兵法营销二十五条（2005年版） [发表于 2005/3/1] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 1267 |
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兵法营销二十五条（2005年版）
商场如战场，营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也适用于商场竞争。我们从营销的角度提炼出二十五条，供营销同仁参阅！
1、先胜而后求战
[译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。
2、以全争于天下
[译]：以全胜的策略争胜于天下。
3、将者，智、信、仁、勇、严也
[译]：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。
4、合于利而动，不合于利而止
[译]：符合我方利益才出战，不符合我方利益就停止。
5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳
[译]：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。
6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷
[译]：察知敌情，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地利，那么胜利就会无穷无尽。
7、智者之虑，必杂于利害
[译]：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。
8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也
[译]：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。
9、凡战者，以正合，以奇胜
[译]：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。
10、善战者，致人而不致于人
[译]：善于指挥作战的将领，掌握主动权而不被敌军所牵制。
11、避实而击虚
[译]：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。
12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也
[译]：进攻必定取胜，是攻击了敌军防守空虚的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军难以发动有效攻击的地方。
13、善战者，其势险，其节短
[译]：善于指挥作战的将领，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。
14、动而胜人，成功出于众者，先知也
[译]：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，是在于能够预先掌握敌情。
15、兵贵胜，不贵久
[译]：用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。
16、以火佐攻者明，以水佐攻者强
[译]：用火来辅助军队进攻，效果殊为显著；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。
17、投之亡地然后存，陷之死地然后生
[译]：将部队投之于危地，才能转危为安；使军队陷身于死地，才能起死回生。
18、以迂为直，以患为利
[译]：把迂回的弯路转变为直路，把不利的因素转化为有利。
19、取用于国，因粮于敌
[译]：武器装备由国内提供，粮食供给在敌国补充。
20、择人而任势
[译]：选择胜任之人去创造和利用有利的态势。
21、令之以文，齐之以武
[译]：以怀柔宽仁教育士卒，用军纪军法约束军队。
22、进不求名，退不避罪
[译]：进不谋求战胜的名声，退不回避违命的罪责。
23、战胜攻取，而不修其功者，凶
[译]：打了胜仗，攻取了城池，而不及时论功行赏，必定埋下隐患。
24、将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
[译]：将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。
25、知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。
[译]：预知胜利的情形有五种：知道可以战或不可以战者，能够获胜；善于根据双方兵力对比情况进行决策者，能够获胜；全军上下意愿一致者，能够获胜；以己之有备对付敌之无备者，能够获胜；将帅有才能而国君不加制肘者，能够获胜。
以上二十五条从十三篇中提炼出来，每篇至少一条，基本能体现《孙子》的精华所在，同时结合现代营销理念，构建了一个古为今用的营销人员日常使用的兵法营销工具，是将《孙子兵法》用于现代商战的一种尝试！
“二十五条”释义：
一、数字“25”的含义：
数字“25”源自于《易经》的“洛书”（“洛书”相传由灵龟背负给中华始祖），“5”是“洛书”数点图的中心数字，五个五重叠即得二十五，寓表二十五条的核心地位。又十以内，奇数相加为“25”，即：1+3+5+7+9=25，所谓天数之和。《易经》乃中华智慧的源泉。
二、二十五条内在的结构顺序：
树立观念为先（2条）：先胜、全胜。
励志（1条）：以将才要求自己。
行动准则（1条）：合于利而动，不合于利而止。
诸多战术原则、方法（15条）：速胜原则（兵贵胜，不贵久），奇正原则（以正合，以奇胜），借势原则（水、火），利害原则（杂于利害），主动原则（致人而不致于人）等。
管理艺术：（3条）：择人而任势；令之以文，齐之以武；战胜攻取，而不修其功者，凶。
树立良好的职业观（1条）：进不求名，退不避罪。
为将的注意事况（1条）：五危。
预知胜利（1条）：知胜有五。
三、结合原文，常读常用：
《孙子》十三篇是一个非常严谨而完整的兵学体系，二十五条是《孙子兵法》的一个缩影，其深刻的含义须联系原文。重温兵法，也是为了从兵法中汲取智慧，学以致用，商战取胜。
四、替换条款：
二十五条形成一个体系，同时亦有机动性，因人而异，可以更换二十五条的条款内容或适当调整其顺序。我们从《孙子兵法》中另选出14条供参考：
1、势者，因利而制权也
[译]：谋势，即是依凭有利于己方的原则，灵活机变，掌握战场的主动权。
2、攻其无备，出其不意
[译]：在敌人没有防备处发起进攻，在敌人意料不到时采取行动。
3、多算胜，少算不胜
[译]：筹划周密、条件具备者取胜，筹划不周、条件缺乏者难以取胜。
4、兵闻拙速，未睹巧之久也
[译]：用兵打仗宁肯指挥笨拙而求速胜，不追求指挥精巧而拖延战事。
5、杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
[译]：将士英勇杀敌，在于激励斗志；军队勇于夺取敌人财物，在于物质奖赏。
6、上兵伐谋
[译]：上乘的用兵之法是以谋略战胜敌人。
7、修道而保法
[译]：修明政治，确保各项法制贯彻落实。
8、施无法之赏，悬无政之令
[译]：施行超出惯例的奖赏，颁布打破常规的命令。
9、求之于势，不责于人
[译]：追求有利的作战态势，而不是苛求部属。
10、五行无常胜，四时无常位；日有长短，月有死生。
[译]：万物相生相克没有不败的胜者，四季轮流更替没有不变的位置；日照有长有短，月象有圆有缺。
11、动而不迷，举而不穷
[译]：行动果决不为表象所迷惑，措施得力不为形势所困窘。
12、将军之事，静以幽，正以治。
[译]：指挥军队作战的要旨是：沉着冷静而幽深莫测，严明公正而治理得宜。
13、并敌一向，千里杀将
[译]：集中兵力攻击敌军之一部，则可做到千里之外擒杀敌将。
14、兵因敌而制胜
[译]：作战应根据敌情变化而制定相应的策略。
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楼主
 zqjcep
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1楼
chinastar
职务 无
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发帖 5856篇
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 Re:兵法营销二十五条（2005年版）
[回复于 2005/3/1]
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很特别，支持一下。
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2楼
davee
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
发帖 8篇
注册 2005/3/1
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Re:兵法营销二十五条（2005年版）
[回复于 2005/3/2]
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老兄有些译的很精辟，有的译的不是很帖切感觉。比如：5、杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
[译]：将士英勇杀敌，在于激励斗志；军队勇于夺取敌人财物，在于物质奖赏。
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3楼
火烧六城
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 Re:兵法营销二十五条（2005年版）
[回复于 2005/3/2]
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谢谢大帅.拜读了.
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我是金子，会发亮！
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4楼
zhaoyangben
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
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Re:兵法营销二十五条（2005年版）
[回复于 2005/3/3]
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好贴呀！
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* 听之不闻其声,
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5楼
gale
职务 无
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Re:兵法营销二十五条（2005年版）
[回复于 2005/3/3]
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保存，仔细研读
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6楼
 ttlyy
职务 无
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注册 2005/3/2
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Re:兵法营销二十五条（2005年版）
[回复于 2005/4/2]
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不错！
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心若改变。。。。你的态度跟着改变
态度改变。。。。你的习惯跟着改变
习惯改变。。。。你的性格跟着改变
性格改变。。。。你的人生跟着改变
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Re:兵法营销二十五条（2005年版）
[回复于 2005/6/7]
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不错！
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海纳百川，有容乃大。
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8楼
gjf039632
职务 无
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