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一个IE的成长历程(四) [发表于 2006/6/27]

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本文全文见联盟网站文库，链接为想不到的是，来电是一个CON—CALL！：“理论家在线！”，筱逸连个招呼都没有打就说到。　　我一听理论家也在线，很高兴：“哈哈，瑞文，你近来可好，看来也被筱逸拉下水了哦！”　　瑞文在大学是博览群书啊，讲什么都可以滔滔不绝，如黄河之水，连绵不绝！所以大家送他理论家称号！　　“呵呵，我们可是同病相怜啊！”瑞文苦笑到。　　“瑞文，近来有什么体会？可以分享？”我永远那么单刀直入！　　“刚开始的工作中给我最大的体会就是：魔鬼藏在细节中！在市场竞争日益激烈残酷的今天，任何细微的东西都可能成为“成大事”或者“乱大谋”的决定因素。”瑞文和我也是直奔主题！　　筱逸一听跑题了：“你们不要扯太远啊！”　　我可不卖帐：“瑞文，比如。。。。。”　　瑞文到很体贴筱逸，不好意思的笑了一下：“这个，这个也可以从筱逸的选址印证一下！　　我们先从其他的著名企业获得一些直观的认识：比如，家乐福单单是在商圈选定时就非常的注意细节，它通过5分钟，10分钟，15分钟的步行距离来测定商圈；用自行车的行使速度来确定小片，中片，大片；然后对这些区域进行进一步的细化，某片区的人口规模和特征，包括年龄分布，文化水平，职业分配以及人均可支配收入等等。同时还要计算出不同区域内的人口数量和密度，从而划定重要销售区域和普通销售区域。此外还要了解这个片区的城市交通和周边商圈的竞争情况等等。他们通过这样细致入微的前期准备，获得的是什么？”　　筱逸听到这里，高兴的笑了：“我也参照家乐福了。真的！我让我们院子的几个小鬼帮忙了，就是大致按照这样的程序去实地考察了，数据显示，前景乐观！看来我的书店也会象家乐福那样大赚特赚了哦！”　　我听了，笑了！有时候就这样，我们不但可以通过书本，也可以通过他人成功的经验获得自己的一些借鉴！而这些也就是自己的一些成长！　　“这个位置真的不错，无论是目前还是将来应该都是充满前景，旁边有一个针对学生的，　　饰物店，另外一个是雅致的饮食店，旁边还有一个花店，而我需要的这个店面居然是个五金的，以前还可以，后来因为竞争压力，以及附近的环境而一直亏损，正要转出去，所以，我的运气真的很好呢！” 筱逸兴奋的喋喋不休！　　我也为她高兴：“看来你现在需要进行投资预算了！”　　瑞文也打趣的插上一句：“也许你应先考虑一下收支平衡，因为我知道你是个谨慎的人！”　　筱逸嘲讽瑞文到：“你看来是粗枝大叶了，并且你老是理论，不切实际。呵呵”　　瑞文也不生气：“我给你分析一下吧：书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。你说过你准备投资6万元，那么其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。这样安排可以吧？”　　筱逸沉思了一瞬：“我计划我这个书店经营各类图书2000—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。另外我们是学IE的，所以我想简单化是我装修的主题思路，根据附近环境，以及我的定位，那么以整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围为主，因此线条式样的装修是我的选择，这也符合我简捷的个性，同时达到经济性的目的，装修设计我找王平帮忙，他这个比我们几个都专业，并且又不花钱！”　　我逗她到：“看来IE出身就是会利用资源啊！”“顺便问问，房租怎么样？”　　“房租在计划之中，按照你以前给我说的月租应在预计销售额的10%以下，应该符合！含水电1500大洋！”　　筱逸继续分析到：“书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照我们这里市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间　　书店每月的固定费用 = 房租（含水电）+ 税费 + 人员工资 (实际运行中还有不少杂费)　　每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200　　= 3000 。　　书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0 。”　　瑞文的反应到很快：“那么,书店每月的损益平衡点 = 固定费用 = 3000 元　　损益平衡点营业额 = 固定费用 / 毛利率　　= 3000 / 0.25 = 12000 元　　即: 每月营业额达到 12000 元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。”　　我可不示弱：“如果书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：　　月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000 元　　月净利额 = 5000 – 3000 = 2000 元　　净利率 = 2000 / 20000 = 10%　　年净利额 = 24000 元　　即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。”　　筱逸有点手舞足蹈：“你们看来经济学学的比我好啊，据我了解百可悦目书店，营业面积不到40 平方米，图书3800余册，在开业的第一个月,没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了22000余元的营业额。看来如果我采取一些宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，应该是有不错的营业额哦！”　　我和瑞文几乎同时说到：“那么你一定要请我们去FB几次！”　　筱逸哈哈一笑：“切！-------那你们一定还要给我想些不错的公关策略来！否则，哼！门都没有！”　　我们两个都只有：“5555555，太哪个啥了吧！”　　这个时候同宿舍的同事马可进来了：“别聊了，马上关灯了！明天还要去受罪培训呢，我们休息吧！”　　我点了一下头：“瑞文，筱逸，我们改天在交流吧！营销可是比较有挑战感的哦！”
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sunbenan

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