关于横向战略－十二五规划宝典之集团战略

　横向战略研究什么呢，研究平行的单元与单元之间，以及母子孙公司的层与层之间，到底怎么样形成一个强大的内部交易体系，从而把刚才我们所追求的发展模式、资本运作、产业组合，具体地落实到产业层面、产品层面、服务层面。既包括具体的运营层面，多少个连接点，纵向来看的话，多个层面，宏观、中观、微观层面，可以发生多少层面的内部交易，平行来看，人财物、产供销，多个价值点上面，可以发生多少个内部交易。把这个具像地设计出来，我们把它叫做横向战略。
　　所以这就叫比完外功比内功，刚开始我有产业组合，你没有产业组合，我就把你打败了，但是我们两家都有产业组合的时候，就在拼谁的横向战略更好。
　　它们背靠背把武器朝向外面，通过强大的内部交易。计划经济，在里面一团和气，对外，全部把锐利的刀，朝着市场上戳去。像一个刺猬一样，里面一团和气，外面处处是锋矛。这种结构恰恰是一般企业所做不到的，而这种组合需要母公司高屋建瓴的整体性设计。
　　1．集团公司的管控能力必须用横向战略来贯彻，集团公司必须创造一个智慧、连贯一致的和集中的方式来传达和实现整个集团战略，从而保障公司赢利的一个横向平台。横向战略是管控提升的重要方法，能够升华集团公司管控的境界，实现“控制下属企业以维护集团化价值”到“创造集团化价值从而更好地控制下属企业”的飞跃。
　　2．横向战略是协调相关业务单元的目标和战略，包括协调现有业务单元和基于与现有单位的关联选择进入新产业。横向战略能够而且应该在集团、部门、公司等层次上存在。但是，不管企业如何精心地为单个的业务单元制定战略，它们也只有最不正规的横向战略。然而，可见的关联仍是形成竞争优势的主要潜在来源。明晰的横向战略应是集团、部门和公司战略的核心。
　　3．横向战略就是集团公司总部通过关联管理实现下属业务单元之间的协同效应，在集团化的情况下，为下属企业创造作为单体企业永不能达成的竞争优势来提升集团公司管控水准。
　　4．横向战略是集团公司总部对下属业务单位在目标、政策上的协调统一。在很多集团企业中，长期存在着具有战略重要性的相互关联，识别这些关联以及获取关联所带来的战略性效益是集团公司超越多企业联合体的差别所在。
　　5．横向战略就是集团公司总部通过关联管理实现下属业务单位之间的协同效应，在集团化的情况下为下属企业创造作为单体企业永不能达成的竞争优势来提升集团公司管控水准。
　　6．没有横向战略集团公司的存在就缺乏令人信服的理由，因为集团化不能让下属企业比以前过得更好，正如不能多拿一份薪水谁也不会跳槽一样。正如波特所言，缺乏横向战略的集团公司和共同基金没有任何区别，所谓的集团化高级阶段，正是使用横向战略打造横向型组织。（作者：华彩咨询集团总裁--白万纲；联系作者：mars.bay@china-co.com电话：4006969110华彩QQ：1307588370）