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集团战略系列演讲之一——战略咨询必须解决的三个问题 [发表于 2009/11/3]

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该帖子同步发自：(华彩咨询的博客访问该博客) 作者：华彩咨询集团总裁--白万纲　　联系作者：mars.bay@china-co.com 　　13818181068 　　有时候企业发展思路迷茫了，有思路了，只是在那里优化战术，而不能做痛苦而艰难的决策或者根本没意识到还有那么一种选择的时候，单纯学习行业前列，单纯追求效率时，我们去了以后，用逻辑分析技术和层层解剖，互相对比，优化决策的手法，使得企业从若干发展模式和道路之间进行了透彻对比，把混沌不清的发展思路尖锐化，在多个方案之间游移的做法之中坚定某种选择。这是第一个境界；澄清思路　　有时企业内部只有少数人天才的看到了发展机会和可能的创新点，但其他人无法领会，这时咨询公司去了，通过步骤化得一步步分析和研讨，在不对称的信息之间拉平取齐，形成一个相对全面和完整的宏观中观微观分析，然后，通过一个严密的步骤一步步揭示这个天才思路的正确性，当然也会发生一些更全面的思考，回答一些疑问，对天才思路当中操作性较差的部分要么调整，要么从操作人员措施上进行补充，这样就把天才思路民主化，逻辑化，可理解化，从而达成共识，这是战略咨询的第二境界。　　有时候你会发现企业也会有思考方式，当然如果这个企业家非常有个性的话，一般个人的思考方式会带进企业的思考方式，但是反过来说，一个企业在漫长的发展经历过程当中，他也会形成独有的，区别于企业家思考方式的思考方式，作为我们，就去了以后，必须能够把这种看不见的手发现。　　第三个境界，就是形成路径，形成路径更具有技术性，当然形成路径本身，里面是有学问的，相对来讲善于开会，善于一次一次地引导大家，撒上一层土再夯实，撒上一层土再夯实，在每一个确切的结论上一步一步往上走，最终会把大家导向一个必然要去的地方，而形成路径一般是以一些工作方式，比如说五年规划，三年经营计划，一年期详细的计划和预算，往往是以这样的形式出现，所以它更具有技术性，五年规划，应该规划到多细，三年计划，应该计划到多细，一年期详细的经营计划和预算，应该到什么程度，这都是有学问的。　　那么我们公司在形成路径上来讲，总的来说一个大的学问就是十大工程法，那么十大工程法，根据战略，把我们五年的任务，拎出虚值，大事不是越做越好，一般控制在10以内还是比较合理的，那么找出五年里面的十件大事来分解，分解到每一年里面，这十件大事，规划就这样出来的，那么计划就是把这十件大事的逻辑关系进一步澄清，一年期的计划和预算也是同理，只不过大家很清楚的是，五年的十大工程，分解到每一年，每两年之间，前一年和后一年的十大工程之间的联合关系，那么要理解这个，形成路径就不难构成一个挑战了，大体上来看，战略咨询必须解决这三个问题，澄清思路，达成共识，形成路径。
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