跨国企业在华行贿的事件近10年来一路上升，中国在10年内至少调查了50万件腐败案件，
其中64%与国际贸易和外商有关。 近日，某媒体针对电信设备供应企业进行了探访，部分业
内人士透露了一些外界鲜为人知的内幕。
　　据中国经营报报导，一位电信业的资深人士说。「在电信业内，各种设备、服务的购买
合同涉及的金额都是非常巨额的，少于100万元的合同是很小的单子，大单一般都是上千万
元人民币甚至是数千万美元。有超乎寻常的利润的交易，中间会有产生行贿活动的空间。」

　　
　　在一家知名外资设备商华南区任职的张先生透露，达成单次交易一般要付出的「市场费
用」约为该次合同涉及金额的10%左右。「这10%的『市场费用』具体如何分配要看具体情况。
除了公司老总，技术部门、财务部门等部门也必须逐个打点好，否则下面的人也会闹上去。
」
　　
　　圈内人士透露，跨国企业很善于通过中间人达成行贿交易。「我们搞公关很少与对方『
赤裸裸』地谈，而是通过中间人去沟通和达成。」，在电信业内做「灰色交易」 也必须拥
有足够的人脉，包括能利用对方的上下级、朋友、同学、家人等渠道，还可能请出投行、公
关公司的专业人士或政府部门、通信院校的 相关人士。
　　
　　企业行贿的招数越来越高明。有人举了这样一个例子。在采购合同签订后，外资设备商
常常以出国培训的名义回报相关人士。某运营商广东省分公司一些管理人士最 近被某外资
手机厂商邀请去美国加州参与了一周的培训活动。「培训会议在一艘游艇上开始，宣讲半小
时的企业文化和产品功能之后，对方就说『大家尽兴吧 』……」
　　
　　知情人士说，赞助公关对像组织的论坛和研究活动、赞助受贿方的子女出国留学或为其
安排工作等都是屡试不爽的。2003年，信产部某下属机构组织一个「3G高峰论坛」，某知名
外企为在会场挂一个广告牌就掏出200万元。「这是一种事实上的对单位的公开行贿。」
　　
　　金钱之外的利益往往备受受贿方青睐。圈内人士说，某知名外企从1998年起在中国投入
惊人的成本，与国内高校或研究机构合办「主要面向政府高官和电信企业 的高管」的EMBA
班，甚至自建以企业名字命名的大学；这种教育机构拥有世界一流的专业背景、教学资源，
对外招生的学费不菲且名额相当宝贵。「它培训出来 的人能在专业水平方面获得提升，而
且它的『本子』可能比清华的文凭更吃香；所以它对很多专业人士来说，有很高的诱惑力。
」
　　
　　通过关联交易支付贿金的方式被业内人士称为「完美行贿」。有人透露，不少通信企业
的老总都有自己的公司，它有时会以其家人或朋友投资的面目出现，隐蔽性很 强。「我们
在谈业务时，对方可能会无意说起『某公司不错』；在合同签下来后，我们就会将部分工程
发包给这个公司做。那个公司能否做业务都无所谓，它只是一 个工具。」张先生说，最普
遍的「洗钱工具」是以提供咨询服务的名义出现的公司，因为咨询服务费用的定价的自由度
最高，更能适应行贿的需要。
　　
　　一些非常关键的受贿方很乐意接受另一种同样「完美」的行贿手法——事后交易。据说，
一些外企通常会在双方达成共识的情况下，待受贿方退休后再予以巨额的回 报，「通常会
聘请对方担任自己的企业发展战略顾问、名誉顾问等职，『顾问费』非比寻常。如对方仍能
发挥较重要的影响力，他除了得到以往的回报，原有的利益 关系仍将延续享受。」
　　
　　外企相当尊重回报对自己有重要贡献的特殊人物的「游戏规则」，很少因为对方离开原
来的公职而违反原本的承诺。「他们要考虑这种『名声』的影响，何况他们一 直都很大方。
」由于这种行为发生在受贿方退休后的时段，不易监控；而且是以「合法合情合理」的名目
进行，所以更难予以定罪。