关于项目组和市场部的关系 [发表于 2003/11/20] 状态 开放帖 浏览量 3138 |
 Re:关于项目组和市场部的关系
[回复于 2003/11/28]
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市场部不是坏人，任何人都不坏。如果，市场部这样做，那是因为制度造就了他们，给了他们机会养成了这些习惯。所以，还得首先审视自己公司的规则与制度。合理，和规最重要。
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9楼
 易风
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Re:关于项目组和市场部的关系
[回复于 2003/11/29]
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同意易风的观点，本人现在被调入集团市场部。
个人意见：管理中的绩效考核是解决上述矛盾的方法之一，如市场部的重要考核指标不应全是销售额，应包括：市场占有率、成长率等，其他部门的项目交付成功率、回款率按一定的责权比列入市场部的考核指标。
但解决问题的关键还在公司的战略目标、高层领导的风格、公司的文化复合形成的规则的优化。
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10楼
徐林
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Re:关于项目组和市场部的关系
[回复于 2003/11/30]
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好,徐林,什么时候到你那里去吃中饭,你们的中饭不错:-)
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11楼
易风
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Re:关于项目组和市场部的关系
[回复于 2003/11/30]
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谢谢坛主和徐林的答复，我们公司现在存在的问题确实就是这些原因造成的：制度的不健全、不过合理，过于重视销售额，不太关心利润和市场方向，这些我也和公司的领导提过，但是公司现在为了某些目的，只认销售额，对于质量、利润等抓得很松，现在是顾客投诉越来越多，可惜领导不关心这些，苦恼。
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美好生活自己争取！
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12楼
yunfengzh
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Re:关于项目组和市场部的关系
[回复于 2003/12/1]
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易风，随时欢迎！
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13楼
徐林
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 Re:关于项目组和市场部的关系
[独上西楼 修改于 2003/12/2]
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我们还比较好，没有顾客投诉，但是顾客总是会给我们带来很多问题。合同签的牵强，造成了在项目实施过程的被动，顾客经常提出变更需求的要求，我们也只能不断的去变更项目。每个人都头大。于是，我硬顶着老总的不快，重新制定了合同评审控制程序，公司应该在一种正常的状态下运作，才能更好的发展。结果得到了大部分人的认可。我很高兴，因为走出了第一步。
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14楼
 独上西楼
职务 无
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Re:关于项目组和市场部的关系
[回复于 2003/12/2]
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我想是适合不适合的问题；就管理来讲将要求技术人员或职能部门人员的方法肯定是行不通的，对他们作一样的要求就销售工作的特点及所属人群的工作习性也是不合适的，尝试着改变要求；
每个公司对应的审计方法不一样就带来有些公司只注重合同额、有的公司核计毛利有的是利润，销售指标的考核看来只能从这里找文章了
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15楼
homezheng
职务 无
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来自 不告诉你 :)
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Re:关于项目组和市场部的关系
[回复于 2003/12/2]
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这本身就说明一件事情：中小公司的管理存在问题的话，项目管理只是一种方法，不可能全部解决所有问题。
项目管理部在面对销售的时候已经不是管理问题，而是协调问题。
销售部门和对方（客户）之间的猫腻只说明一点：你们公司根本就没有考虑过项目管理部的职能或者说任务就成立了这个部门，管理上赶时髦！这不是一般员工可以改变的事实。协调的根本办法只有一个：合并部门，弱化项目管理部的职能架构为市场部的日常工作职能之一。
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问道自强不息
所遇知天顺命
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16楼
龙藏
职务 无
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