经管小故事精髓 [发表于 2006/9/12] 状态 开放帖 浏览量 6318 |
 Re:经管小故事精髓
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35、不辩而明
汉代公孙弘年轻时家贫，后来贵为丞相，但生活依然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为这样，大臣汲黯向汉武帝参了一本，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被，实质上是使诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。
汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗？”公孙弘回答道：“汲黯说得一点没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。今天他当着众人的面指责我，正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誊。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢？”汉武帝听了公孙弘的这一番话，反倒觉得他为人谦让，就更加尊重他了。
公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问，一句也不辩解，并全都承认，这是何等的一种智慧呀！汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”，无论他如何辩解，旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的份量，采取了十分高明的一招，不作任何辩解，承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了，也就减轻了罪名的份量。公孙弘的高明之处，还在于对指责自己的人大加赞扬，认为他是“忠心耿耿”。这样一来，便给皇帝及同僚们这样的印象：公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态，那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了，因为这不是什么政治野心，对皇帝构不成威胁，对同僚构不成伤害，只是个人对清名的一种癖好，无伤大雅。
以退为进，这是一种大智慧。特别是领导人，在这方面如果运用得好，更能受益匪浅。作为一个团队的领袖，受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。而有些人可能对情况不怎么了解又喜欢乱下结论，甚至有时候会有一些莫须有的罪名加到头上，这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼，即便最后得到澄清也极可能给旁人一种不好的印象，更何况有时候你无意之中真的会犯一些错误。
对没有的事情不置可否，事情终会有水落石出的一天，那时候你不是可以得到更多人的尊敬吗？有什么小错就承认了也没什么大不了，人家反而会觉得你人格高尚，勇于承认错误更易得到大家的谅解，而且一个光明磊落的人即使错又能错到哪里去呢？
不辩自明，一种极好的公关技巧。
作战如治水一样，须避开强敌的锋头，就如疏导水流；对弱敌进攻其弱点，就如筑堤堵流。(孙子兵法)
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Re:经管小故事精髓
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36、道见桑妇
晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑，他
说：“我是笑我的邻居啊！当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按捺
不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾引着
她。我正是为这件事而发笑呀！”
晋文公听了之后，领悟他所说的话，就打消了进攻卫国的念头而班师回朝，还没
回到晋国，就听说有敌人入侵晋国北方。
市场竞争是残酷的，在你看中了别人手里的面包的时候，你碗里米饭极有可能已
经成为另外的人的目标。所以企业的领导人在拓展自己的市场的时候一定要小心从事，
如果冒然发动攻势，很可能自己的目标没达到，反而失去了已有的优势。
国内某彩电厂家就是一个很明显的例子，为了垄断市场压低彩电价格，结果不但
没有把其他的彩电厂家击垮，反而大大降低了自己的利润率，达不到配股要求，只能靠
举债来增加自己的现金流动，无端增加了自己的财务压力。
“螳螂捕蝉，黄雀在后。”聪明的决策者总是会考虑周全，慎重地做攻守决定。
经理人同时活在两个世界中，一个是由责任、承诺、道德理想编织的网，在这面
网中求生存的最佳方式便是寻求美德的平衡与实践。另一个世界是激烈，甚至残酷的竞
技场，要成功就要有胆识。
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ziele133
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Re:经管小故事精髓
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37、知雄守雌
《史记留侯世家》记载：秦朝末年，张良在博浪沙谋杀秦始皇没有成功，便逃到下邳隐
居。一天，他在镇东石桥上遇到位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老
人。老人的鞋子掉到了桥下，便叫张良去帮他捡起来。张良觉得很惊讶，心想：你算老
几呀？敢让我帮你捡鞋子？张良甚至想拔出拳头揍对方，但见他年老体衰，而自己却年
轻力壮，便克制住自己的怒气，到桥下帮他捡回了鞋子。
谁知这位老人不仅不道谢，反而大咧咧地伸出脚来说：“替我把鞋穿上!”张良
心底大怒：嘿，这糟老头子，我好心帮你把鞋捡回来了，你居然还得寸进尺，要让我帮
你把鞋穿上，真是过分！
张良正想脱口大骂，但又转念一想，反正鞋子都捡起来了，干脆好人做到底。于
是默不作声地替老人穿上了鞋。张良的恭敬从命，赢得了这位老人孺子可“教”的首
