在经济主导社会发展的时代，人们创造价值的来源不仅仅局限于“利用和改造自然”。信息和科技的发展是生产力、对社会资源的利用也是生产力。

占据社会资源重要地位的同学关系自然也不例外。如果说市场经济中“抓了老鼠就是好猫”，那么，同学关系也是这只猫的一个利爪。

同学关系之价格定律： 凡是MBA同学层次越高的，关系网的价值就越高，学费也就越高。

从经济学的角度看，只要能给人带来效用的都是人生的财富，都有价值。金钱能给人带来效用，但许许多多的东西，譬如爱情、友情、亲情都能带给人以效用。而共同生活若干年的同学，同学之情，因为纯真、因为曾经倾注的激情，因为是理想种子最初萌芽的见证，因为是共同砥砺促进的知识的报酬递增，所以是弥足珍贵的财富。

但所谓“同学少年”，又远不止是橘子洲头的一段怀想，一张发黄的毕业合影，同学还是具有共同知识、共同文化、共同背景的一群人，是在这个相互竞争的世界上所十分稀缺、难得的人际网络，乃至于有可能成为同舟共济的命运共同体，成为事业上互相帮助、互相关心的加油站和发动机。今天的“同学会”、“校会友”盛极一时，恰是因为商业时代、网络时代合作博弈呼唤出强大需求。

过去，一方有难，八方支援，但现在，递个信息，介绍个关系，给个机会也许是更实惠的互相帮助。从哈佛商学院到北大光华管理学院到林林总总的MBA、EMBA，这些学生每年交几万十几万上的学费，最看重的当然不仅是几门功课、几十个学分，甚至最后到手的一张文凭，实际上，这些聪明学子削尖了脑袋往里冲，真正看重是那里面早已聚结成的强大的商界关系网。笔者在哈佛商学院游历时，看到墙头挂的许多从商学院毕业后成功人物的肖像，心里恍然有悟：这个世上最大的商业关系网络不仅伸展于当世，更是历史性的延续。

不同商学院学费之高低，在很大程度上其实是由不同关系网的价值来决定的。高价位的学费，令常人望而却步，这就是一种“市场区隔”。这非常符合经济规律中的价格杠杆作用：价格的变化，必然会使其目标顾客的结构产生变化。像上海中欧商学院每年数万美金的学费，正是对那部分不适合该定位的学生产生屏蔽作用，让他们望学兴叹。反过来说，商学院那些付得起高额学费的精英人群又未必满意和那些小打小闹的小工头呆在一起：他们的目标是结交总裁。

“同学少年”的网络如此有威力，以致有的时候，这张网并不需要真的搬用，只是用一下“声誉”或者说“品牌”也就OK了。“一人得道，鸡犬升天”，成龙成凤的同学无形资产可免费使用，同学的神通就无意间呈几何级数增大了。

同学关系之成本定律： 对生活的满意度，与个人的生存状态成正相关，与同学的生存状态成反相关。

同学的另外一个效应是可彼此成为相对照的参照系，是彼此“机会成本”的一个直接表征。虽然都知道关键是发挥自己的潜力，但实际上，人们还是难免要跟人较长论短的。别人的成功是自己的机会成本，而人们需要通过掌握“机会成本”的信息来弄清楚自己的位置，以适时调整自己。同学之间，能够坐到一个教室里，智商大抵相差不大，起点基本相同，是最具有成本与收益的可比较性的群体，同学之间的比较往往也最能看清楚彼此的机会成本有多大。

在政府机关，有时你会发现，同样的工作和职位，有些人感觉良好，有些人却满腹牢骚。为什么会这样？了解一下，你会发现感觉良好的大抵是“出身”较差的人，他（她）的同学大都在工厂，看电梯的有之，下岗的有之，唯有他（她）抓住了某个偶然的机会，得以进入国家部委的大门，真是幸甚至哉，高兴还来不及呢，哪里还有抱怨。但是对另一些人可就不同了，这些人毕业于名校，本来有经商或出国的机会，却因为报国之志而进了政府机关。但“官场不论文”，怀才不遇是常有的事，几年下来可能只和当年开电梯老兄打了个平手。然而，当年在校时那些与自己相当甚至不如自己的同学，经商的干上了总裁、董事长，留校的评上了教授、博导，心里自然会有老大的不顺。因此，心绪之差别，全在于“同学”之参照系不同，“机会成本”之不同也。

同学有这样的暗中较量，就难免不在某日从合作演变成竞争，从友谊演变成敌对。所以，我们有时会看到，同学之间还不如非同学之间，彼此并不一定就是良性的互相帮忙的关系，也会出现互相拆台的事情。这也就是为什么，同学不可以一起做生意，不可以一起共事了。怕的就是合作不成，友谊也付之东流了！不过，同学之间的相害，犹如手足之间的相残，还是十分少见的。

同学关系之营销定律: 同学是维护成本最低的人际关系，但利用和使用价值与感情深浅无关，与维护成本也无关。

随便打开一个电子记事薄，就可以很容易地找到“同学资源”。从某种层面来讲，这些往往都是潜在的“黄金客户”。

在这个缺乏诚信的年代，同学、朋友就成了人际关系中十分稀缺的人际网络了，同时，这也是维护成本最低的人际关系。尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同经历或学历，很容易就产生信任感。即使平时不联系，必要时一样可以找同学帮，而不必非得打着草稿拐弯抹角。

由于特殊的诱因（同学），使得初步的信任开拓有了一定的基础，而且这种关系是一种长期合作互利的，所以，同学之间的交往已经不是普通的一维买卖式的营销，而是更注重过程、更注重满意度的三维立体模式。比如节假日的互致问候、同学聚会、参加婚礼等等都是其中一些具体的表现。

经营同学关系就要不断培养认同感，否则就会“道不同不相为谋”。好在学生时代的共同生活经历节约了很多成本。但长期的在差异性中寻求共识也同样重要，这会让“交易”变得顺利、愉快。如果相隔几年不见，就到了“相问两不知”的地步，怎么能指望同学轻易的“该出手时就出手”呢？

经济学中朴素的等值观念恰恰是同学关系中的大忌。虽说同学是维护成本最低的人际关系，但利用和使用价值与感情深浅无关，与维护成本也无关。与一般的纯商业和纯感情交往不同，介乎两者之间的同学关系更适合运用的是倍增法则（双方都有受益的机会）。从“同学”含义由同窗、同班、同系扩展到同届、同校，甚至更广就可见一斑。或许，这就是同学关系较为玄妙的一面吧