［原创］看《商道》之感想 很久没有动笔写相关的小东西了，欢迎看过此片的朋友给以指正！！！谢谢。

《商道》中，完美而细腻的演绎了，韩国“第一巨商”林尚沃跌宕起伏的一生。《商道》即是林尚沃遵循一生的“商业之道”，也是今天的企业人士所应遵循的“经营之道”，同时更是各行各业的人士与人相处时所应遵循的“做人之道”。
林尚沃放弃原有的志向，立志成为一位商人。面对的父亲的屈死，自己与家人沦为官奴的常人所无法承受的残酷现实，他却能够练就一种坚毅、不屈，果敢的性格以及超强的心理承受能力。这恰恰也是林尚沃走向成功的基石之一。古人云：天降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,饿其体肤，空乏其身，增益其所不能。
该剧以19世纪的朝鲜社会为依托，从侧面反映了当时朝鲜主要的国家贸易为清政府所掌控，在诸多贸易产品中以人参的利润为最高的客观现实背景。从整体市场而言，只有进一步提高人参的的市场占有率或取得人参市场的控制权，才能够进一步扩大自身的行业话语权，进而完成企业角色由参与者到行业标准制订者，由弱者到强者的角色转换。而这也正是当时的江商，松商，京商，游商等众多商家所极力争取的。当时的江商在与松商的竞争中已经破产，原有的市场份额已经被松商替代。林尚沃无论从团队的整体实力，还是资本实力方面仍远远的落后于松商以及其他的竞争对手。由于人参交易权国家指定，使得市场无法起到真正的主导作用，造成了不公平竞争的市场客观环境。当当权者决定实行人参出口五家垄断的政策时，林尚沃凭借专业的行业素质和超前的营销理念，以一张空白银票争取到7000斤交易配额，为江商的重新崛起奠定了坚实的基础，从而也奠定了成为“第一巨商”资本积累。
从战略运作的方式看，林尚沃不仅能够仔细的分析对手的整体情况，而且还注重分析整个行业的的总体发展动态，关注国家的调控的手段，关注管理团队的人员结构等。由于他适时的调整了整个江商的战略运作方式，在一无资金，二无实力的情况之下避实击虚，更合理的配置了人力资源（扬己之所长，实现竞争的差异化），为江商的崛起打下了厚实的基础。
在与中国药材商交易过程中，由于药材商联合抵制。朝鲜的其他的供应商，为了保持较低的利润，纷纷下调红参价格，导致最终损失惨重。林尚沃清楚的分析出降价的风险，将产品的价格不断的上调。最后遭受到药材商更为强烈的抵抗，林尚沃采取了烧参方式，最终中国药材商同意以每斤200两价格成交，并负担烧掉的人参的损失。从最初的双方的交锋看林尚沃的这种对抗并不是逞匹夫之勇，他摸准了中国药材商一根软肋，即高丽人参的供给在很大程度影响着其日常生产销售活动，高丽参在清朝药材产业链中有着无法替代的地位。孙子有曰：“上兵伐谋，其次伐交，攻城为下，攻心为上”。用今天的话来说，林尚沃在处理商业危机时的“伐谋”和“攻心”策略是建立在“知己知彼”的前提条件下，因此这次营销策划正可谓大手笔。这种大手笔的胆识来自他对中国药材市场的了解，不是孤注一掷，而是胸有成竹。时至今日，这仍然不失为一个值得当代企经营们所认真学习的一个成功案例。在最初得到7000斤人参配额，林尚沃与自己的团队分析现有的竞争对手和行业整体情况，市场格局与渠道关系，根据企业产品的特性，市场需求，目标群体，团队的整体实力，技术力量等综合因素，最终确立以利润最高的红参作为江商的唯一主导产品营销策略，确定了企业产品的市场定位，达到了企业细分市场的目的（经营的重点突出，产品的差异化帮助企业实现了核心竞争力）。同时联合游商，使之成为江商的合作伙伴，实现资源共享，例如在营运成本，市场份额，人力资源等方面，两者因而成为利益共同体，通过互补有无，促使整体竞争力大幅度提升。在产品的导入期前，江商的管理团队清醒的认识到在激烈竞争中要将所有的对手抛在身后，明确企业主导产品定位只是其中一个环节而已。一方面为了能够使产品在渠道中快速的流通，要求产品在特性方面一定有别于其他的企业产品，也就是我们所说的产品的差异化（俗称“卖点”）。产品的卖点往往由企业大规模市场营销和研发团队作为依托。另一方面，林尚沃在实际运作过程中从两个方面入手，即从人员的安排任用和研发团队的技术实力方面入手。