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作者：华彩咨询集团总裁——白万纲

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    与此平行的是，我们还要把2008年做的管理方案，2009年，我们还要把管理方案深化下去，那么深化下去，遇到几个挑战，第一，如何与政府之间建立关系。没错，政府给了很多支持和帮助，那么我现在跟政府，包括跟国资委要平行，你国资委对我进行法人治理，你派出董监事，我给你一定的报酬，你可以对我考核、治理。我们能不能利用政府对我们的支持做些什么，比如说延安，有延安干部管理学院，这是你们知道的，厦门市当初为什么争取厦门市国家干部管理学院，平常至少副部级的官员一年要去10次左右，财政部的负责人也要去。厦门市的市长做得好，我们很多事就在厦门市干部学院发生的，守株待兔，对方来了，我们可以在当地搞定他，我们有哪些资源利用。李嘉诚之所以把生意做得如此生动活泼，就是李嘉诚的长江商学院，你们看看，最厉害的是长江商学院的EMBA班里面，1/3的名额给了发改委、财政部，发改委、财政部、央企、地方官员，傻乎乎以为李嘉诚义务的。另外1/3是李嘉诚的嫡系部队，还有1/3是李嘉诚欲与之发生关系而后快的国有或民营企业，比如说复星集团，结果这哪里是在读书，分明是在做项目前期运作。我们延长石油要走向全国，走向国际的话，难度大一点，比如我们开加油站，真的以为国家不允许你开加油站吗，国家只允许中石油、中石化、中海油开，我们能真正打进去吗？我们怎么做这件事情。

    第二，如何加大资本运作。纵观国际石化企业，从最古老的洛克菲勒，洛克菲勒为什么在国际上有如此崇高的名望，就是洛克菲勒是资本运作高手，刚开始洛克菲勒把整个美国的产油行业全部整合，然后把美国的铁路运输业，构成了统一联盟。最后洛克菲勒把美国所部的加油站吃下来，最后洛克菲勒拥有全美石化行业95%，到现在为止，美国人想起洛克菲勒，马上吓出一身冷汗，美国的《反垄断法》专门针对洛克菲勒的。事实上，石化行业，我们生产黑色的黄金，不管藏在地下的，还是开采出来的成品，都有一个价值，不管做期货，做指数，还是把现货拿去做抵押，未来可开采的产品，信托产品，都可以迅速做到。壳牌、BP，有几个开采基金，反正我开发，所谓的风险投资，近代就是BP和壳牌。必须有一个财务公司，不仅如此，有一个上市公司，这是显然的。不讲别的，光是上海最大的民营企业复星集团，年销售跟你们差不多，600多亿，复星集团直接控股的大型公司17家，复星的六大产业板块，每一个板块至少有一个上市公司，作为产业板块的领头羊，这些都作为大的运作平台，在下面撑着，我们下面八、九个板块，每一个板块是不是也必须这样。

    第三，如何积极探索相关多元化的管理。我们整个大行业内，不仅构筑一个石油化工的产业链，而且相关的延伸方案，以石化为核心，我们如何完成相关多元化集团管理，如果说我们过去的管理，是沿着石化，沿着对石油化工深刻的理解，我们的很多干部是草根出身，还有很多干部是宏观管理出身，这两种干部结合，把我们企业驾驭住。下一步，我们跨行业，慢慢跨出去，因为我们本行业的理解，理解不了别的行业，我们跨行业，立即出现问题，如何形成多元化的集团管理。

    第四个，国际的延长和陕西的延长，我们是陕西延长，而我们所在的产业，一开始就是国际的，从来没有说陕西石油就在陕西挖，就在陕西炼，油就在陕西买，然后延伸的下游的产业，全部在当地建，从来没有，它一开始就是非常开放的。正如你们知道，麦当劳在和中石油合作，要把麦当劳开到所有中石油加油站，这是他们的策略。那么对我们来说，我们也有一个这样的策略，我们如何把我们变成一个国际的集团。

    第三点，我想跟大家报告一下科学发展观，科学发展观是胡温政府所触动的最伟大的思想革命，科学发展观相对于不科学发展观，不科学发展观的推动者就是小平同志，他有几个不科学发展，就是摸着石头过河，这是小平同志当时改革开放的时候，有一定的革命性，但是经过30年以后，严重妨碍我们的干部，我们的群众，我们的领导，我们的领导到今天为止，敢摸着石头过河，连规划都敢不做，连最基本的调研研讨都不做，甚至连包头都号称要构建国际化城市，宁夏要打造塞外江南，要做一个比西湖大两倍的湖，这是一个巨大的问题。所以胡温政府这次对科学发展观，尤其是过河论进行一些修改，坚决地否定那些统筹兼顾，要先规划，再实施，先建立正确的认识，再掌握方法论，再认识。这个认识，当然你们去党校，或者交流的时候，他们会说，这个话不能这么讲，只有我才把这个话讲出来。

