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在中国进行成功的联盟 [发表于 2003/7/4]
状态 开放帖 浏览量 1734   
在中国进行成功的联盟


  2002年,中国成为世界上最大的外商直接投资聚集地。在550亿美元的投资中,近一半投入了中外合资企业。自1978年中国改革开放以来,几乎所有有志于全球化扩张的公司都纷纷在华投资,其中60%的累计投资是联盟(包括合资企业)。此处所指的联盟主要指合资企业,但也包括单向或双向持股的战略合作关系以及非股权关系的战略合作。很长时间以来,多数投资者的投资目的都在于寻找制造基地,或者获取进入具有巨大但遥远潜力的中国市场的机会。同时,他们往往不得不通过政府指定,与需要种种帮助的中国国有企业合作。不过,最近几年,中国本身已经发展为全球性市场和生产基地。国内很多行业放开了管制,民营企业势力扩张,加剧了市场竞争和整合力度。

  麦肯锡的研究表明,即便是在中国这种高增长、强竞争的环境下,联盟照样可以盈利,联盟应该而且也会继续占据在中国投资相当大的比例。但是,只有那些肯积极管理其联盟的公司才能成功地实现其目标。随着市场的变化,联盟作为获取竞争优势的重要手段,其目的将会由建立“打通渠道”关系为主转向获得世界一流技能和能力。合作伙伴的选择仍将十分关键,同时,具备密切监督联盟业绩,并在必要时及时重组联盟的能力更是重中之重。

  从2002年10月到2003年3月的6个月内,麦肯锡对31家公司对联盟合作的预期、合作方式和合作结果做了调查。这些在各自行业内具有代表性的大型企业横跨6大行业,共在中国建立了400多个联盟。我们发现三分之二以上的联盟实现或超过了外商合作伙伴对其制定的财务(如利润率)和战略(市场份额、品牌知名度等)目标。尽管外商独资企业总体上盈利情况更好,但我们也看到72%的联盟与其独资企业业绩相当,联盟决不应该被忽略。在我们的调查中,64%的外国公司预计未来5年内其联盟的数量仍将增长。无论是在中国还是世界任何地方,决定联盟还是独资没有什么常规可循,必须视具体情况而定。

   联盟在中国的多年运作,使人们得以了解优秀公司在联盟方面的成功之道。在联盟组合管理方面,调查中发现的优秀公司(占总数的三分之一)显示出非常骄人的业绩:88%的联盟达到或超过了预定的财务和战略目标,77%盈利。无论在什么行业,这些公司都非常注重三个方面:注重合作伙伴对业务发展的价值、积极监督并评估各个企业的进展、必要时不失时机地进行联盟的重组。

  在考虑联盟企业的业务发展前景时,我们的调查证实了中国合作伙伴的至关重要性:即他们的竞争力、获得优势资产的渠道、劳动力成本的低廉和市场的成长性等等。好的合作伙伴能够带来真正的业务价值,而不仅仅是政府渠道或“保险”价值。成功的公司与在国内市场处于领先地位的中国企业合作的几率比那些业绩欠佳的公司高出四倍。随着中国市场上竞争的加剧、小企业不断被推出市场或被兼并,合作伙伴的选择正变得日趋重要。

  选择恰当的合作伙伴也意味着合作双方的目标应得到很好的统一。我们的研究证明,中外合作方在合资目标和预期上有所不同。外国合作方多注重财务回报,而中国合作方不仅仅看中利润,而且往往希望获得管理技能和生产技术,甚至解决就业问题。因此,利润率和满意度对跨国公司来说基本一致(分别约为70%),而对中国公司而言,尽管盈利企业只有60%,却有80%达到他们的预期。为了确保联盟企业目标的一致性,合作方需制定、沟通明确的业绩目标,对信息类型和深度提出与自己独资企业相同的要求,并在出现业绩不佳时及时采取行动。运作成功的合作方,往往会建立正式和非正式信息渠道,为双方的沟通创造条件。事实上,接受调查的公司中,70%的业绩优秀者认为他们非常了解其在中国联盟的业绩,而在业绩较差者中,这个比例只有32%。

