每次收藏家来之前，父亲都会先把他满意的作品拿出来，挂在墙上，或放在画架上。对于比较特殊的作品，他甚至会架起两盏投光灯，等收藏家一到，就把灯打开。

“不要等人来了，才去翻箱倒柜地找画，让人觉得你有一大堆，根本不值钱。而且，同一张画，在不同的灯光下，感觉可以完全不一样。”父亲对我说，“卖画就像女儿相亲，你自己先要爱她，显示她的高贵。不要等客人来了，才呼前喊后地叫女儿进去换衣服。”

沟通的道理也一样，你在沟通之前，先要把资料准备好，不能散乱地一大堆，致电时候才东翻西翻。

你甚至得把重要的论点和数字完全背好，让对方觉得你下了功夫研究，提出的资料也可信。

你自己更要有十足的信心。这就好比卖瓜的人，自己都不觉得瓜甜，你怎么说服别人，买你的瓜？人们很妙，当你没有自信，自己都不肯定自己的时候，对方可以直觉感受到。所以沟通也像传教，要别人信你的神、信你的道理之前，你自己先要表现虔诚的信心。

更重要的是，你要选择沟通的好时机、好地点，所谓“天是、地利、人和”。“天时、地利”，“人和”就容易了。