新华信董事长赵民应邀参加中国企业家论坛首届弥勒论坛

云南弥勒地处滇东南，是红河哈尼族彝族自治州的北大门，距昆明143公里。 在西部大开发的时代旋律中，中国企业家论坛选址弥勒，作为企业家论坛新的一站。

2003年7月25-27日，赵民作为首席咨询顾问，在“西部机遇与企业家西进”主题论坛上发表演讲。

主持人：

　　我们开始今天上午最后一个阶段，与会代表资料袋有一个小册子，是新华信总裁赵民特意为我们准备的，叫“在弥勒念管理经”。新华信是一个很有特点的，中国本土的咨询企业，是国外大牌管理咨询公司迅猛进入的时候，中国管理咨询企业成长脱颖而出的一家企业。我们接下来有请新华信咨询公司董事长赵民先生做主题演讲。

　　赵民：

　　感谢各位，今天在这里跟各位一起交流一下思想。我想说三句话，第一句送给企业家，第二句送给在座的领导，第三句是给媒体。第一句话是给企业家，就是企业家的幸福在哪里？我专门为这个论坛写了个小册子--在弥勒念管理经，有一个段就是企业家的幸福。在这里我看到了很多的老总，在非典以后，在各种场合，这是我所见到的北京老总和外地老总最多的一次，所以大家是趁着星期五晚上，星期六、星期天这个周末，到这里来进行放松、休息和交流，这是第一层。第二层，我认为在西部，在云南有非常多的投资机会，发展机会和业务机会。所以，企业家的幸福从根本来说是什么呢？是不断的开拓和不断的发展。所以，从这个意义上来说，我觉得如果我们要研究和讨论“企业家精神”，个人认为大家刚才谈的都对，但是也都不对。企业家精神有一条，就是说你必须在位，你必须有对企业资源的控制。我们说政治家，政治家如果退休了，他对决策仍有影响力，他仍有决策权。你不管是由企业家晋升的职业经理人，还是有股份公司的职业经理人，或者是有创业史的企业家。你如果离开了自己所创办的企业，你就不能决策，就不能投资，你就不能成为企业家了。所以，我想送给各位在座企业家第一句话就是，如果如果我们看看中国改革开放二十五年的发展格局，有一条是最要记住的，不规则的就是突破。改革开放初期先搞农村，再搞城市，因为农村薄弱。改革开放初期先搞深圳，再搞上海，因为深圳很小，搞失败了也没有关系。那时候吴总在深圳搞，如果在上海搞的话很可会搞不下去，为什么呢？因为那时候上海很重要。所以，现在搞完东部，再搞西部，西部这么大怎么办呢？只有寻求点的突破，才能够在某一个行业或者是某一个产业里面寻求大突破。

　　企业家到西部投资，有一个非常重要的成本，是无形的成本，叫政府交易成本。所以，刚才我听到很多企业家讲，我到西部几个省投资，我在下面就着急，说这个有问题。为什么呢？我个人认为，你首先要找一个省，找到一个省以后，把这个省的市场做透做大。你跟一个省政府进行交易，跟一个省委领导进行沟通，你就把所有的环境做好了。你同时搞几个省，搞几个省的领导，这个精力就不够。企业家最大成本不是资金成本，是时间成本，是精力成本。心情不好，就不能来参加这个论坛了。我觉得企业家应该选择一个省进行突破，这是一个观点，这是一个重大的战略问题，这一步走错，下面会步步错，这一点走对，下面就会步步为营。我觉得这个是要协调解决，这样的成本会非常低。我觉得这个是在西进战略当中避免的误区。

　　第二句话送给云南省在座的领导，在座的领导很少有机会有一天时间坐下来跟我们交流。我觉得云南省文化开始叫南因文化，后面叫流放文化，我看云南省在大力发展烟草、旅游业，但没有突出工业，企业家最大的成绩是工业。中国社会发展的主流，既不是服务业，也不是信息产业，最重要的主要是工业。你看任何一个地方，如果经济搞的好，税收搞好，人民生活搞的好，就一定是制造业和工业搞的好。十几年前，从来没有想到过在苏州有计算机制造工业，有那么多现代的制造业，既没有资源，也没有人才，也没有高校，就是因为它当时和新加坡搞了一个合资的工业园，而工业园根本的条件是改变了人们的思想和环境，改变了软环境以后，所有的投资的企业家，看重了这一条，在整个东部地区当时有竞争优势，比人家领先，所以资金就过去了。所以，我想对政府领导来说，在西部大开发环境下，要细分自己，看不同的企业家有不的政策。刚才，我们慧聪郭总讲，不能改一两三个特定的政策，要是所有的政策。我的看法，是一定要有政策，所有的政策可以改所有的企业，但是有些产业是这样的。这样的政策你一定要想清楚，是对自己的省和自己的市，做经济发展拉动力。而这个，现在和云南省的烟草资源也好，旅游资源也好，矿山资源也好，我可以是根本不相关的。只要你对西部其它省份，软环境政策领先半步，那么我觉得就你能从在座一百多外地企业家当中找到投资合作，这个是非常重要的。落实到具体的措施上面，我认为各个地方领导，要坚决反对告状，我昨天从北京到昆明到弥勒，路上听到一个云南企业家跟我抱怨，他说他在云南做市场客户的生意。说我拿到这个行业最大的单子，另外几家公司一起合作，不管怎么样，政府在这种事情裁决上，一定要反对告状文化，你有本事你要做，你不能不让别人做，不让别人做，本身这一条就不对。这个，我认为如果反思我们云南过去五年，十年，在企业家命运道路上，我认为这一点也是一个教训。所以，我认为政府应该从这个角度来看待问题。创造一个好的软环境，科技型带动制造业，特别是工业发展，这种资源都是可以有相关性的。最重要一点，是比西部其它省市领先半步，晚半步是所有的企业都上去了。

　　第三句话送给在座的媒体，企业家西进是一个连续的活动，连续的活动必然有这些在座的英雄人物，就是成功的企业家。但是，想我们企业家西进在媒体上面宣传所讲的，或者说我们要谈的问题，更多的不应该是成功是怎么做的，而更多是如何避免问题所在。我们在过去执行问题当中，所碰到的大部分企业家在西部投资和开发市场的时候，遇到的都是问题。所以，我认为在西部软环境当中，在政策环境当中，媒体是有作用的，多谈在西部办企业失败的原因是什么。只有媒体喉舌的力量，才起到政府起不到的作用，和企业家起不到的作用。这样的话对所起长远的教育意义也好，根本的环境制度作用也好，都会直接带来我们投资发展。研究中国改革开放历史，从来就是两个发展历史，第一个是外部投资，带动发展的历史，第二是内部转制带动发展历史。这个论坛能解决外部投资带动发展的问题，但是内部转制发展的问题，是要靠在座的媒体和和朋友的努力。

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