90％生产能力转至中国

　　《国际先驱导报》：对于富士施乐而言，中国市场扮演的是怎样的一个角色？

　　塚本卓三：目前中国经济持续高速增长，年增长率持续高达7%以上。从中国的复印机和打印机的市场增长率来看，市场保持着年均10%以上的高增长率，因此中国经济发展的大环境给富士施乐拓展业务带来了长期的可能性。

　　2008年后，中国国内复印机市场销售量将与日本国内持平甚至超过日本市场，因此富士施乐将绝大部分生产能力转移到中国，富士施乐在日本国内的工厂将相继关闭。目前富士施乐在日本国内最大的生产基地海老名事业所将在2005年全部关闭，将来除了铃鹿富士施乐公司生产高新技术和高附加值的产品外，日本国内将只剩下技术研发基地。

　　《国际先驱导报》：2003年4月，富士施乐将亚太区总部从新加坡正式迁往上海时曾表示要在2006年3月前把90%的生产能力都转移到中国来，在2005年底在中国的生产比重从目前的五成提高到九成，并誓言要做中国市场的老大。那么，到现在为止，这种战略调整进行得怎么样了？

　　塚本卓三：我们在生产能力和布局调整上正在按照当初的计划顺利进行，目前大约有60%的生产能力已经转移到中国。目前佳能、理光、富士施乐等日本厂家在华复印机、打印机等的市场份额争夺战中基本上处于一种平分秋色的态势，市场份额都在10%左右，暂时没有哪家处于绝对优势和龙头老大的地位。

　　作为中国市场的后来者，富士施乐要在2005年实现将在中国的生产比重提高到九成，就是要充分利用中国低成本、相对高素质的劳动力资源，以及在当地采购的在质量、成本、交货期方面都能满足要求的零部件。

　　300亿日元打造知名度

　　《国际先驱导报》：对于普通的中国消费者而言，富士施乐这个品牌相对来说比较陌生。相比其它的日系品牌而言，在宣传和营销方面，富士施乐在中国是否过于保守呢？

　　塚本卓三：在营销模式方面，富士施乐有着直销的传统。不仅仅是在日本如此，到了中国市场，富士施乐也依然保持这种特色。我们在中国战略中提出了要强化直销能力，其中的一个重要举措就是要增加直销人员。

　　在中国市场上，我们的老对手佳能、理光也纷纷展开了战略性布局，我们在中国市场面临着激烈的竞争，因此富士施乐在坚持直销方式的同时，也将适当增加广告电视等宣传手段。

　　《国际先驱导报》：富士施乐亚太总部迁至上海时曾表示将追加300多亿日元的业务投资，这些投资将主要用于哪些方面呢？

　　塚本卓三：我们追加的这笔投资主要是用于增强市场宣传以及加大营销力度等方面，这其中就包括了增加直销人员数量以及适当增加电视广告投入等。

　　目前，虽然富士施乐在中国的声势和知名度还没有完全打开。但我们的复印机和打印机等产品的品质绝不逊色。我们能够在中国的6个试点城市的第二代身份证印制业务中取得全线胜利，就是因为在所有的测试、比较和论证过程中，我们的打印产品始终表现优异，产品性能可以满足印制第二代身份证的各种要求。

　　我们的竞争对手，如佳能、东芝、夏普等，因为产品种类比较多，他们的名气很多都是来自其它产品领域。因此，富士施乐实际上是以单一产品品牌与其他综合品牌的厂家在竞争，所以实力暂时显得有些单薄。我们增加广告投入，就是要进一步增加在中国市场的知名度。＃

　　【链接】富士施乐与美国施乐

　　日本富士施乐株式会社是美国施乐公司在欧洲的合资公司兰克－施乐公司与日本富士胶卷在1962年成立的合资公司。1987年，美国施乐公司正式进入中国市场，成立施乐上海公司，开始复印机的生产和销售事业。1995年成立施乐中国公司，统辖中国事业的运营。同年，富士施乐在深圳建立小型打印机生产基地。2001年富士施乐买断了美国施乐的中国业务，取得了在华的区域经营权。2003年富士施乐将其在新加坡的亚太地区总部迁移到上海，统辖中国和亚洲事业。目前富士施乐与美国施乐之间的关系只是合作关系，即富士施乐代销施乐公司的大型复印机，而施乐公司则代理富士施乐公司的小型复印机等产品在美国的销售。