8. 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……？
答：立即实施现款结算方式，节约成本就是创造利润。
　　
　　　　9. 不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？
答：吴经理是个知难而退，胆小怕事之人，这样的人不会与公司同台奋斗，公司一有大的困难就准备走人的人是不会给公司的发展带来多大里益处的。
老板宽宏大量但没有魄力，人情放在前面的老板不会是个好老板，流着吴经理只会给公司带来更大的隐患。
　　
　　　　10. 你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？
答：当然是股份，股份是活的，靠自己的努力去让他增值，这样才能让自己更努力的工作。
　　
　　　　11. 郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？
答：说服郑太太和郑先生离婚，但郑先生必须给正太太一定数额的补偿。勉强在一起的婚姻对谁都没有好处。处在郑太太那边想想，离婚才是最好的解决办法，藕断丝连是最痛苦的，做经理的人要明白这点。
　　
　　　　12. 一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？
答：不会，有第一次就有第二次，以后供应商会通过佣金诱惑和威胁你。贪官都是这样出来的。
　　
　　　　13. 本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？
答：我公司去解决，客户只是认货不问原因，出错是我公司的错，我公司找物流公司赔偿。物流公司根据产品价格，劳动力价格和时间拖延损失综合赔偿，需要谈判。
　　
　　　　14. 深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。
答：1）如果少量货物可以在火车站或者港头让经销商自己借货，办事处派人当场清点结算。节省时间和存货地方。2）如果货物多可以在火车站或者港口建立仓库，并与运输公司合作，借用运输公司的车运货到经销商那里。3）尽量减少运货时间和存货时间，要知道，库存是一种极大的浪费。
　　
　　　　15. 我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认为应该怎样装车？
答：并排装，先下货的在外面。
　　
　　　　16. 深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？
答：火车，时间和空运一样，当然火车便宜。
　　
　　　　17. 本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈业务，有一家贸易公司请我工厂oem两个40‘柜的产品；有一家贸易公司想让我公司长期为其oem产品；是否接洽这两笔业务？
答：接后家，根据情况满足前家，如果无法满足前家要求应婉言拒绝。
　　
　　　　18. 2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证，请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？
答：通过长期里利益关系说服电源厂承担认证费用，如可以做到长期合作目的，我公司可以为电源厂承担部分人证费用，达到3赢的目的。
　　
　　　　19. 成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？
答：2个经销商一起干，并告诉远经销商，再不达到业绩要求，合同一到立即换人。
　　
　　　　20. 国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会有哪些冲突？如何避免这些冲突？
]答：1）以渠道营销为主网络营销为辅，渠道营销达不到的地方通过网络营销达到，渠道营销不强的地方通过网络营销加强。2）宣传方面的冲突，产品方面的冲突，人才方面的冲突。3）建立必要的宣传计划避免宣传冲突或者重叠现象。根据产品 的差异区分营销模式。派适合的人到适合的地方。
　　
　　　　21. 我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量和新产品研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷纷要求对此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类价格竞争问题，你有哪些创意？
答：强打质量广告和创意广告，坚持不降价，让自己的产品和其他公司的产品有对比，但公司的产品质量一定要好。
　　
　　　　22. 我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商提出了异议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会采用哪些办法来避免它们的冲突？
答：主变非，非变主，难以定夺。
　　
　　　　23. 某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我公司中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。
　　
　　　　24. 新加坡一客商来我公司签署代理协议，协议书中有一项“商品到岸后三个月内产品包换，一年内产品保修，退换货物的一切费用由我公司承担”；此条款对我公司有较大的难度，你提出一建议，对方很满意。协议书此条款修改，协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？
答：退换货物的费用一起承担。
　　
　　

其他的对楼上的也感觉处理欠妥，自己现在能够想到的方法也不贴不出手，希望有人能够不吝赐教