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前言

一直以为管理咨询与项目管理的关系不大，但通过这一段时间的学习，发现管理咨询项目也遵循着项目管理的基本原理。而且从现有的管理咨询项目的管理来看，远不如IT项目管理或工程项目管理那么成熟，看来，自己具备相对熟练的IT项目管理经验之后，再来做管理咨询项目的项目管理，应该可以驾轻就熟，以下就是学习中的部分心得。

理解和了解方面的目的：客户与咨询顾问之间寻找一致性的部分过程就是寻找对客户所面临的问题的共同观点。

关系构建和销售方面的目的：虽然咨询公司未必知道客户是否邀请了别的公司，但明智的做法是，假设客户邀请了竞争对手来参加咨询项目的竞标。因此咨询公司的目的就是为了说服客户相信自己能够提供提供客户所要求的价值，而且比其他公司更为优秀！