现在这个年代合同价格带有太多非理性的市场杀价因素，确定软件合同价格的主导因素还是各家参与投标公司的杀价行为。大多数拿下合同的公司其实并没有能力按成交价格履约，从而导致客户期望落空、项目组人力资源紧张、
公司无力作足够的投入保证项目按计划执行等一系列的问题产生......

国内软件价格的走势总体是越走越高，早期几千元开发一个小程序，后来几万元...现在也出现上千万元的开发合同，这说明什么呢，一方面杀价、另一方面客户也慢慢认识到没有足够的投入做出来的东西不满意，上线后忍受
不了太长时间还得再花钱推倒重来。
但要说价格高吗，在软件与硬件得比例上与国际接轨仍然存在巨大差距，搞系统是为了什么呢，不是要一堆铁家伙吧，最重要的支持业务目标实现的软件应用呀，可国内的投资人就是难以接受这个摸起来没多少（如一张光碟）的

东西做大投入。

其实公司投标前都会估算软件开发的成本，各位是怎么估的呢？在估的时候认为偏差会有多大？最后投标的价格是否在你估的成本之上呢？

各位能否发表高见？

ERP项目能够超过300万的单子比较少了。