致贵公司总经理：

跨入2005年在保健用品和保健食品的市场职业人士中广泛流传着：“产品要好、但可以没有用”，其大意为：对保健品的消费者来说，他们是无知和被动的，只要不死人企业都有钱赚。只要不出事故，保健品的效果是由厂家说了算。
在这样的经营理念的支持下，消费者开始远离保健品，保健品的市场总容量和市场总需求萎缩，大部分保健品生产企业和流通企业度日艰难。

保健品信用缺失加速了行业洗牌，这对于敢于创新的保健品企业又是一次机遇。本次课程的内容安排为：首先指导企业运用80/20法则找出能够推动市场发展的关键因子和核心的城市、渠道、合作伙伴、重要的消费对象；此后结合国际保健品的品类管理技术确定“大点和小点”模式；然后再以协销战略和战术吸引经销商并与之结成战略合作伙伴关系；最后采用事件营销的方式启动市场。

一、 教学内容：（12课时）
1、 无处不在的80/20法则；
2、 有所不为才能有所为；
3、 战略业务三角模型；
4、 协销技术；
5、 销售增长的六个来源；
6、 新产品开发与新产品推广；
7、 销售队伍强化技术；
8、 话说绩效考核；

二、 讲师介绍：
张从忠博士，南京澳尼尔森咨询公司首席专家，西班牙ROKA-NPO中国总干事，有长达14年的企业管理和市场运作经验。在政府合作项目中担任长江三角洲经济带，中小企业发展研究中心学术骨干。2003年发表《董事长手册》成就企业家在规范中成长的梦想，因此张老师结交了很多企业朋友。张老师的咨询团队主要是由市场营销专家、人力资源专家、业务流程专家、CRM专家组成，2005年张老师给企业量身定做的课程是：“销售持续增长五步法”；“运用潜量分析法进行渠道创新”；“以80：20法则指导企业从成功走向辉煌”，另外听张老师课有可能回意外的获得市场研究的工具和操作方法。

工作经历：
1991/09--1992/03： 安徽省对外经济律师事务所见习律师
1992/03--1999/08： 深圳三九集团发展战略指导委员会高级助理、三九电脑技术公司总经理、三九化工集团（二级集团）董事长兼总经理。
1999/09--2004/07： 复旦大学法学院任教。
2004/01--至今： 南京澳尼尔森总经理 西班牙ROKA-NPO总干事 （苏宁电器、高露洁、雨润、中大国际、沙钢集团管理顾问）
教 育 经 历
2004/09--至今： 南京大学 市场营销方向 博士

1988/09--1991/07： 复旦大学 国际经济法 硕士

1984/09--1988/07： 复旦大学 经济学 本科

三、 联系方式：
025-84352251 13913911958 larry-1964@163.com
联系人：张老师

南京澳尼尔森管理咨询有限公司
2005年3月18日星期五