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1:如果采购额很大(上亿USD),这种采购订单可能受国家外交政策和其他国家策略的左右.不一定是某领导想怎么样.特别是LZ提到部委.作为政府采购更有必要使用经济手段谋求政治目的.作为操作人员按指示办理.要求:必须明确书面指示!
2:国际性大公司只要不是使用第三代理人投标,FB的可能性不大,特别是对于具体操作人员(中国情况高层可能有).所以作为具体操作人员只要自己不乱来大可洁身自好.其实这么大的采购额具体操作人员的决策权是基本没有的,有的只有建议权.拍板的事情轮不到你.而且你掌握的项目全面信息不及高层.
3:除了1中提到的情况外,具体项目商务人员应该严格的把好技术和商务条款的关.一旦合同签订后.履行合同出现问题是具体操作人员的责任.1中提到的情况也需要特别注意日后操作的可能性.
4:如果按LZ说的厂家3不是技术最优,是因其他外部因素获取合同.那么有两种可能A:报价中包含了很大的利润足一弥补合同执行中可能的风险B:合同执行中会有很大困难,扯皮的事情不断,给后期合同管理带来很繁重的工作.