恶虎相争的中国影像市场将再次因为一纸协议而剧烈变动。10月23日，业内传出柯达与乐凯签署合作协议书的消息，随后知情人士证实，合资合作的新闻发布会将于本月29日下午在人民大会堂举行，包括柯达CEO邓凯达、乐凯集团总经理杜昌焘等企业和政府高层都将到会。

　　这不仅意味着，柯达从“稍带遗憾的全行业合资”过渡到“彻彻底底的全行业合资”，也意味着“精于算计”的日本富士公司，尽管一度摸到了与乐凯合资的“最后一道门楣”，但还是最终将自己“算计”出局。

　　“这是企业自主的选择，同时也是市场明智的选择。”一位市场分析人士对记者说。

　　合资突变下的利益权衡

　　根据这份为期20年的合作协议，柯达将以1亿美元的现金和其他资产换取乐凯胶片股份有限公司20%的股份，长期向乐凯提供技术支持，及设备提升、转让和培训。乐凯将为使用柯达的某些技术向柯达支付费用，并为柯达拥有的股份支付股息。

　　“柯达是世界上最大的胶卷制造商，乐凯是中国本土最大的胶卷制造商，双方都期望在目前和未来的市场，特别是亚洲的新兴市场上，加强自身的竞争地位和市场覆盖面。”来自柯达方面的分析认为，亚太区是世界上增长最快的胶卷市场，通过合作有利于实现特定的市场目标。

　　“其实，在几个月前，这些话差点被富士说出口。”这位市场分析人士对记者笑称。6月30日，本报率先披露了富士欲与乐凯合资的消息，当时，富士与乐凯的合资计划尘埃落定，双方已决定于7月中旬正式对外公布合资消息。但接下来的事态发生了逆转，两者合资之梦最终在激烈的反对声浪中破灭。

　　而乐凯在合资问题上一拖再拖显然也有自己的考虑。富士究竟能给乐凯带来什么？富士与乐凯合资，看中的应该是乐凯的渠道和市场，但富士是否会向乐凯输出其数码影像技术？这一点一直受到不少业内人士的怀疑。

　　从此间乐凯向记者提供的新闻稿可以看出，乐凯更津津乐道于此项合作并没有违背自己的“对外合作三项原则”(乐凯控股，使用乐凯品牌，乐凯拥有经营决策权)。

　　事实上，乐凯才是此次合资合作中最大的赢家。

　　影像巨头重排坐次

　　在上世纪90年代中后期，中国感光行业的7家主要企业整体陷入困境，累计近百亿元的亏损和负债使中央政府下决心对整个感光行业进行整合。1994年初，柯达高层向中国政府表达了全行业收购中国感光材料工厂，在中国建立世界一流水平感光工业的意图。经过近4年70多轮的谈判，涉及5省2市7家企业的“全行业”合资终于在1998年3月以“98协议”的面目呈现：中国7家感光厂，只保留乐凯一家。

　　目前，在中国市场上：柯达、富士、乐凯分别占有市场第一、二、三名的位次。“乐凯与富士合资，只能保持老三的位置。而与柯达合资，或许能在柯达的帮助下，做老二。”一位市场分析人士对记者说。根据协议，柯达不仅为乐凯提供一套用于彩色产品生产的乳剂生产线和相关的生产技术，还对乐凯现有的两条生产线及相关作业进行改造，甚至还无偿提供一条乳剂、涂布生产线，以帮助乐凯生产出世界级的产品。

　　乐凯产品的产能和质量上去后，加上柯达在中国市场上的霸主地位，无疑，将给富士造成极大的市场压力。而柯达的1亿美元自然也不会白出。“目前在中国，代表传统业务的柯达民用影像部门的业务还是占最大头的，且还有所增长。”柯达中国首席代表安凯彬此前在接受记者采访时表示，柯达在中国的发展仍是多元化的，因为在中国沿海发达城市，业务增长最快的部门是以数码产品为主的商用影像系列和医疗影像系列。但在中西部和一些二级城市中，传统影像市场的需求还在迅速扩大。

　　“多了一个合作伙伴，就少了一个竞争对手。其实，这种合资合作只是双方发展的一个良好的基础。”业内人士分析认为，不排除未来几年柯达与乐凯联手向数码影像产品大举转型的可能性。

　　10月23日上午，记者致电富士胶片(中国)投资有限公司，就柯达与

　　乐凯合资一事想听听富士公司的看法，但无果而终。

　　共同迎来的希望曙光

　　尽管在中国市场上，柯达的主要产品已占有接近70%的市场份额，中国影像市场也已成为柯达全球第二大市场，但在数码影像和竞争对手的冲击下，柯达近年来在全球市场上的表现并不尽如人意。

　　9月25日，柯达对外公布以数码为导向的战略，以加速增长。该战略旨在利用数码技术的力量将公司业务扩展到一系列商业领域，形成一个多元化的公司业务范围。该项战略有可能使得柯达公司2006年年收入达到160亿美元，2010年年收入达到200亿美元。不过，柯达公司的不少股东并不赞同公司有意专注发展数码影像业务计划，在上周三召开的股东会议上讨论多个议题，包括动用手上现金减债而并非进行收购，将柯达分拆为三家上市公司，分别专注消费者摄影产品、医疗影像产品及商业影像产品等业务，甚至包括将公司拆散出售。

　　可以说，影像巨头柯达眼下已经走到了一个历史性的关键阶段。而合资不仅对乐凯是一个巨大的利好消息，对柯达来说，也是令人振奋的一缕充满希望的曙光。