十六，关于用人和正确的用人理念的建立

1，我们要重点提拔有长期意愿的干部，长期愿意跟我们干的，来了以后长期地不找固定女朋友，总是三天两头准备横向发展，这种干部一旦被你们失败出来，应该弃用，我个人认为至少按照台湾的话说雪藏，就是发展这种有长期意愿的，一来就找当地媳妇，就准备融入当地，当然这不是唯一指标，这是笼统的说法。重点奖励有全局意识的干部。如果没有这样一个防微杜渐，集团公司是做不大的。事实上我们很多集团公司，发现子公司先斩后奏，结果效益很好以后，我们又堆起笑脸奖励他，这就显得你很市侩了，明明先斩后奏，破坏了制度，业绩好是业绩好，破坏了制度，这个事怎么说呢？

在雨果著名的名著《九三年》里面，有一个伯爵，这个伯爵为什么这么深得民心呢，因为这个伯爵发现一个水手在船上抽烟不小心把火药桶点着了，这个水手冒着生命危险把火药桶扔到海里去并受伤了，伯爵把自己家族的勋章挂到这个水手身上奖励他，并且一枪把他打死了，奖励勋章是勇敢救火，一枪打死是因为你抽烟，奖惩分明，一举就赢得了民心。

    2，重点发展不讲条件的干部，比如说有很多干部是这样的，今年让你完成两个亿，你给我多少流动资金，给我多少个干部，这就是讲条件，讲条件会让工作放松，你我都知道，还有讲条件以后，下属愿意跟着我干，奖金提高一个点，下属为我更好干事，更容易地完成任务。但是你也知道，老板有时候心里面在流血，哪怕同意了你的观点，你这个特殊的做法，别的公司知道了以后也得参照，一来二去，就把制度搞乱了，但不给你，又把挫伤你的积极性，有时候老板要做很多很违心的事，但总的来讲，集团里面，如果人人都讲条件，这个集团还能干下去，那是个笑话，集团大了去了。

3，重点培育有成本和绩效意识的干部，成本意识有没有，绩效意识有没有。宜家的老总到现在都坐经济舱，开着一辆开了16年的福特车，这就叫成本意识。反过来说，成本意识表达在企业里面，干部你不可能做那么多事，你毕竟是血肉之躯，但是表率你可以做得到。

格力电器的总裁董明珠女士说得好，她说我们公司里面传真纸背面没有翻过来用都要罚款，一张10万，董明珠自己罚过一次10万，从此以后公司里面这个事情就没有了。格力的管理叫一度电，一张纸。老实讲，格力作为全中国利润最高的电器企业，根本不需要省下一度电，省一滴水，一张纸，但是成本意识，就是一种企业文化，是一种习惯，这个习惯没管好，大手大脚一开了，基本上就麻烦了。

坏习惯都是被惯出来的，足球要从娃娃抓起，干部要从习惯抓起，要从根子上把这个管好，很多公司做不到。比如你旗下有一个销售上很厉害，但是很调皮，每次破坏制度的干部，怎么办？正确的做法，就是把他开掉，错误的做法就是一再忍让他，直到把大家的心都伤透了，再开他也不行了，因为别的干部都走了，不得不依赖他了，这是你我经常碰到的悲剧。

    4，重点给能打硬仗的干部机会，同样的机会，有的干部很软蛋，要做思想工作才肯上，还有一些干部能打硬仗，而且积极请战，这样的干部不给他机会给谁机会呢，事实也证明了这一点，用青年小毛头压上前线，他照样也能做，毕竟我们的团队是成熟的体制。

5，管人最终要管到他的思想，最差就是管结果，但这个管不好，管结果是最低境界，管结果管不好，你对你的儿子不停说清华清华清华，结果不到一年他就穿上白低蓝条子的服装，去精神病院了。管结果不能导致结果，结果是过程导致的，必须管过程，但是过程是由谁来做出的，是人做出来的，要管个人发展，不仅要通过制度做过程，还要把个人发展起来。我们现在工作关系以外就没关系了，过去我们还工作关系以外，去喝个酒，去家庭里面互相串一下，现在团拜掉了，人与人之间这套东西没有了，这是非常可惜的，所以现在很多民营企业发现，把这个作用发挥出来以后，这个又能找回来一些。

最高的是管思想，必须管员工思想，员工思想，现代企业，现代生活，使得我们的员工，尤其是我们青年员工，他生理上是成熟的，心理上多少还没那么成熟，所以管思想，一是把他管成熟，一些正确的方向，价值观引导他，另外一方面，人有惰性，要通过管理让他上升。同时，企业在经营过程里面，发现很多成功的真理、商业模式，要传播给你的员工，这个导致你通过这些方面来管思想。

干部上不要最聪明，要一个最明理的干部，在做大之前越聪明的干部越好，但做到一定程度就需要明理的干部，这也必须成为一种认识。

6，培养帅才，AA这么长时间的经营，如果检讨AA的经营的话，AA就是没有着力于培养一些帅才，将才不少，帅才没有着力培养，没有有意识培养，下一步必须解决这些问题。外来的帅才，必须成为打上AA烙印的帅才。

贝聿铭他们家以前在苏州的宅子叫狮子林，狮子林里面千奇百怪的石头，像狮子，特别漂亮，但是你们知道这是怎么来的么，贝家每获得一块石头合格的上品太湖石，先要放到狮子林外面的一个小池塘里泡上它个三十年，用时间去泡这块石头，识别这块石头的特性，挖掘它的美与丑，最后决定这个石头放在哪里。

就我们很多企业里面，现在面临这个问题，以AA的发展，现在公司里培育20套到30套三驾马车，都未必够用，但你自己检讨一下，你们有这么多驾马车吗？你说临时我们招，来得及吗？另外文化上的烙印打得上去吗？所以外来的人，文化烙印，一个是公司主动要用文化烙印，另外一方面，你主动要迎烙而上，不能说我躲一躲，要做到这样一些地方。

作者：华彩咨询集团总裁--白万纲
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