在企业实际运作过程中人的作用往往起到决定性的作用。为了避免出现执行的错误，江商管理团队根据团队的每个人的特点与优势，委以与之相适应的工作，充分的发挥了每个管理人员的能力，也充分调动了每个团队人员的主观能动性。与此同时，江商管理成员在对研发团队做调整时，聘请了当时朝鲜熏参“第一人”作为江商的技术团队的负责人，使企业产品质量得到保证（类似今天丰田公司的全面质量管理），这样做的直接结果就是摆脱了在技术方面落后其他的竞争对手的局面，为后续梯队人才的建设打下了坚实的基础。这两者也是江商整体管理团队成功的因素之一，也正是林尚沃战略手段之一，是江商这个企业重新复兴的一步。面对中国药材商的联合抵制，同行业竞争对手的价格压力和自己的合作伙伴游商压力，林尚沃不仅能够保持冷静的心态，而且还能够仔细观察行业最新动态，坚持继续贯彻原有的销售策略。面对药材商联合抵制局面，他驾熟就轻的运用价格手段开展江商的市场营销攻势，并进一步将红参价格提高，同时也挤压同行竞争对手的利润空间，迫使对手为了保存仅有的利润，大幅度低价销售产品。适时，适度地抓住对手急于脱手的心态，江商以极低的价格，将其对手的产品收购归己所用，最终实现了垄断市场，并成为此行业标准的制订者，顺利的使危机转化为机遇。由此，整体的市场态势转变为卖方市场。林尚沃市场战略的第一步已经成功的迈出，整体行业的态势围绕江商而动，形成了“北辰星居其中而众星共之”可喜的市场格局。面对药材商的强大压力，林尚沃熟知高丽参在行业中的需求，以及药材商对人参的依赖程度，果断的在最后的市场决战中采取烧参的战术，在整个行业中引起巨大的轰动，迫使原有的药材商的放弃原有的策略，高价买入红参并负担烧参的的损失。这次商战体现了做为江商领导人的林尚沃果断，睿智，坚毅，沉稳的商人品格。凭借着前期整体良好的市场运作和出乎常人的市场营销策略，林尚沃最终成为人参市场的垄断者，行业制规则的定者，并且完成了企业从弱者到强者的角色转化过程。在保证国家的整体的经济免受重创的同时，打下了与清朝交易的稳固而坚实的基础
儒家思想中的一些精神的确可以古为今用。“为天下苍生谋”，“民为贵”是儒家思想中值得我们继承的东西。林尚沃的可贵之处正在于他以一生的成功和对社会的奉献实现了这一商人价值观。我们可以看到现代企业所提倡“回馈社会”的企业责任其实是对古代商业精神和道德的一种合理传承。事实证明，企业不仅要学会怎样挣钱，还要学习如何花钱，即取之于社会，还原于社会，使企业于社会形成良性的互动，这样做的最大利处就是社会可以从企业的发展中得到一定的好处，而企业也必然会得到某种程度上的回报（例如：壳牌公司在开展业务的时候一方面会破坏某些地区的生态环境，可是另一方面他们却又对许多国家的环保机构慷慨解囊。不排除他们的这种做法带有很强的进效取向性，对于今后的业务来讲这无疑是一种非常有效的润滑剂）。在朝鲜出现社会动荡，大众民不聊生的时候，以松商，京商为首的竞争对手却借助放高利贷，囤积米粮，收购大规模产盐基地，以不正当手段大肆聚敛财富，积累了大量资本。“道德的沦丧，良知的滑坡”给整体行业的商誉带来了极大冲击。秉持着“商道”即“人道”，视财物如水一样平常，做人如秤一样公正刚直“的信念。林尚沃以极低的利率放贷方式冲击了以松商为首的投机商客的原有计划。他高价买入救灾盐然后低价卖出，发放救灾米，广得人心，最后竟然把山贼也感化做回良民；在他被松商迫害而被官府捉走的时候，大批的灾民和山贼跪在路边为他求情……这是多么令人吃惊、让人感动的场面。作为一个商人，面对整体动荡的社会局面，能够将社会问题转化为企业的一个机会，所以必须承认林尚沃是成功的。诚然，社会问题主要是社会的机能失调引起的，它是由于一些长久积存的弊病没有及时得到良好的根治而形成的，但对于各种机构，尤其是企业的管理层来说，社会问题也是一些挑战。如果企业拥有良好的危机攻关意识，那么社会问题便可以成为企业壮大的客观机会之一。因为，把一项社会问题转化为企业的一项机会来满足一项社会需要，同时也为本机构服务是企业的众多职能之一。企业的职责就在于把变革转化为创新，即转化为新的企业。