[原创] 数字化营销，传统营销方式的颠覆者？_项目综合管理版_国内最热门的项目管理经验交流论坛_国内PMP聚集社区

项目管理者联盟 | 中国工程管理网 | 中国研发管理网

会员中心

资料库

适合敏捷开发项目
敏捷项目管理最佳实践

重视项目商业分析
商业价值与需求分析能力

产品管理国际认证
全球产品管理最佳实践

单项目管理经典指南
年轻项目经理首选

北京 | 直播 | 录播

大型复杂项目全球标准
定位高级项目管理层

链接战略与项目
实现组织资源投资回报

信息系统项目管理师
系统集成项目管理工程师

计划 | 报名 | 经验

论坛
	价值源于交流与分享

会员区：

功能区：公告建议 | 帖子搜索 | 管理团队 | 荣誉版主 | 帮助手册

论
坛
导
航
区

项目型组织	项目管理	工程项目	科技项目	项目化管理	管理软件	资格认证	职业休闲
EPM体系与流程	综合集成管理	总承包管理	IT软件开发	项目型制造	P3E/P6	PMP \| PgMP	职业发展探讨
组织与人力资源	进度,范围,成本	国际工程	生物制药	专业服务	微软PROJECT	IPMP \| PRINCE2	管理学堂
项目管理信息化	团队建设与沟通	房地产	汽车设计开发	生活项目	PowerOn专版	软考项目管理	英语角\|读书版
多项目与大项目	质量与风险	监理与咨询	手机数码	文体娱乐		注册建造师	房车吃游
PMO建设与管理	采购与合同	工程设计				项目管理硕士	闲聊版\|商务版

俱乐部：北京 | 大连 | 福州 | 广州 | 杭州 | 南京 | 山东 | 上海 | 深圳 | 四川 | 天津 | 武汉 | 西安 | 郑州 | 申请成立

TOP榜：精华 | 最新 | 最热 | 会员

版面信息

说明：项目计划的开发，项目的执行与实施，项目过程监控；项目的集成变化管理

	精华区		发表帖子
	投票区		发起投票
	资料区		上传资料

本版版主

该版暂无版主，欢迎对该版主题有兴趣，且有相关工作经验的会员申请版主，申请邮件：member@mypm.net，电话010-82273401/11-18

俱乐部导航

北京	大连	福州	广州	杭州
南京	山东	上海	深圳	四川
天津	武汉	西安	郑州

联盟·近期活动

社区热点

精彩专题

如何做好项目沟通计划

软件项目质量管理

国际工程索赔与反索赔

社区圈子

生态系统体系下.
圈主：ETPPM
行业：综合应用

集团企业生态体.
圈主：ETPPM
行业：综合应用

西安IT项目管理
圈主：muzud
行业：IT软件

房地产项目管理
圈主：13935823
行业：房地产

企业项目管理体.
圈主：zhenjm
行业：综合应用

联系社区管理员

咨询电话 010-82273401/11
斑竹申请 admin@mypm.net

版权所有 © 2003-2004
京ICP证070584号
BBS业务许可2007第353号
最佳显示模式：1024*768像素

[原创] 数字化营销，传统营销方式的颠覆者？ [发表于 2005/10/21]

