如何与集成商和业主打交道？

首先是要抓住业主，因为毕竟用户的需求才是最重要的因素，但就具体这个项目而言，集成商肯定是采用二次分包的形式，因此要特别考虑他们所处的角度和立场，基本分析如下：

1、希望能够在一定利润的基础上，满足用户的需求；

2、希望采用产品能够稳定可靠，顺利验收，以便回款；

3、希望其中作尽量少的工作，减少工作量；

4、希望用户认可。

而从我们的角度出发，应该有以下几个原则：

1、确保技术可行，用我们成熟的产品，验收可行；

2、保证利润率，合理的付款条件；

3、与用户建立起互信互利的关系；

4、尽可能缩短工期，少作工程。