接待我们的是客户的财务经理，背景为以前在会计事务所工作，一个部门经理，专门负责为公司做上市的，非常健谈，在谈到公司内部的系统时说到，公司有五个部门分别用着七套MIS系统，而且是独立的，业务系统和财务系统没有衔接，是分割开的，听到后感到非常离谱。因为该公司现在虽然是企业，但是还是按以前的事业单位运转，每年还享受国家几百万的优惠补贴，但是各部门却自分一块，没有任何整合，共享，可能是涉及到一些部门利益。

   这块也一直是公司老大的一块心病，所以现在借着集团上市的契机，要把各部门的系统做一个整合，做到信息共享，业务和财务能够无缝衔接，通过系统可以查到每个业务节点的情况。

首先客户有这个意识非常好，下一步需要我们专业人员领导客户怎样去铺展。财务经理有一句话说的非常明白，就是我们信息化的目的是为了什么，反映到系统上具体的需求是什么。只有这些明确了，我们才可以进场进行调研，开发，实施等等。

   由于涉及到国家机密，客户说招标只限于国内的大的软件公司，所以我们这块必须出具一个好的方案，合适的价格。去赢得该单。好的方案是主要的，怎样去整合客户各部门内部系统，一个是我们的努力，还有需要客户各部门首先统一流程。努力！