状态开放帖精华贴 浏览量 1360

复制该帖链接收藏本帖 [回复] [引用]
在有些营销界新锐人士的词汇里，数字化营销是以“颠覆者”的角色出现的。那么，究竟什么是数字化营销？顾名思义，将市场营销用数字化形式和手段来实现就是数字化营销。随着数字信息技术、互联网技术的迅速发展，企业采用数字化工具和渠道来实施市场营销变得愈加普遍。电视、报纸作为强势的营销传播渠道已经存在了数十年，在信息多元化的社会中，传统营销传播渠道所起到的影响和作用正日益下降。报纸读者几乎不再仔细阅读一篇带有广告性质的新闻，同时会把刊登大量广告的版面丢进垃圾桶里。电视观众对不断出现的广告极度厌烦，大多人选择转台或者走开。在企业越来越注重ROI（投资回报比）的今天，把大量的预算投入在受众到达率极低的电视和报纸上，昂贵而且浪费。据中国互联网信息中心的调查显示，目前中国的上网人数已经超过一亿。在广大的上班族中，访问互联网、收发电子邮件的次数相当频繁。正是由于互联网巨大的使用群体，利用互联网工具进行市场营销被越来越多的企业所青睐，数字化营销市场自然随之而生。伴随着数字化营销市场的兴起，电子邮件行销、数据库行销、互动行销、互联网行销和在线研讨会等一系列数字化营销范畴的概念被提出并加以应用。企业可以选择数字化的广告传播，用EDM电子直投发送广告、在门户网站和企业网站上放置带有富媒体特征的互动广告，利用手机短信发送促销信息和活动信息等；企业可以选择数字化的公关传播，比如发送电子邮件新闻组、寄送电子杂志、在门户和行业网站上刊登新闻等等。除此之外，企业还可以进行在线调查、电子支付、电子商务等多种数字化营销功能。我们可以看出，传统的营销方式正在慢慢走向数字化。那么跟传统的营销方式相比，数字化营销有哪些优势呢？事实上，数字化营销的优势也就是互联网、手机、IPTV等数字化工具的优势。他们传播成本低，具有极强的互动性、体验性和娱乐性，他们可以全天候7*24小时进行信息传播。更重要的是，数字化营销具有分众性、直效性这两个可以大大提高受众到达率的优点。跟传统传播渠道不同，数字化工具通过用户注册、调查反馈等途径更容易搜集到目标顾客的资料和信息，并经过筛选和整理建立不同类型的数据库；根据产品特点的不同，对相应的目标受众进行传播，从而实现分众。数字化营销更加直效，它通过电子手段直接同目标顾客建立起联系，通过个性化的服务建立起一对一的沟通渠道，更有利于进行深度营销。纵观国内市场，能够提供全面数字化营销服务的公司寥寥无几，部分门户网站、广告公司，另外还有一些互动行销公司多多少少具备一部分数字化营销服务能力，但大多无法提供整合的数字化营销解决方案。日前，国内领先本地化公司Celestone旗下的Internet Marketing部门推出了CeleMail™和CeleCast™两项全新的数字化营销服务，从而使自己具备了从内容架构、设计制作到多元渠道传播一体化的数字化营销服务能力。作为一家拥有众多国际客户的本地化公司，Celestone此次的全力出击是否能使数字化营销走向专业化、系统化，值得业界关注。事实上，尽管数字化营销具有诸多优势，但就此说它是传统营销的颠覆或者取代还为时过早。对于一个具有成熟营销理念的企业来说，集中数字化和传统渠道、整合线上和线下营销，更大程度扩大和目标顾客的信息接触点，根据传播渠道的特点制定差异化的传播内容，从而更有效的实现销售信息和品牌信息的消费者认知，这才是成功营销的哲学。
>>> 由论坛统一发布的广告：

楼主

celestone

职务无
军衔二等兵
来自北京
发帖 24篇
注册 2005/7/13
PM币 287
经验 80点

Re:[原创] 数字化营销，传统营销方式的颠覆者？ [elvis 修改于 2005/10/24]

[回复] [引用]

“数字化营销，传统营销方式的颠覆者？”
标题的问题提的特别好，很值得探讨，楼主的文笔也是行云流水，佩服。
数字化营销，优点楼主作为专家已经说的很详细了，正因为这些优点，相信随着网络应用的发展，数字化营销将会发挥更大的作用，也相信楼主的公司也能因此获得更大的发展。
佩服之后也要说些浅薄之见了，细观楼主妙文，越来越觉得似乎也没有跳出楼主文中所提的“带有广告性质的新闻”，全文实在是一篇不错的营销稿，但要叫起真儿来，文中确也有硬伤。比如谈到传统媒体的广告引起的读者的反感，楼主认为这是传统媒体的弊病，但我的陋见是这恰恰是传统媒体相比网络媒体的优势之处，您想啊，如果您看到报纸上有您想看的内容，买回来以后，看完文章后发现后面还跟了半版的广告，一生气您扔了，但广告您是已经看了，至少知道是房子还是车，是电脑还是手机了，广告的目的就算基本达到了。但网络则不然，现在铺天盖地的网络广告屏蔽软件，垃圾邮件过滤软件，等等等等，五花八门，导致的直接后果就是用户压根还没看到广告呢，还不知道您是什么呢，您就在后台被屏蔽了。从营销的角度看来，可能更需要的是传统媒体这样的强势营销吧？所以作为营销稿常用的比较法来说，楼主在传统媒体的劣势选择上，似乎还可斟酌。
但楼主在文中提到的数字化营销的优势确实我非常非常之赞同的，而楼主最后提到的集中和整合的概念更显专业和成熟。

如此好贴，自然加精，推荐，我也沾楼主一点光喽。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
敬事而信，直道而事人
按此在新窗口浏览图片

1楼

elvis

职务无
军衔少将
来自北京市
发帖 2441篇
注册 2004/7/14
PM币 8183
经验 3356点

Re:[原创] 数字化营销，传统营销方式的颠覆者？ [回复于 2005/10/24]

[回复] [引用]

介质营销是一种享受过程尽管有的时候我比较痛苦
数字营销是一种骚扰过程多数时候我可以选择回避

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
肖像释义

不必在意我的容颜
那是被IT项目拖累的只剩下一堆白骨
还有飘荡其中的久久不能淡去的感悟

2楼

非常项目经理

职务无
军衔中校
来自北京
发帖 1567篇
注册 2007/4/9
PM币 10075
经验 2126点

Re:[原创] 数字化营销，传统营销方式的颠覆者？ [回复于 2006/1/18] [回复] [引用]
楼主愿意和我交流吗？ＭＳＮ：　shengluoywb@hotmail.com

3楼

shengluoywb

职务无
军衔一等兵
来自福建
发帖 50篇
注册 2005/12/26
PM币 254
经验 108点

共1页 97 [ 第1页 ] 8:

！您尚未登录，不能回复主题。现在登录注册

建设运营：共创时网络