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激发潜能，创造成功契机
身处逆境的业务人员，如果遭遇的是自己所不能控制的变故，我们应该如何自处？如何面对？以及如何能从已经发生的创伤中，找到再度获得新生的机会？
我们相信潜能的激发不是来自压力而已，而是来自每位业务人员面对变故时，都能不断的实践：接受自己、相信自己、喜欢自己的信念！

演活推销人员的新角色
推销人员不只是负责销售，他们是不断追求改变的学生、自我要求处理不满现状的医师、促进客户做正确决定的高手，也是一位启发他人新期望的老师，和不断创造他人满意的好农夫。了解如何在不同领域中，扮演适当的角色，才能得到最好的最自然的高绩效！

EQ平衡、业绩突飞猛进的诀窍
谁能鼓励业务人员？是主管？同事？竞争者？还是家人？这些对象有时不但不是激励的来源，反而是压力的来源。真正让我们可以不断的自我突破，发展最好成果的动能，是来自我们内在的情绪平衡力量！有情绪是正常的，但我们必须懂得如何将正面的情绪化为促动成功的动力，将负面的失败当作防止失败的原料！情绪的平衡不但可以增加自信，而且在景气受到挑战的时候，更是客户相信你的产品和服务的最好保证。

突破习惯性思考的陷阱
如果价钱低一点一定能成交？如果条件好一点一定可以卖得更多？如果我当时反应快一点，这份定单一定是我的？如果…？如果…？其实有很多的反应不是来自于行为的应变，而是来自于思考习惯的陷阱。因为我们认为只要找到好的原因，就可以原谅自己：却忘了找出原因的目标是要改变现况，创造新的契机。其实只要转个弯，就又可以发现新的业务机会呢！

推销成功的策略思考方法
销售不只依赖热情就能成功，也不是只依靠不懈的斗志就能创造奇迹。在业务人员成功的路上，只有（对的方法）可以协助业务发展最好、最持续的成就。找出问题的所在，挑出正确的客户，运用切入点以及有魅力的说词，经由策略思考，完成先布网、慢收网、后丰收的成果！

以有限时间开创销售空间的新法
业务人员的时间很有限，而客户的时间更有限！如果我们有什么不可以浪费的资源，那就是（时间）。因为业务工作不能倒带，所有工作与行动就像是一出排演好的舞台剧，开始演出就一直带领观众一步步达到高潮。以有限的时间，不断开展业务人员与客房之间对相处时的满意度，是开创销售空间的新法。

经销商的顾问销售法
销售如果是用（推）的，既费力又难以持续；如果是用（拉）的，就像是一个接一个，客户会要求业务人员一直提供产品与服务。业务人员必须是个顾问，让客户一直要求你提供服务，而且言听计从，信任十足，还自动付费。顾问是为客户好才提出建议，而不是为自己好才提出要求，成为客房心目中的顾问，客户就能成为我们的通路与经销网。

抓住顾客的心，留住客户的荷包
客户要求的不只是产品，也不只是观念，而是具体的服务。创造客户满意是一个容易分享，但是不容易落实的销售手法。我们不能让销售只产生一次的购买行为，而应让购买行为反复的发生，真正的重心就是让顾客一直记挂着我们所提供的服务。

一块钱跑遍天下的行销法--电话行销
成本最少、接触面最广、功能最多的销售技巧，就是电话行销。我们随时拿起一块钱，就开始了销售的工作。电话行销是一种接触重点客户的方法，也是筛选客房的过程，更是促进客户做决定的关键动作。让一块钱发挥神奇效力，就可以运用电话行销跑遍天下。

知人知面以知心的有效沟通方法--掌握人格特质，成功销售新法
有些客户容易沟通，有些客户不易接触，我们一开始就必须找到适当的客户，应用适当的沟通方法，才能直接探触客户内心的根本需求，一开口就能满足对方心理的期望。一看人、一谈话就可以了解客户的心理，与抓住客户的人格特质，因此销售成功的原因，在于和客户建立坚定的信任和亲密感。

以激励／潜能来创造积极进取的业务人员
风雨既过，新春伊始。业务人员就像是春天待开花的蓓蕾，需要能力的灌溉，需要情感的激发。业务人员需要的是让自己在新的一年中不断创新，不断发扬活力，如何让激励的手法与潜能的行动相辅相成，造就一群"自动自发，自然而然"的斗士，这是关键的时刻。

经验的累积，智慧的交流-成功的现身说法
这是艰困的一年，也是我们不断奋斗挑战的一年，我们相信共同走过的伙伴，就是我们可以一起携手向前的朋友。让我们邀请所有成功的业务人员，为将来的成功，为将来可能的成就，一起分享喜悦，一起咀嚼胜利。我们不只有共同的成就背景，也有更多待完成的美梦。

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心因为细腻而伟大！
也许匆忙的脚步会使我们的生活变得粗糙，但——心却不能变得粗糙，因为那只会使我们变得自私和冷漠》

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[ 本文发表于 2002年7月13日 13:05:19 ]


老洋

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我是一名新上路的sales manager,渴望和有志于营销工作的朋友一起交流营销管理经验，同时欢迎大家http://www.zgsx.biz/dbhome.php的“sales之音”版来一起交流。

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心因为细腻而伟大！
也许匆忙的脚步会使我们的生活变得粗糙，但——心却不能变得粗糙，因为那只会使我们变得自私和冷漠》

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[ 本文发表于 2002年7月13日 13:11:22 ]


hand789

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我对业务员营销很感兴趣，尤其是怎样向一个陌生人推销自己的课题感兴趣，我们可以在这方面进行探讨。另外，老洋，sales之音上面没有什么文章呀？

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性格决定命运，
气度左右格局。

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[ 本文发表于 2002年7月14日 15:13:23 ]


hand789

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还有我希望大家探讨一些细节问题，因为大家犯难的往往是卡在细节问题上。而大、空洞的理论对人实用价值不大。

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性格决定命运，
气度左右格局。

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[ 本文发表于 2002年7月14日 15:15:59 ]


老洋

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哦，sales之音最近改版了，现在好了。欢迎你以后再去呀~还有，你的建议我会吸取的，多和大家谈细节的问题。
对了，hand789,你对pm的理解是什么样的呢？能和我谈谈你对pm在企业中如何运用的看法吗？谢谢！

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心因为细腻而伟大！
也许匆忙的脚步会使我们的生活变得粗糙，但——心却不能变得粗糙，因为那只会使我们变得自私和冷漠》

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[ 本文发表于 2002年7月15日 15:01:21 ]


好好学习

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老洋，你好，我和你一样，也是sales ,希望有机会一起探讨一下

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[ 本文发表于 2002年9月4日 15:11:26 ]