  在中国业绩最好的公司往往反应灵敏,能在需要时迅速采取重组行动,改变合作关系(合作方股权比例、合作方贡献等)、业务模式、增减合作伙伴、改变董事会组成或决策流程以及重新安排公司资产。这些公司认为,即使是他们最成功的企业,也会因中国市场的快速变化和成长而需要进行重组。被调查的公司还认为,重组可大大提高单个合资企业以及整个联盟组合的业绩和价值;参与此次调查的公司认为经过有效的联盟重组,可使其整个组合平均增收30-40% 、降低成本达 20-30% ,并提高利润 2000 万- 3000万美元。

  尽管大家都认同重组的益处,但在我们所调查的公司中几乎都在重组过程中受到了方方面面的阻碍,包括监管限制、对与合作方关系的顾虑以及昂贵的重组费用等等。不过,最终采取了行动的公司,结果都还比较令人满意。业绩优秀的公司已重组了35%的联盟,从而使组合中近88%的联盟都达到了目标。业绩较差的公司尽管目前只有14%的联盟达到了他们的预定目标,但仅对其15%的联盟进行了重组。这些重组通常发生在联盟企业运营后5-7年左右,即当合作双方的贡献和企业的业绩能得到公平评估的时候。

  媒体广泛报道的少数几个失败案例造成了联盟在中国很难成功的印象。事实上,无论是发达市场还是新兴市场,外国投资者在中国的经历与在其它市场并无二致。我们调查到的跨国公司中,90%以上认为他们在中国的联盟至少和其他新兴市场的表现一样,而且都期望能在近期增加其在华联盟。联盟的经历非但没有“吓跑”投资者,反而给了很多公司寻求在中国直接投资(包括合资和独资)的信心,而且也使他们相信,部分业绩不佳的投资项目可以通过重组来得到扭转。

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Re:在中国进行成功的联盟 [回复于 2003/7/4]
胡锦涛七一讲话读后感

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● 谭中

  在“六四事件”14周年前后,美国舆论掀起一波“中国评论热”,说明江泽民在引退之前已经把邓小平时代遗留的伤痕治愈,全世界对中国第四代领袖正刮目相看。中国领导层的顺利交接班,在中国最近20年政治稳定与经济高速发展的桂冠上,插上一颗花翎。

  尽管海外把江泽民和胡锦涛两人的所谓“权力争夺”说得绘声绘色,但连世界上惟恐中国不乱的人也能看到胡锦涛领导班子的成熟。有两点可以帮助人们避免轻信那些道听途说:


发布新的动员令


  一、新陈代谢是自然规律,江泽民对这点一清二楚;二、胡锦涛有的是时间,犯不着与江泽民对抗。

  这第二点充分表现在胡锦涛正在主导的学习“三个代表”的运动上。他的七一讲话,使有些人失望,但又使冷静观变者看出“天机”。他的讲话在表面上是中共中央党校、中国社科院等单位的研讨活动,但听众却是中共中央政治局常委、委员以及党政军各部门和地方高官,实际上等于宣布他的新执政方针。

  中共党史教研部副主任谢春涛说,胡锦涛的讲话是“对全党,特别是领导干部提出了明确要求,强调立党为公、执政为民,不断为民众创造更多殷实利益”。他说,这是胡锦涛领导班子在两个多月的抗击沙斯战役中亲临一线、深入民众、显示出务实亲民的执政风格以后,向全党、全国发布动员令。

  谢春涛说,这个动员令的内容是:“各级领导干部要为群众诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事,对于改变这些不良作风,团结全体群众,全面建设小康社会,把中国特色社会主义事业推向前进。”连美国观察家都看出了胡锦涛讲话的两点新意:

  一、他着重强调“三个代表”,把它提高到“同马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论是一脉相承”的地位,但却避免恭维;二、他把“三个代表”当做装新酒的旧瓶,甚至把“走中国特色的精兵之路”也装进去了。

