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　　在二十多年以前，我们开始重视管理，有人问：管理到底有什么用?让员工发挥主人翁精神，不就可以创造效益了吗?十多年前，我们开始重视营销From EMKT.com.cn，有人问：营销到底有什么用?我们的产品是一流的，消费者自然会来购买，为什么要拜访客户?今天有很多企业，开始重视培训，又有人问：培训到底有什么用?请个昂贵的讲师，讲一天、玩一天、或引导一天，就能解决我的问题吗?

　　问的好呀。确实，培训到底有什么用?这也是我一直以来，思考的问题。回想我六年的培训讲师经验，培训的几百个企业。我可以负责任地说：培训根本没有用!大多数企业搞的所谓培训，简直是浪费企业的金钱，浪费学员的时间!

　　上面说到了“解决我的问题”。讲师是解决学员问题的人吗?我怀疑。我现在出现在你面前，告诉你，我有问题，你可以解决我的问题吗?你知道我的需求吗?我怀疑。我在培训时，也经常问自己，我提出的这个方法有用吗?学员被引导出来的一些方法有用吗?讲师不知道，只有每一个学员自己知道，解决学员问题的人，不是讲师，而是学员自己。

　　可是，很多学员认识不到这一点，总想让讲师帮他，解决问题。有一次公开课，有个学员说：“郝老师，你刚才说返利分解指标，能更好地站在厂家的角度，指导经销商的工作，但在我们这个行业里，最优秀的公司菲利浦照明，就没有用你说的这个方法，他们是按量返的，量越大返利也越大。”

　　听到学员这个问题，我知道他把讲师讲的内容，都当成了真理，只要是讲师讲的都是对的，都要按讲师讲的做。现在出现了一个不同，那到底是怎么回事呢?所以产生了困惑。他也把讲师当作了他的上司，他的上司对公司了解，对客户了解，可以辅导他解决问题，一个外来的讲师，怎么能解决呢?

　　如果在私下交流，我可以把前面的话，说一遍，但在培训现场，不能那样说，于是我说：“这个同学讲的非常好，我们分析了三种返利的方法，供各位参考，具体你们要用哪个，还要看企业的战略、对手的情况、经销商的情况，不能一概而论。即便是一个方法，表面上看起来很好，也不是每个企业都采用的，比如刚才这位同学说的菲利浦照明，没有用分解指标，但我知道可口可乐用了分解指标来考核经销商。所以各位要在实际的工作中，看哪个办法适合你，选择适合你的办法，才能解决你的问题。”课程又按照正常的顺序得以进行。

　　有人可能说讲师圆滑，说的都是废话，但你想想我说的是不是实话?我想这就是培训。所谓培训，就是讲师营造出学习交流的气氛，培训的气氛，带动大家参与，然后利用一些模型，共同探讨，最后每个学员吸收到不同的点，解决了自己的问题。讲师提出了模型，在其中扮演了引导者的角色。最终学到了什么东西，解决了他的问题，还是要靠他自己。

　　如果个别学员，认不清培训的作用，把培训和管理搞混，那是很可以理解的，毕竟学员的水平参差不齐，但要是公司不懂培训，把培训和管理，把培训和咨询，把培训讲师和他们的管理者混淆，那就成问题了，对于这样的公司，培训简直没有用。对这样的企业，我作为培训讲师，是如何看待呢?。

　　一般来说，我把客户分三类，一类是要名气的，比如说给IBM上过课，给微软做过培训，那是多么光荣的事情啊，在我的授课企业名单里，又可以增添光辉的一笔，可以影响以后合作的客户，人家一看：这个郝老师不错，给这么厉害的大公司上过课，看来也不差，请了。另一类是要能力的。有的公司内部管理，本身是就很优秀，你可以和他们教学相长，在培训结束以后，把现场的大白纸收拾收拾，回去以后可以把课程提升一些。最后一类是挣钱的。这类客户是典型的人傻钱多，培训经费多的花不完，基本上不懂培训，有点为培训而做培训的意思。给他们上课，没有所谓的成就感，但也要做呀，哪有那么多要名气的、教学相长的?挑什么挑?家里还有老婆孩子要养活，自己也要吃饭，于是闭着眼睛，做了。对这样的客户来说，培训有用吗?简直一点用都没有，我保证再好的培训，一个月以后，他们都忘记了，只记得一个总体印象：这个讲师不错，这个课程不错，如此而已。

　　站在公司的角度，怎样让培训有用呢?公司首先要懂培训，认清管理者和培训讲师的关系，更要引导学员认清，培训和管理的关系。尤其是营销类课程，比较复杂，不同企业的营销模式有很大差别，外面的培训讲师，不可能替企业解决，复杂的营销问题。其次做培训管理的人要懂营销，实在不懂，也可以站在培训专业的角度上，引导营销管理者，正确认识培训。最怕人力资源的人不懂培训，老总说什么，他做什么，营销强势一些，他就软了，任凭营销的人蹂躏。第三是学员要有正确的期待，这个课是大学教授上，那我们是学理论来了，这个课是管理者上，那我们是来解决我的问题来了，这个课是职业培训讲师上，那我们是来总结经验，开阔眼界来了，吸收他总结出来的模式来了。最后一定要在培训结束以后，有一个会议，一个总结，或让大家写一个体会，甚至半个月后做个反馈，把培训的核心思想，和工作的具体实践相结合，甚至融合在公司的制度中，这样的培训，才能深入到学员的血液里，凝固在学员的思想中，指导他的日常工作，才能带来持久的价值。但也不要期望太高，一次培训，能把管理效率提升5%，改变下属的一个观念，一个行动，公司能利用一个表格，就已经很了不起了。毕竟只是一两天的培训，花费也不多，能取得多大的效果呢?

　　以上观点你觉得如何?有人说：按道理，应该是这样搞。可大多数企业能做到吗?有人说：学员的本职工作都忙不完，怎么有时间做那些不直接产“粮食”的事?我要说：公司的人力资源和老总是做什么的?为什么搞了这个培训?如果是单单为了提高学员的个人技能的话，不做这些“麻烦事”，也是可以理解的。但很多培训，是要转化到公司的管理上，转化成公司行为，才真正有效。连一个培训的转化都不重视，怎么能树立人力资源部门的专业形象?连一个培训的转化都不重视，怎么能让员工对公司投入的资源珍惜?连一个培训的转化都不重视，怎么能建立所谓的学习型企业?

　　企业的培训负责人们和老板，你们是怎样看待培训的，你们把培训和管理分开了?你们做好了培训向管理的转化了吗?你们尽到自己管理者的职责了吗?培训有没有用，你们身上是不是也承担了很多呢?

　　培训只能对管理优秀的企业，锦上添花，不可能对管理混乱的企业，雪中送炭!