把社会问题转化为企业机会的最有意义的机会可能不在于新技术、新产品、新服务，而在于社会问题的解决，即社会创新。这种社会创新直接和间接地使公司或产业得到利益和加强。作为江商管理团队领导者林尚沃审时度势的战略思维，及时调整了企业的走向，坚持“赚取人心比赚取金钱更重要”信念。开展维护企业与行业的正面形象行动，可以说是林尚沃的又一次的成功的经典案例，一次经典的市场营销，成功提升了江商在消费者心里的信任度与好感，为江商积累大量的潜在的消费群体，提高江商企业及产品在消费者中认知度与认同感。使林尚沃名字成为一个品牌和整体江商企业的象征。追求利益不是经济活动的本质，经济活动的本质是人。社会是企业之母，企业依靠社会而存在、发展和壮大，企业发展了、壮大了，用自己的努力来回报社会，是良知，是责任，是企业与社会的良性循环。大公司绝对承受不起让公众失望的代价，因为如果他们让公众失望，那么潜在的不信任将远远超过他们给大公司的信任关。针对起义军首领的威胁，林尚沃以鼎做回答：企图独占权力、名誉和财富，则必遭灭亡，三种欲望如鼎之三足，只有保持平稳才不会倾覆。朝鲜动荡局面结束后，原有的以松商为首的企业，由于前期错误的经营路线，导致整体的企业面临破产的境地。市场经过振荡，洗牌之后，必然要淘汰那些注重短期行为且凭借不正当手段，通过非法牟取暴利的商家。江商却把握住了机会，使其成为商界中一个标志性企业，进而带动了整个行业的良性发展，也成功实现企业的良性转型，成为一家成功的社会创新企业。
“戒盈杯’，斟得太满酒就会消失，斟至七分才‘可饮用。就如这只杯子一样，不可追求满足，越求满足越会觉得不满足，而追求安分自足。这正是林尚沃在剧中，面对成功所说的一段让人深思的话。面对成功的辉煌，林尚沃始终保持一颗平常心对待自己所取的成功。 林尚沃在经商活动中最看中的是“诚信”，认为“人”和“信用”是商务活动中的最高利润和最大财富。关注发生的事件，义务反顾的帮助他人，不管对方是同行还是贫民，是山贼还是造反的乱党……因为如此，林尚沃至今仍受朝鲜万民敬仰，他的事迹被载入史册，流芳百世。《商道》通过朝鲜时代商人林尚沃的生活经历展示了超越时代的商业真理。所揭示的并非是着眼于小利的“商术”，而是着眼于展现商业真谛的“商道”，因此，该小说是一部非常优秀的经营指导教材。“商道”即是林尚沃遵循一生的“商业之道”，也是今天的企业人士所应遵循的“经营之道”，同时更是各行各业的人士与人相处时所应遵循的“做人之道”。
《商道》全剧以林尚沃秉持的“财物如水一样平常，做人如秤一样公正刚直”的座右铭，贯穿剧情始终。其中引出的“诚信”的观点，强调了做人的的基本准则。正如我们在行业实际操作和商务运作工作中，“人”和“信用”是企业活动中的最高利润和最大的财富。在追求的“利”的同时，更要追求“收获人心”的战略思想。其次，林尚沃面对的人生中的几次危机，沉着，冷静，果断的化解。依靠着正是自身的极好的职业素养，对行业的整体理解和多年的工作练就一套完整的企业经营理念和良好的思维方式。《商道》给我个人的带来的不单单是震动，更多的是对个人在职业发展过程中的一个思考，甚至是个人的职业规划上一个促进。从事销售工作多年，我清楚的认识到具备良好的职业素养只是个体本身所要具备条件之一，此外还需要多方面的努力和学习，以加强自身能力的提升。林尚沃在实际的商务操作，市场营销和组织规划上给我提供了一种全新的思路。一个人的成功是多方面的，超强的心里承受能力是成功的利器之一，以冷静面对压力，以清晰的思绪面对复杂的现实，是处理问题的最佳方式，这一点就是职业“理性”。在组织策划与团队的协调方面，林尚沃给我们提供了一个即经典有实用的方法。他实际业务运作过程中的前期周密策划和协调能力，对我们今后的实际操作能力上提供了更多可借鉴的宝贵经验。我不赞同那种“麻雀虽小，五脏俱全”的多元化经营方式，我赞赏“专注”的经营风格——专注于行业动态，专注于信息的收集，专注于专业知识，专注于团队合作，专注于每个细节，更要注重对“专注”的思考。它是“治国兴邦”的前提条件。其实《商道》即“人道”。以“道”行“商”才能取的真正的成功，才能无憾，才能无愧于人生。