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标题：公司营销管理的一个难题！
楼主
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 andyplay PMB：2407 省份：上海市 行业：通信与网络 注册：2004/7/19 |
如果有两个片区A和B： 1、A区的市场已经非常成熟，竞争极其充分，并且客户对于产品的技术、性能及品质要求很高，于是老板安排了有较强技术背景且熟悉产品的销售来负责A区，希望能保持市场地位并把握住行业技术方向。 2、B区是一个新兴市场，有竞争，但还存在较大的空间，客户对于产品质量的要求一般，产品技术以跟随为主，更注重需求响应的灵活性与时效性，老板则安排了纯销售出身的人来负责B区。 在一段时间的绩效评估期过后，A区的销售业绩明显低于B区，而销售A的工作量及复杂程度却远远多于销售B。 此时，在公司的眼里，以结果为导向来看，销售B的能力似乎更强，那么老板会让销售B来接管A区，还是继续留守B区稳定当前的业绩呢？ 对于销售A的工作应该如何安排才是最为妥当的呢？ 同样，在两区销售的眼里，A自然会抱怨不公平，在一片贫瘠的土壤劳心劳费最终还没得好报；B同样也明白自己的收入和业绩直接挂钩，绝不会傻乎乎的去A区域拓荒。A应该采取怎样的行动对自己最有利呢？ |
| 回复 | 引用 发表时间：2012/3/10 16:11:37 | |
 anok PMB：3 省份：北京市 行业：教育科研培训 注册：2012/3/10 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
1 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/10 20:28:46 |
 lenonchen PMB：10 省份：广东 行业：IT软件 注册：2007/8/16 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
2 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/10 20:36:21 |
lenonchen PMB：10 省份：广东 行业：IT软件 注册：2007/8/16 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
3 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/10 20:36:52 |
disophy PMB：9 省份：上海市 行业：IT软件 注册：2012/3/10 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
4 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/10 22:42:14 |
andrew2 PMB：4 省份：北京市 行业：IT软件 注册：2012/3/10 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
5 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/10 23:00:30 |
3wyue PMB：0 省份：广东省 行业：生产制造 注册：2012/3/11 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
6 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/11 23:10:49 |
ningd009 PMB：7 省份：湖南省 行业：房地产 注册：2012/3/12 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
7 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/12 2:52:56 |
 pmpsh PMB：1685 省份：上海市 行业：教育科研培训 注册：2009/7/29 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
8 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/12 9:21:02 |
hcslyy PMB：117 省份：北京市 行业：工程设计安装 注册：2012/3/12 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
9 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/12 9:48:46 |
封博 PMB：21 省份：北京市 行业：金融业 注册：2012/3/12 |
标题：Re：公司营销管理的一个难题！
10 楼
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| 回复 | 引用 回复时间：2012/3/12 14:56:40 |
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