甚至参加商业会谈都不能从容，但是，对于一个企业来讲，尤其是需要资金支持的创业公司，难免会有商业谈判，如何在谈判中取得应有的利益，更多的机会，这不是一件容易的事，我们大家一起来学习吧。 在你进行人生中至关重要的一场商业会谈前夕，我可以肯定，你将会做一些精心准备。 进入一个陌生的会议室时，面临的最主要问题就好比你在灯火通明之时离开一家夜店一样：一切都太透明了，而且整个气氛都令人有些不安和压抑。但不管你当时的感觉如何，都需要牢记这个准则：这是你的舞台! 在任何会谈开始前，你的表现都应该让人觉得你是无可替代的主宰。随后你需要把握一些关键因素。 1.时机把握 通常，会谈开始时，双方都会进行自我介绍，以达到互相认识。你可以通过记笔记或者重复对方名字等做法加强记忆，但最好的办法是牢牢地将名字记在脑海里，以便在你们已经进行了20～30分钟的碰撞后，自然而然地在会谈中叫出对方的称谓，能够在亲切的往来互动中体现你对对方的尊重，为自己加分。 2.名片交换 不要在会面刚一开始就迫不及待地跟人交换名片，这容易给人你仅仅是来谈生意的印象。 3.眼神互动 与每一个人进行眼神的交流，但应该点到即止，真挚专注。 4.戒骄戒躁 一切夸夸其谈或者洋洋自得的表现都会给人造成不好的印象。 5.握手交流 如果出席会议的人员不超过6位，应该与所有与会者一一握手，但如果超过6位，则应与其中的5位左右握手，再向其他人一一致意。心灵的“握手”可以跨越距离和空间。 6.切忌叫卖 任何时候都不要以“让我们开始吧!”这类煽动性的语句进行诱导。cssyb0005 7.切勿击拳 8.避开负面 任何可能引起不愉快情绪的事情都应该避免。比如，交通拥堵、天气炎热或者自己感冒不适等，都不适合在这类场合探讨。 在会谈的这一关键时间段，你比任何时候都要更充分地表现自己，你是你自己的经纪人!要将自己最真实、最自信的一面展现出来。 |
| 回复 | 引用 发表时间：2011/9/20 11:27:02 | |
 879158580 PMB：-1 省份：重庆市 行业：农林畜牧 注册：2011/9/20 |
标题：Re：如何在商业谈判中成功
1 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2011/9/20 12:23:51 |
naturebin PMB：-1 省份：广东省 行业：教育科研培训 注册：2010/1/31 |
标题：Re：如何在商业谈判中成功
2 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2011/9/21 20:38:57 |
411847725 PMB：-56 省份：北京市 行业：综合应用 注册：2011/9/22 |
标题：Re：如何在商业谈判中成功
3 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2011/9/22 11:06:30 |
攀岩者 PMB：19 省份：广东省 行业：工程设计安装 注册：2011/9/22 |
标题：Re：如何在商业谈判中成功
4 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2011/9/22 15:30:42 |
 999000 PMB：41 省份：浙江省 行业：房地产 注册：2012/3/24 |
标题：Re：如何在商业谈判中成功
5 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/29 21:51:18 |
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