    第二，小中央大地方，过去的小中央大地方，极大地促进了发展，每个地方的政策拼命往下降，利用污染，利用低廉的劳动力，利用当地所有的资源，支持我们的招商企业。但是今天胡温政府做了非常大的改进，收权非常彻底。比如说这次中央委员，候补委员的调整，过去中央委员很多下面的人，这次中央委员全部上去。

第三，小平同志和后来的一些领导人制定的沿海拉动制，由沿海搞外贸，然后全国各地支援沿海，沿海一些过时的设备转移到中部地区，中部地区用烂了以后，再转到西部去，老少边穷地区去，形成一个梯级发展。胡温政府这次下了巨大的力气，一口气批了36个国际航空港，以及44个国内航空中心的建设，包括航空中心配套物流区，以后我们所有的机场，包括咸阳机场，都会成为经济发动器。一口气要做15000公里高速公路，加起来，总共要做到将近6万公里的大格局，以后我们再也不靠沿海单方，内地要沿着航空港和高铁站点、高速公路运输站点，重新进行产业布局，把我国的高附加值的，把我们需要运输出去的产品，一些企业布局在站点附近，然后随之而来，附加值相对低的企业重新规划，不在沿河、沿江，沿着地理形态分布，发布新的产业架构调整，而这个调整一定要给内地的产品，内地的信息和内地的参与。产业布局所谓的多点拉动绩效，宏观政策的这个，可以说是中国人民近几十年来最为集中的一次，四万亿只是之后顺水推舟的说法，四万亿并没有改变这样一个思路，只是这个思路的说法。由次，胡温政府决定由中央政府，国务院下的20个部门统筹兼顾，实行所谓的科学宏观调控。科学宏观调控在奥运会的时候，李荣融首先讲了一句话，这句话非常牛，他原话这么说的，过去我们主张国资委下属的央企强强联合，合并同类项。下一步，要由国资委来主导，进行强强联合合并同类项。这就是科学发展观，推出来的时候，在中国大地上所引起的变化。那么这个东西，到我们延长企业内部，讲我们自己的事，我们企业的科学发展观是什么，我们自己有科学发展观吗？近几年，中国真正站到科学发展观的企业，有几个企业，其中有一个企业，我非常欣赏，那就是中信集团，中信集团利用中国的非洲战略，国家外交搞到哪儿，我搞到哪儿，我利用当地的领事馆跟我牵线搭桥，利用当地的资源，中信集团事实上已经成为中国第四大实发公司，这是它对科学发展观的实现和操作。五矿集团的老总，以前就是外交官，回到五矿以后，带领整个五矿进行国际化战略，他本人会四种语言，带着他的班子在赞比亚、刚果金等等等等，使得五矿一夜之间成为中国有色领域一支生力军。一句话，我们整个企业的战略怎么定，我们怎么把我们现在的实业运作，和资本运作结合在一起。还有，我们这个战略实施过程当中，我们下面的子公司利益不一致，有的人要往东跑，有些人要往西跑，你怎么把他们拢在一起，这两个方面，一个集团战略，一个集团管控，就构成了我们延长石油自己的科学发展观。

作者简介：

华彩咨询集团董事，曾历任国际咨询公司与多家集团型企业高层，有十余年的咨询经验。目前担任清华、北大、复旦、上交大、浙大等学府总裁班客座教授，多个省市国资委、经贸委的管控顾问，同时他还是多家超大型企业集团的独立董事。华彩咨询已成功举办首届中国母子公司管控高峰论坛，2007年将分别在北京、上海召开第二届、第三届论坛，并发表中国母子公司管控百强排行榜。他带领华彩研究院，集中于母子公司管控体系研究，跨越集成和调和，范式创造式地全新创始了“母子公司管理”、“国家管控”、“四层级战略”、“组织智商”、“管理型企业文化”等管理体系。

他带领的咨询团队已为近400家集团型企业提供母子公司管控咨询服务，包括中石油集团、中粮集团、中船舶集团、东方汽车集团、宝钢集团、中集集团、沙钢集团、华立集团、广厦控股、紫江集团等。

个人专著：

《咨询的力量》、《总裁制造》、《组织智商》、《母子公司管控109问》、《国家管控》。系列管理音像教材：《母子公司管控系统篇》《母子公司管控职能篇》、《总裁修炼》、《组织智商》、《国家管控》等。

——上海华彩管理咨询有限公司执行董事、总裁白万纲

中国首席母子公司管控专家。

兼任中石油集团、中粮集团、中移动集团、中集集团、华润集团、沙钢集团、华立集团广厦控股、紫江集团的战略顾问。

以及清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中欧商学院总裁班客座教授。

1996年起，白万纲老师开始致力于管理咨询事业，他带领团队先后研发出了“母子公司管理”“四层级战略”“组织智商”“成长管理”等管理方案。