  “解放思想、实事求是、与时俱进,同心同德地为全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗”,这是胡锦涛在七一讲话再度亮出的招牌口号。他重复了邓小平批评华国峰“两个凡是”时提出的“解放思想”,使人们看出他在日后丢掉旧框架的可能性。

  中国共产党能不能执政到2022年,超过苏联共产党执政72年的纪录,现在还很难说。但是,它也表现出今后将在四面楚歌中高举红旗,伴随美国资本主义老虎睡觉,哼着“有中国特色社会主义”小调的勇气和决心。


遗留下的难题


  江泽民时代虽然没有为胡锦涛遗留下“六四事件”那样的政治伤痕,却也留下许多难题。

  第一,要让社会主义市场经济体制具备资本主义和社会主义的优点谈何容易,搞不好就变成兼有两者的缺点。何清涟那样的所谓“经济学家”已经这样指出。

  第二,江泽民在退休前夕迫不及待地把共产党的大门向企业家打开,但由于“仇富”心理在城市贫困居民和大多数农民中越来越变得普遍,使得把“保护私有财产”写入宪法的进程受挫。在腐败现象依然严重时,人们如何能相信目前中国的新富豪没有“不义之财”呢?

  带有资本主义色彩的市场经济,与带有社会主义理想色彩的“全面小康社会”,两者如何协调起来,这在全世界没有先例。法国许多企业家由于受到聘用与解雇员工的种种限制,只能出走英、美去实现自己的理想。美国是市场经济的典范,但从现在到明年底的总统竞选期间,人们会再次看到“有钱能使鬼推磨”的现象。

  第三,邓小平时代开创的“让一部分人先富起来”,江泽民时代再接再励,出现了令人诅咒的前“腐”后继。许多当代小说和电影、电视剧都反映了一些善于钻法制空子的人变成“著名民营企业家”的事实。在中国高速发展奇迹的后面,还有很多见不得人的黑洞。

  第四,邓、江时代留下的所谓“中国特色”,实际上有许多封建色彩。胡锦涛取消领导人出国、回国的公开迎送,只不过是脱掉官本位的外衣。如何真正做到毛泽东提倡的“从群众中来,到群众中去”,还是个大问号。

  宣传“三个代表”本身就是从上而下、到群众中去的政治活动,但不能改变政治现实中的“监督真空”。江泽民时代提到的提高共产党执政水平与拒腐防变,这两大课题实际上有共生关系。

  驾驶汽车就是让汽车自己跑,高效率的执政水平正是这样,要尽量让人民、让社会发挥能动性,政府只把两个手指摆在驾驶盘上。

  先把法制健全,然后再让一切走上轨道。这样,领导人就不必担心“贯彻政策方针”的问题,地方政府也不会上有政策、下有对策,而老百姓也不会再喊“不怕官只怕管”了。

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Re:在中国进行成功的联盟 [回复于 2003/7/4]
含泪发表爱港宣言
温家宝亲民形象创9第一

  有“平民总理”之称的国务院总理温家宝,在港人的心中留下鲜明的亲民形象,温家宝更在离别之际,眼泛泪光地发表其爱港宣言,他说:“我爱香港,我祝福香港,我想念香港。”以表达他对香港的深切情怀。

  被问及七·一大游行时,温家宝说:“我3天的任务完成了,我带给香港人民的真情和希望也做到了,我该讲的话都讲了。”

  温访港3日,实际只逗留46小时,其中最难忘的是放下领导人尊贵身份,亲身到淘大探访沙斯孤儿,甚至到访商场超级市场和食肆,与市民全面接触。

  过去3日,温访港除“送大礼”外,与特区签订《内地与香港关于建立更紧密经贸安排》外,他所到之处均给港人留下难忘情景,其平民作风更为他创下以下九项第一:

1.舍弃豪华房车而与随员共坐小巴出访;

  2.舍弃总统套房而入住商务套房;

  3.随团车队减半至20辆;

  4.代表团及随行人员减至40人以内;

  5.首次有总理级领导人出席升旗礼;

  6.首次探访民居;

  7.不出席大型宴会;

  8.首次越过保护区,与港人全接触;

  9.首次由陆路返内地。

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