华为的企业文化——“狼性”渗透到了齐每个角落，在这次促销中，唯有华为采用个人计量的考察制度，因而其促销为了各自的量，常诋毁竞争对手产品的质量，违反“职业道德”，为别的人所不齿，但其销售效果也是显著的。但华为的促销内部也因各自拼销量而颇为不合，不如英华、中兴的促销那样团结，和气。

     中兴在这次活动中犯了几个较大错误：

      1、产品定价不尽合理。相对英华、UT类似的小灵通，中兴V280、V617逊色不少，但在价格上也不占优势。

      2、中兴内部管理存在一定的疏漏。在这批发往西安的V280中几乎全是未经过升级的“半成品”，而且没有采取及时的补救措施，使中兴的返修率徒增不少。而这次失误，甚至波及到了促销，典型的人谈中兴色变，不愿卖多事的V280。

      英华的督导很“贼”，用电话遥控其促销（冷不丁打电话来叫几个促销轮流接，所以没人敢偷懒），效果的确不错。

      听说有的名企聘零促，7天边换一批，以保持激情——确实明智，零促们大都只有前几天的热情，尔后便慢慢懈怠了。如果用轮流上的新手对付疲软的对手，效果必然不错。

     在任何企业中，一定要用恰当的激励机制刺激员工的激情，让员工感到有收获、有动力、有兴趣，才能不断前进。

     精神和物质的激励同样重要！

    激励重于一切！