本人自2003年4月3日进入公司以来，迄今已近2年8个月，在总经理的领导下，经过公司全体员工的不懈努力，公司一步步发展壮大，我本人也从公司发展的过程中，学习了很多，收获了很多，感谢公司为我提供了这个工作的平台。现对2005年全年工作总结如下：
一、所负责项目完成情况
1、市中区政府采购办项目
市中区政府采购办全年共完成政府采购项目13个，完成采购金额约1500万元，公司毛收入约15万。
2、财政厅示范县项目
工业产品结构调整资金（3000万）划拨示范县招标，毛收入15万。
3、体育学院电梯、防水项目采购金额约750万，公司毛收入约12万。
4、某财会培训中心项目采购金额约4000万，公司毛收入约22.5万。
5、某房地产招标项目采购金额约3000万，公司毛收入约7.5万。
6、##市、##市部分工程招标项目，金额约6000万，公司毛收入约8万元。
7、完成计生委办公楼设计及拆除招标，质量技术监督局重点实验基地设计、##质检中心设计、##质检院设计、##质检中心电梯和空调招标，公司毛收入约10万元。
8、其它还完成了##区“十一五规划” 招标项目，##市前湾港路工程量清单、工程预算编制组织工作，##市海悦大厦电线电缆、防火卷帘门招标工作，##职业学院跟踪审计招标工作，公司毛收入约7万元（不含黄岛规划项目）。
9、现正在进行的项目有##质检中心招标项目、无线电管委会系统集成招标项目、##职业学院智能化校园网项目、##县污水处理厂项目、##质检院项目、##交通厅高速公路信息系统集成及计重收费项目。
10、其他零星项目
其他零星项目包括高新区、##市、质量技术监督局、干校等委托的零星项目。
综上，本年度我作为项目经理所负责的项目约30个，为公司完成的毛收入约100万元，纯收入约80万元,未受到任何质疑及投诉。现手头负责的项目预计能为公司完成毛收入约60万元，预计纯收入约40万元,
二、市场拓展及经营（投标）工作
本年度个人独立负责编制了##50万吨甲醇设备招标方案、##市市中区政府采购方案、##“十一五”规划招标方案、##职业学院招标方案、##1市政府采购方案、##2市政府采购方案、##3市政府采购方案、##4市政府采购方案、##市发电设备厂招标方案等9个方案，指导##编制了车载GPS系统招标方案。
所参与或负责的投标经营项目共8个，中标6个。
三、关于公司
公司本年度在业务承揽、公司规模、市场运做等方面都取得了巨大发展。但从个人角度，认为公司在以下方面必须加强：
1、公司管理体制
目前公司的员工总数已经达到40余人，并设有青岛、淄博、潍坊、东营、枣庄、济宁等分公司或办事处，随着公司的发展，原来的管理体制已经不能适应目前的发展，建议按照公司目前的规模，结合招标代理行业的特点，考察同行业的优势，在融汇国际先进管理模式的基础上独立探讨一种更适合的管理体制。随公司的发展，可以适当拉伸纵向管理层次，但应该注意原来公司“扁平职能矩阵”管理模式的一些优点不应摒弃，以适应市场对本行业快速应变的需求。
2、公司文化及核心竞争力
做为咨询行业，“人”这一管理要素比其他任何行业都更为重要，要增强公司的核心竞争力，必须凝聚人气，要想凝聚人气，必须注重公司文化建设。桃李不言，下自成蹊，招标代理行业的公司文化建设比其他行业尤为重要。公司良好文化氛围的塑造将在一定程度上增强员工的向心力，避免个人主义，利于公司在更大范围内建立分支或连锁机构。建议上层领导组织公司文化研讨会，可以邀请管理方面的权威，在学习世界500强文化理念的基础上确定公司发展的文化基调，同时也为员工建立良好的发展愿景。
另外，作为公司文化的表面载体，公司的办公环境应与公司的文化定位相协调、相适应，使员工自觉的融入一种健康向上的工作氛围中，这些方面可以请专业的CI策划公司协助完成。
3、管理制度
为了公司的发展能够走向有序、健康的发展轨道，逐步脱离公司发展初期“一人调动、全局听令”的小作坊模式，建议通过公司制度的不断清晰和完善，使员工逐步走上自觉按制度办事，而不是按吩咐办事的正常管理轨道。在管理制度建设上本人认为应该注意以下问题：1）先从基本制度抓起，如办公、考勤、财务、档案、员工岗位职责等；2）作为公司的业务核心，逐步细化项目管理制度，建立快速、高效、优质的项目运做机制；3）可以参考但切不可照搬照抄所谓国际500强的模式，最适合的才是最好的。
4、市场运做机制
首先应该看到目前国内的招标市场总额在以几何级数增长，从2000年全国招标金额1000亿左右到现在全国的全年招标金额接近15000亿，其次应看到招标代理机构也得到了飞速发展，从2000年的全省50余家，到现在的全省300余家。通过同向对比应该看到公司在取得巨大发展的同时，其发展速度并不值得自满。应该说公司从成立以来至今仍未建立市场运做机制的总体框架，这一方面与招标代理行业自身的行业特点有关，另一方面也与公司的总体发展战略有关。
由于市场运做机制涉及公司董事的核心利益，希望公司董事能够在公司长远发展角度进行战略构架。
四、关于个人
在接近2年零8个月的时间里，非常感谢公司给予我个人在各个方面的大力支持，我在负责项目的过程中，力求一丝不苟，有始有终。出于个人发展的考虑，我在新的一年中计划进一步学习深造，并准备谋求新的发展，以弥补自身在管理、行事风格方面的缺陷，希望能够在将来为自己的事业而努力奋斗。
如果有意交流请EMAIL TO liuquanxun@163.com 或QQ:48781394

2005年12月29日