第10计“笑里藏刀    【 原文 】：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变；刚中柔外也

信而安之，阴以图之----表面上，让对方因为信任自己而安于现状，暗地里，则另有意图，伺机行动
备而后动，勿使有变 ---- 要做好充分准备后，再采取行动，过程中，千万不能让对方觉察而有所应对
刚中柔外也 ----  外表柔弱，而内在坚硬，反差变化越强烈，越出乎对方意料，从而不加以防御。

【开胃菜】　公平不公平？用“心”不用“尺”

       有一个著名的管理故事：
       一家全球大型集团企业要内部招聘一个高级管理岗位，候选者为一位技术骨干和一位基层管理者，这二人都是经过多轮考核，淘汰了众多候选竞争者杀出来的。
       现在到了最后一关，总裁亲自出马。
       二人来到总裁办公室，发现总裁办公桌上有一个漂亮的大蛋糕。
       总裁和蔼的对他们说：“你们辛苦了，能从这么多优秀的候选者中脱颖而出，我为你们感到骄傲。这一个蛋糕是我专门来犒劳你们的，你们二人平分。不过，你们的命运，现在又掌握在自己的手里了。。。”
       总裁笑咪咪举起手里的蛋糕切刀：“由你们自己来分蛋糕，如果你的分配方案能让对方满意，觉得非常公平，那你就可以胜任这个高级管理岗位了”。
        技术骨干马上挺身而出，他让技术部门送来了所有的测量工具，当着基层管理者的面，用各种工具进行了测量，算出了平均数值。然后询问基层管理者：“按这个数值切蛋糕，你觉得公平吗？”
       基层管理者摇摇头：“当然不满意，你的每一次测量，一定存在误差，这么多测量加在一起，肯定误差更大，所以这个数值肯定不会公平”。
       技术骨干听了顿是火冒三丈：“世界上的公平本就是相对的，没有绝对的公平，航天飞机也有失事的时候，谁能保证百分百公平正确，你这是吹毛求疵，故意刁难，那你来分蛋糕吧？”
       基层管理者微微一笑：“这很简单啊，我来切，切好后，你先挑。。。。这样分配，你觉得公平吗？”
       技术骨干听了，顿时呆住了，陷入了沉思 。。。。
       总裁点点头，翘起来了大拇指：“公平不公平，要用‘心’不用‘尺’，这就是管理的真谛”。

        白领管理者韩进，现在也正面临“公平不公平”的一个难题，不过这可比切蛋糕难太多了。
       因为美国金融危机的影响，韩进所在企业面临了严峻的考验，必须提高现有的生产效率，降低劳动成本，才能提升行业的竞争力。
       为此，企业高层有意把现有的考核，从“计时制”改为“计件制”。
       并授权韩进负责落实此项变革。
       韩进接手后，先没有马上急于开展工作，而是先做了详细的调查。
      调查下来，情况大大的不妙。
      类似“计时制”改为“计件制”的变革，在同行其他企业里，没有一家的变革不是捅了员工的马蜂窝，引火烧身的。就算勉强实施推行了，大多数一线员工也是怨声载道，几乎没有人承认“计件制”的公平合理。导致计件后的产品质量明显下降，产生了另一个管理难题。

        其中，争议最大的，就是“计件标准”的确定。
       不管你确定什么数值，没有一方面会认同满意的。
       员工会觉得定高了，在剥削自己；企业则会觉得定低了，浪费太厉害了。
        因此，负责“计件制”变革的项目负责人，里外不是人，日子比坐在火山口上烤还难受，不仅仅是屁股，而是上下两个方向，同时受到煎烤。

       韩进不禁倒吸一口凉气，摸了摸自己的屁股，陷入了沉思。