肯。又经过几番考验，这位老人终于将自己用毕生心血注释而成的《太公兵法》送予张
良。
张良得到这本奇书，日夜诵读研究，使之后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开
国名臣。张良克制自己的不快，为老人拾鞋、穿鞋，看上去好像很窝囊，但这并不是软
弱的表现。明知自己比老人身强力壮，处处礼让，这既表现为对老人的尊重，也表现为
对自身品格的完善。张良正是在不断礼让的过程中，磨砺了意志，增长了智慧，最终成
为“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的杰出的军事家、政治家。
真正的强者总是善于隐藏自己的锋芒，成熟的管理者应该掌握一种外圆内方，绵
里藏针的管理、处事技巧。让别人的攻击因为没有着力点而不能发挥作用，反之自己只
需轻轻一击就可以令竞争对手受到重创，这才是真正的经营、管理高手应该做的事情。
假装不知，实际上清楚；假装不行动，实际上因不能行动，或将待机而动。
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ziele133
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Re:经管小故事精髓
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38、纪昌学箭
纪昌向飞卫学射箭，飞卫没有传授具体的射箭技巧，却要求他必须学会盯住目标而眼睛
不能眨动，纪昌花了两年，练到即使椎子向眼角刺来也不眨一下眼睛的工夫。飞卫又进
一步要求纪昌练眼力，标准要达到将体积较小的东西能够清晰地放大，就像在近处看到
一样。纪昌苦练三年，终于能将最小的虱子看成车轮一样大，纪昌张开弓，轻而易举地
一箭便将虱子射穿。飞卫得知结果后，对这个徒弟极为满意。
学习射箭必须先练眼力，基础的动作扎实了，应用就可以千变万化；企业的经营
也是一样，基本的人事、财务、技术、业务一定要好好掌握，那么后续就可以鸿图大展
了。
办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。
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ziele133
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Re:经管小故事精髓
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39、拾鸡者
曾有这样一个人，每天都要去偷邻居的鸡，有人告诉他说：“这样的行为，不符合君子
之道。”那人回答说：“那就减少一点好了，以后每月偷一只鸡，等到明年的时候，就
完全不偷了。”
这也是一种循序渐进的理论？是不是很荒谬？但是我们有时候自己就做着这样的
事情。吸烟有害身体，怎么办呢？戒掉吧，每天少抽点；企业的管理机制有问题，一步
一步来解决。可是事情到了最后怎么样？烟依然还在抽，企业的问题还是没有彻底解
决，一步一步来嘛！
明智的管理者在制定一项政策的时候，总是会记得这样一件事--制定一个日程安
排表，不实现目标决不罢休。
计划使我们的思想具体化而体现出我们期望做什么，什么时候做好，谁去做什么
事，以及如何做。
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37楼
ziele133
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Re:经管小故事精髓
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40、决堤一定修堤吗？
春秋时期，楚国令尹孙叔敖在苟陂县一带修建了一条南北水渠。这条水渠又宽又长，足
以灌溉沿渠的万顷农田，可是一到天旱的时侯，沿堤的农民就在渠水退去的堤岸边种植
庄稼，有的甚至还把农作物种到了堤中央。等到雨水一多，渠水上进，这些农民为了保
住庄稼和渠田，便偷偷地在堤坝上挖开口子放水。这样的情况越来越严重，一条辛苦挖
成的水渠，被弄得遍体鳞伤，面目全非，因决口而经常发生水灾，变水利为水害了。
面对这种情形，历代苟陂县的行政官员都无可奈何。每当渠水暴涨成灾时，便调
动军队去修筑堤坝，堵塞滑洞。后来宋代李若谷出任知县时，也碰到了决堤修堤这个头
疼的问题，他便贴出告示说，“今后凡是水渠决口，不再调动军队修堤，只抽调沿渠的
百姓，让他们自己把决口的堤坝修好。”这布告贴出以后，再也没有人偷偷地去决堤放
水了。
这是一个有趣的故事，但是故事背后的寓意却值得我们做管理者的深思。如果在
执行一项政策之前就把这当中的利害关系对执行者讲清楚，他们也许就不会了为自己的
私利而做出损害团队利益的事情了，当然这只是对素质高的团队来说。
有的企业可能因为行业的原因，员工的素质都不太高，遇到这种情况即使你说明
了利害他还是会为了自己的利益偷偷地去做一些损公肥私的事情，怎么办？严格有效地
监督控制机制的建立就显得非常重要了。
以人管理，总是有漏洞可循的，因为人都是有弱点，有感情的。动物之间哪怕是
猫和老鼠相处久了也会有感情也会相安无事。而制度呢？却能起到人所不能起到的作
用。
当制度都不能发挥作用的时候，就只有利用李若谷的办法，以子之矛攻子之盾，
当他发现这样做得到的好处还不如他损失的多的话，他自然也就不会再去做这样的事情
了。
所以说，不管具体用什么方法来执行，制定一套安全有效的内部控制制度是非常
必要的。
一个没有制度的企业只是一个货堆。
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Re:经管小故事精髓
[回复于 2006/9/22]
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qiaodong
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Re:经管小故事精髓
[回复于 2006/9/23]
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不错！只是楼主能否考虑把内容copy到word里传上
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eolia_yu
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