诸葛亮：一个极为成功的“空降兵”

那么“空降兵”能否顺利实现软着陆，并提高生存率呢？我们不妨来看看2000年前的诸葛亮是怎么做的。

用今天的眼光来看，诸葛亮可以说是一个极为成功的“空降兵”。他不但安全地实现了软着陆，而且落地生根，稳稳地全面掌握了蜀汉的军政大权，随着时间的推移，其本人甚至成为了整个蜀汉组织的精神领袖和形象代表。

诸葛亮还未出山时，满腹经纶，声名远扬。他自比管仲乐毅，就像现在经过精良的职业训练、抱负满怀的“空降兵”一样。而这个时候，刘备的组织正好也遇上了前所未有的困难，如果再不改变现状，可能就要被曹操彻底吞并。在这危急关头，刘备三顾茅庐，请与本组织毫无瓜葛的“空降兵”诸葛亮出山，挽救自己的组织。

但“诸葛一生唯谨慎”，这一次当然也不会例外。诸葛亮考虑到了实际的困难。首先，自己虽然有足够的能力，但并没有实例可作证明，而当时也确实有很多人并不相信他的能力（诸葛亮自己写的《隆中对》中就曾提到过这一点）。在这一点上，今天的“空降兵”面临的形势可能要比诸葛亮强一点，因为大多数的“空降兵”是因为在先前的企业做出了业绩，才吸引新东家来请，所以至少新东家对其能力还是认可的。第二点，诸葛亮出山那一年是29岁，而刘备是46岁，关张比刘备略下。诸葛亮和刘关张之间的年龄差距在十六七岁左右。在当时，这是一代人的差距。诸葛亮将要面对的主要管理对象竟然是自己的父辈人物！而且刘关张自征黄巾以来，身经百战，早已扬名立万，是江湖上数得着的人物。所以，从年龄、资历上来说，对诸葛亮都是一个很大的挑战。第三点，也是最关键的一点，刘备这个组织中，非正式组织的氛围极为浓重。刘关张是“但求同年同月同日死”的结拜弟兄，其感情远远胜过了一般的亲手足。

诸葛亮以从未有过任何业绩的资历，以这么大的年龄差距，要想在刘备这个组织中建立足够的威信，管理好这样一个关系错综复杂的团队，难度可想而知。诸葛亮当然没有知难而退，我们来看看他是怎么做的。

诸葛亮软着陆的启示

第一，诸葛亮知道，首先必须获得大老板刘备的绝对支持。因为刘备在组织的地位是至高无上的，只要他大力支持，组织中的负面因素就暂时（请注意这两个字）掀不起太大的风浪。反之，只要刘备心中稍微动摇，负面因素就会甚嚣尘上。诸葛亮不想拿自己的名声和抱负开玩笑，在空降之前，一定要考察清楚一把手刘备的真实态度，到底是请自己去做什么的，会给自己多大的权限，如果不能够获得100％的支持，诸葛亮是宁愿终老隆中，也不会出山的。出于这种考虑，诸葛亮才导演了一出三顾茅庐的好戏，这决不是诸葛亮摆架子，而是对刘备的考验。通过这次考验，诸葛亮清楚了刘备的底线，这才答应出山。后来，不出所料，诸葛亮到刘备军中后，刘备待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事。关、张二人却大发牢骚，说：“孔明年幼，有甚才学？兄长待之太过！又未见他真实效验！”刘备却说：“吾得孔明，犹鱼之得水也。两弟勿复多言。”关张只好悻然而退。等到曹兵来攻，关张却不想听从诸葛亮的部署。张飞说：“哥哥何不使水去？”刘备说：“智赖孔明，勇须二弟，何可推调？”关张这才听命。

由此可想而知，如果没有刘备的全力支持，诸葛亮就是有天大的本领，也根本无法开展工作，施展抱负。

第二，一定要取得短期业绩，收服人心后，再谈长期计划和长期业绩。否则，很难服众，被一把手暂时压下去的负面力量便会趁机凶猛反扑。而你这时候还寸功未立，连一把手也会渐渐动摇，直接危及你的职业生涯。诸葛亮深知这一点，上任之后，立即竭尽所能，火烧博望坡，火烧新野城，用数千兵马两次击败了曹营10万大军，接连打了两个大胜仗。这样就收服关羽张飞的心。这两个人是反对派的领军人物，他们服贴了，其他人也就好办了。接下来，诸葛亮打了一场大败仗，连刘备的儿子阿斗也差点死于军中。曹操亲率80万大军前来，实力相差极为悬殊，当阳之败应该说是无法避免的（数千人对80万人）。但幸亏诸葛亮有前面的两场胜利（短期业绩）垫底，组织内部才没有对他的能力产生怀疑。

第三，在站稳脚跟后，就要考虑到长远打算了。“空降兵”要根据企业的实际情况，重新打造新的企业文化，并在这个过程中和组织一起融入到新的企业文化中。这个新的企业文化，要保留原有文化中的好的部分，摒弃其不好的部分，而更为重要的是，要把自己的特色加入其中。诸葛亮在这一点上做得非常出色，其羽扇纶巾，神机妙算的形象，甚至成为了蜀汉“企业文化”的核心部分及象征。所以他长期掌握了蜀汉组织的军政大权，在位一日，便是事实上的领路人和决策者。当然，今天的“空降兵”要做到这一步是非常难的。可是，做不到这一步，哪怕取得了多好的短期业绩，恐怕也只是一片浮萍，不可能落地生根，永续管理。企业文化的问题不解决好的话，矛盾依旧存在，而且越积越深，一旦有了爆发时机，倒霉的肯定是外来的“空降兵”。

综上，诸葛亮“空降”成功给今天的职业经理人的提示是，如果你无法获得一把手的绝对支持，如果你无法保证能取得短期业绩，如果你无法改造或融入企业文化的话，请你不要盲目降落。

1、一把手绝对的支持没问题，但N把手私下里给你穿小鞋可要提防了；

2、现在的空降兵短期业绩一般很难做出，因为：在不熟悉企业文化之前，空降兵的三把火只能是盲烧，任何行动都很容易陷入瘫痪；若熟悉了企业文化，分两类：一类是意志薄弱的空降兵，他们已经被企业文化的不良部分同化，很难再有成绩了；二类是遇到了急功近利的一把手，他要求空降兵必须在短期内做出成绩，这都导致空降兵着陆失败；

3、个人认为，现在的空降兵很少是真正的诸葛，即便保证了这三个条件，他们也会因为自身学识、经验等的不足而不能做出令大家满意的成绩，只能导致人们对空降兵的失望