文/晓白

几乎所有的成功企业都会把自己的成功经验总结出一套所谓的“某某模式”，这本无可厚非。

但从一个成功的结果很难推断出其必然成功的原因，众多已经誉满天下、业绩累累、影响巨大的企业在不同时期常常会遇到曾经犯过的错误（或者失误）即是明证。

但耀眼的光环不可避免地遮盖了这个事实，后来者仍旧趋之若鹜地步入了一个个的“模式迷宫”，直至碰得头破血流仍不知回头。

每一个鸡蛋的诞生都有自己的理由

什么是好的商业模式？让企业获取利润的就是。但每一个企业的商业模式的创建、完善都是独一无二的。谁能再次创造同样的历史、社会和文化的背景？谁能再次遇到类似的市场机遇？谁又能同时拥有接受并体现那些理念的员工？而缺乏以上条件中的任何一项，商业模式都只是虚幻的月光——看则美丽、实则无物。

麦当劳的创始人克拉克为它们的商业模式总结了两点，一是严格的清洁卫生，快速，统一标准，二是特许经营，这算是模式吗？海尔被称为20世纪中国出现的奇迹之一，其“海尔管理模式”被许多企业顶礼膜拜，但张瑞敏上任后宣布的第一项管理措施却是：“不许在车间大小便”，这荒唐吗？戴尔是因为其独特的商业模式而成为行业巨头的，但其核心不过是“直销”二字，这简单吗？

但这些源自企业特有背景之下的所谓“模式”，正是它们以后得以扬名立万的基础。由是，戴尔先生说：“你看看那些真正伟大的企业，别人都能理解他们在干什么，但是自己却做不了。”

每一个妄图效颦的都将成为东施

如果一个人去车行买车，结果只搬了一只轮胎回家，人们会由此判断此人的智商有问题。但当众多企业去刻意模仿别人的模式，而且只是从一些培训课堂或者案例中找到了些“树木”却当做“森林”时，很多人还会赞许它们“好学、上进”。

当人们谈论商业模式的时候，实际上他们是在讲几件不同的事情：收入模式，向客户提供的价值和组织架构等等。但很多人误将这些商业模式的“零部件”叫作商业模式了。商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个个单一的组成因素，而且其组成部分之间必须要有内在联系。

权威的教科书说，微软模式是制定标准，英特尔模式是创新和人才选拔，佳能模式是拓展核心技术专长，本田模式是合作、敬业、创新……但你把这些经典模式都一股脑的写在自己企业的宗旨中，结果也只能是竹篮打水一场空而已。

好的商业模式的特征之一就是难以模仿。享有“专属权”的企业正是通过确立自己的与众不同的模式才获取了成功，如果该模式可以轻易的被别人效仿，也就不可能成就这个“模式”了。你完全可以复制它，但能不能取得相同的业绩，却完全是另外一回事。

可口可乐公司卖糖水都能卖成世界500强，你也照做，行吗？

每一个企业的成功最终都来源于创新

没有永恒不变的真理，也没有永远适用的模式。不仅对企图学习别人模式的企业而言，对模式创造者也是一样。设计得再好的商业模式也不可能一劳永逸。聪明的企业总是会审时度势地修正自己的模式，它们像搭积木一样根据变幻莫测的游戏规则（商业环境）来不断改变搭建的方式，从而创造出新的组合（盈利模式）。

只是苦了那些想抄近路的想直接享受别人成果的企业了。它们一面还没有意识到只有自己创新才是成功的惟一捷径，另一面又跟在他人的后面猛拾牙慧，直到企业陷入万劫不复的困地仍死不瞑目。其实，这样的结果完全是自己盲听盲信、误学误用而导致的必然的结果。只是，由市场在它的棺材上钉了最后一颗钉子罢了。