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项目管理与PMP认证
斯伯丁客户关系案例 [发表于 2006/1/16]
状态 开放帖 浏览量 1220   
斯伯丁公司于一八九一年制造出专属这项运动的第一颗篮球。斯伯丁品牌的系列体育用品,历经百年,工艺精湛,尤其是球类产品。特别是篮球,以其优异的品质被美国NBA职业比赛选定为比赛用球。斯伯丁的TOP-FLITE100真皮篮球被公认为是世界是最好的篮球,至今陈列于美国篮球名人堂。
挑战
在应用本系统之前,斯伯丁已经在市场上寻求了好久,希望通过一种简单、便捷的方式解决长期困扰企业的商品防伪、窜货现象问题,同时更希望能够促进企业商品的销售。因此,斯伯丁在与我们接触之后,发现了我们系统的优势、能够解决更多的问题,决定选用我们的系统而放弃了只是单纯防伪的电话防伪系统。
要想达到预期的效果和收益,必须拥有一个高度可扩展的、健壮的解决方案,以处理将来日益增加的数据和分析。


挑战
 造假问题对企业的正常销售影响日益严重,迫切希望采用一种有效的方式来遏制。
 企业期望能够加强对物流的管理和跟踪。
 期望能够提高客户点击率。
 企业期望能够对物流进行管理,并解决经销商跨区销售的问题。
 企业期望能够了解商品最终消费群体的信息、并且根据消费者的类别和主要特点、推广适合的商品和服务。
解决方案
 基于短信和互联网的数码防伪、追溯和评级系统
 应用了专门为斯伯丁专门定制的sCRM短信客户关系管理系统
 一个集成了客户端的物流管理系统将被应用
 斯伯丁不需要建立专门的系统,从而为斯伯丁节省了大量的成本,并大大简化了防伪的成本
 通过自动的数据分析,为斯伯丁的防伪和促销提供了大量的分析数据 技术说明
 Lunix 9.0
 Oracle Database
 Java
 J2EE架构
 sCRM解决方案

解决方案的核心价值
接下来的时间里,时代软通的团队为斯伯丁提供了完整的服务,从防伪策略计划、物流管理到市场促销核客户关系管理,以及系统整体设计、开发和实施。这种个性化的系统设计思想使斯伯丁更有效地实现市场目标。
核心价值包括:
 信息化防伪商品真伪查询(短信模式)
 物流管理(包括产品消费区域信息反馈、串货监控等)
 市场促销(包括抽奖、客户积分、目的性广告发布等)
 客户关系管理(包括市场和客户信息采集、企业与客户互动、产品消费区域分析、产品消费周期分析、目标客户群体消费频率分析等等)

客户评价

“时代软通的系统大大超出了我们的预期,不但解决了长期困扰我们的防伪问题,而且加强了企业与客户之间的沟通,更重要的是促进了我们商品的销售”

Paul Yang
Business Director


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