上海教委紧急应对 微软教育采购“梦断”申城

　　日前，上海市教委一位人士透露，微软(中国)于4月份曾发函上海市教委，其内容为：微软Office的客户名单中没有大部分上海市中、小学，然而在《信息科技》教材中却有大部分微软Office内容。微软认为上海市的这些中小学都在使用微软盗版的Office产品，并据此要求上海市教委采取措施，购买正版的Office产品。

　　微软的政策引起了上海市中、小学及上海市教委的强烈反弹：在上海市所有中、小学机器上卸载微软Office，转而采购国产软件WPS；上海市2000多家中、小学从新学期开始将使用全新的《信息科技》教材和配套的教学软件环境，新软件不再是微软Office，而是金山的WPS。

　　金山WPS将在今年9月份新学年开始时全面预装。据消息人士透露：金山WPS2003将于8月30日发布，金山授权上海市教委的将是最新版本的金山WPS2003，最新版本附带免费的售后升级服务。

　　对此，微软不愿作任何回应。

　　上海市教委紧急应对

　　5月15日，上海市教委给各区县教育局、浦东新区社会发展局发出一份紧急通知，其主要内容一是卸载Office，二是Office课程改称选修课。但事实上，微软早在4月份就曾发函上海市教委，要求上海市教委采取措施，让这些中小学购买正版的Office产品。

　　据上海市教委相关人士解释：微软去年拿下了上海市小学一个1000万的采购单，具体是1个学校收取1万元，面向1000所小学。微软提供一套Windows、Office的软件包及一个许可证，但微软并不限定其装在终端上的数量。

　　由于这种授权没有双方认可的文本出现，微软相当于捏着这些学校的一个把柄：微软可以随时找到这些学校，让他们采购微软的正版软件。面对"理直气壮"的微软，这些学校被迫就范。微软由此受到"启发"：决定发函给上海市教委，将微软的"软件正版化"运动在全上海市中、小学普及，开拓微软新的采购市场。

　　对于微软的要求，上海市教委立即紧急应对。在微软的要求下，上海教委要求各中小学卸载微软Office,并决定停止使用旧的《信息科技》教材。但上海市教委并没有完全按照微软的意旨行事，而决定重新采购国产办公套件，并在新的《信息科技》教材中使用国产办公套件。

　　上海市教委重新采购的策略扭转了形式，使自己由被动变主动，令微软措手不及。为挽回形势，微软7月份再次找到上海市教委，并以"相当优惠"的价格提供许可授权。但微软的产品要在价格上与国内厂商竞争显然不具有优势，据金山透露：微软的采购价格通常在3000-5000元，而金山WPS为1200元左右，无锡永中可能更低。同时国内厂商的价格策略比较灵活，而微软(中国)的采购定价必须得到美国总部的肯定才能实施。

　　同时，上海市教委希望除了一次性购买许可证，微软方面可以提供非常便宜的后续升级服务，双方就此无法达成一致，这导致金山WPS最终胜出。金山王峰表示：微软(中国)自身的策略缺陷给了我们机会。

　　据相关统计数据显示：全上海市中、小学总共2000多所。以每所学校有200台终端计(实际数量高于此数)，共计40万台终端。微软采购报价为3000元到5000元，假设实际采购价3000元计，仅华东地区就有12亿的市场。

　　微软教育采购梦断上海

　　据消息透露，微软还在与上海市政府进行谈判，为挽回局势做最后的努力。当记者致电微软公关部员工对此进行确认时，对方谨慎地表示对此事并不知情。但据消息人士透露，微软开出的价格是3000万。这对于向来"节衣缩食"的教育系统而言，仍然是个"天价"。

　　自微软向上海市教委发函之后，国内金山、无锡永中等主动找到上海市教委，要求合作。而上海市中小学在清除Office之后，也急需有可以替代的办公软件。最终北京金山、无锡永中以及上海本地的唐舟进入上海市教委拟定的意向名单中。

　　但上海市教委显然不愿再给微软机会，引用上海市教委一位人士的话说则为：假如你被别人告了，你还会去招标使用它的东西吗？对于金山最终胜出，上海市教委表示是综合各方面因素选择的结果。金山副总王峰对金山中标不愿透露更多的信息。

　　华东是微软在中国最稳固的基地，微软的中国布局中，华东地区是重点，上海更是重中之中。微软在上海设有微软(中国)有限公司华东分公司和微软全球技术中心；与上海市政府合资成立了上海微创软件；投资400万成立的上海交大软件学院；微软京分公司已经成立，杭州分公司正在筹备之中。

　　此次国产软件在上海市教委的采购中胜出，除了证明国产软件具有一定的实力外，还证明微软的中国布局已经被撕开了缺口。业内人士认为此次事件意义重大，将成为中国中小学电化教育软件正版化的开始。而中国中小学数量众多，地域宽广，如果全都采用正版软件，这将形成一个类似于政府采购一样的巨大市场。

　　微软紧急应对政府采购

　　金山市场部的员工向记者讲了一个故事：金山负责此次采购的WPS事业部副总经理王欣夜逛上海偶遇永中总裁曹参，由于谈判桌上的针锋相对使两人无比尴尬，相对一笑之后各自转身离去。办公套件采购是国产软件厂商之间面对面谈判，这在以前还没有过。

　　金山方面接受记者采访时则表示：金山已经成立了专门针对政府采购的团队，主抓行业市场，特别是教育行业。

　　此次采购也给微软上了生动的一课，微软已经开始着手调整其在中国的政府采购策略。据消息透露，由于定价受美国总部限制，微软(中国)正在谋求变相降价，以备战今年新一轮政府采购，同时消除此次微软在上海中、小学教育系统采购中遭受挫折的不利影响。

　　另据消息透露，微软同时还准备通过合资的方式成立一家专做政府采购的公司，主抓政府采购。其具体策略为微软Windows、Office等产品均以此公司名义参与竞标。这等于为微软的软件披上一件国产软件外衣，实现微软产品乔装进军政府采购的目的。记者曾致电微软求证此事，但微软对此表示了否认。

　　微软此次打击上海市中、小学盗版软件的目的很明显，推动中国软件正版化进程，开拓新的采购市场。但国产软件半路杀出令微软始料不及，微软在中国到了思考这样一个问题的时候：微软产品现在已经不是唯一的选择了。一位不愿透露姓名的国产软件公司老总对此表示兴奋：国产软件此次胜出意义重大，这将引导中国今后的政府采购以及行业采购。

　　换在以前，人们会担心：采用了金山WPS或其他的国产软件，微软将会进而要求上海市中、小学购买正版的Windows。上海市教委一位人士笑言：我们还有Linux。他确实可以放心：如果上海市150万学生全部学习Linux，这种连带效应将成为微软(中国)不能承受之重，微软不会就此下注。