最近和一些企业的老板或高管接触，大都有一番宏图大志，也有一些苦水，其中之一便是自身技术人员不足，薪水给的不足也导致招不来高手。所以相当一部分就开始找外部协作开发产品，但仍然是一肚子苦水，要么招不到合适的，要么找到了又没把项目干好，其中便有一些在犯着很明显的错误，如何把外部协作搞好呢，在微观管理上有几个关键的注意点是需要克服。

1门当户对

古时婚配强调门当户对，虽属糟粕，但基于“存在即合理”的道理，也不是没有道理的。某企业，几百万产值的规模，做专用计量设备，很多年的技术积累了，有相当的基础，但在电路设计和软件上后继乏人，于是找了外部高校合作，中国顶级的工科大学QH大学委托开发，最后结果很不理想。该协作实验室派了几位在读硕士生开发，最后弄了个样机，要投产的时候，发现一些工艺上的问题，需要修改下设计，学生毕业了，学校派了几位新学生继续维护，也不得力，而且学校喜欢做从0到1的创造性工作，不愿意做从1到10的改进型工作。企业既要求速度，又要求质量，时间久了，项目签署时的负责教授忙于军品、出国，再有事时，拖延托辞，从1到10的改进前前后后走了一个漫长的历程，最后甲方没人接手，项目搁置了，也有另一案例的结果，过程类似，结果是自家安排人手重新开始的。

这个事件的根由是门不当、户不对。QH合作方每年的军工任务动辄以千万计，对区区10来万的小项目那里看的上眼，高人林立的科研机构，派出的是末位的新人，企业的项目没多难，尽心即可，这种排不上名的小项目，重视程度可想而知。

另外高校承揽项目的公关辞最多见的是“我们有***位博士，***位硕士”，我们在企业里做过招聘的技术管理者都会有些经验，新毕业的博硕士刚到企业里来的时候，是否能马上拿得起放得下，已经毕业的工作后都尚且需要一个过程才能胜任，更何况还没出师的时候呢！但好像诸多企业里，就还正有类似的项目在这样实施着呢。

一些学校的学生在读期间也已经有不错的水平，但校方是否愿意派出这样的精英参与小项目又是一个问题。

门当户对就是采取“不求最好，但求最合适”的策略，起码在协作单位眼里，出钱提供项目的甲方，分量得够得上中等以上，试想一下，您一个项目的费用占了他全年科研经费的50%以上，他会不尽心尽力维护好吗？

2常规事务自己做，顶尖人才和技术外部协作

上面说了高校在读博硕士作不好设计，不是否定他们的能力。他们也能做好，但做好的是那类从0到1的创造性工作，后面的杂事是万万不可指望的，项目于他们是第二职业，另外他们的兴趣会因为后续的琐碎，而且是他们不是很适应的那类事情，会容易厌烦。大学是知识界的fans，他们会一直追寻着最新的技术前进。所以这类事情可以找大学做。

常规的后续事务一定要自己企业能接过来，就像狗熊掰棒子，前面扔了，后面得有跟着捡的。我曾经试验过北京西部的一所高校，二个项目分别和他们的两个系合作开发项目，算是一个成功的例子，一个的成功体会是安排了自己人在后面接得比较好，等于是用高校的脑，用我们自己人的手；另一个项目的成功体会是该项目占了他们较大份量，他们派出了老师亲自负责具体事务，参与的学生也是即将留校的硕士生，项目有延续性。再一个是只在顶尖难点部分才与他们合作，需要对产品和工艺很透彻的部分都由企业安排人员辅助和跟进。

3内部监控

企业的监控审核体系相对完备，目标比较清晰。中小企业之所以拿出来给外部协作，一定是自己缺乏人才，既包括系统人才，也包括实施的设计人才。没有懂足球的裁判，如何判断球场的精采？

4大企业的合作模式

人家大企业也和高校合作，为什么就能成功呢？没做好，就是你们水平低！相信一些“以成败论英雄”的愤青一定会说出如此愤世嫉俗的话来。中小企业的技术管理者们也不必为此太过窝火，他们的成功有几条，是中小企业不具备的优势，第一、大企业的外包项目往往是带有一定前沿科研性质的项目，这部分是高校的长项；第二、大企业的后续技术队伍具有较强的接力能力，高校研制出的样机在后期会被企业消化掉；第三、大企业的管理监控体系相对完备，既有体系又有专人，资源丰富；第四、大企业的项目一般能占到合作方的较大份额，那些建了联合实验室的更是如此；本来是露水情缘的妓女，现在成了被金屋藏娇的二奶，怎会没有较多的身心投入？第五、大企业的协作还有个优势，对技术人才的需求较多，从学生时代就开始培养的后备精英，毕业后随时可以吸纳入企业，就算交了学费，也是为自己人交的，不也挺好。

以上说的全是如何如何的问题，那对中小企业，如何解决问题呢？最后总结几个：

1、门当户对的：规模适当，算算自己的项目规模或企业规模，起码有一项在对方的协作单位名单中能排在中等以上，这样对方才有对你的预期，才会尽心尽力；

2、关系紧密的：最好有自己的朋友同学在其中，并且能主事，这样即使有问题，碍于面子也得把这场给圆下来，中途撂挑子，不了了之的可也不少见；

3、多方位的：外部协作不是仅限于高校，现在有一些自由职业者、专业技术服务公司也承担这方面的业务，看起来收费比高校高一点，但其专业化在时间、综合设计效果等方面足以值得稍高的价钱，另外风险他们要担得。

4、自己办事：只在顶尖技术上面外部资源协作，这部分的人才是可遇不可求的；常规事务一定自力更生，就是通过自己随便招那么几个技术人员就能解决的常规事务，还是要有自己的常规人才储备，协作毕竟只是临时有难的帮手，不是居家过日子的夫妻，90%的日常问题还是得靠自家人解决的。