软件合同价格究竟是怎么确定的呢？ [发表于 2005/5/27] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 1498 |
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各位所在的公司究竟是怎么看待软件合同价格的呢，请发表高见。 现在这个年代合同价格带有太多非理性的市场杀价因素，确定软件合同价格的主导因素还是各家参与投标公司的杀价行为。大多数拿下合同的公司其实并没有能力按成交价格履约，从而导致客户期望落空、项目组人力资源紧张、
公司无力作足够的投入保证项目按计划执行等一系列的问题产生...... 国内软件价格的走势总体是越走越高，早期几千元开发一个小程序，后来几万元...现在也出现上千万元的开发合同，这说明什么呢，一方面杀价、另一方面客户也慢慢认识到没有足够的投入做出来的东西不满意，上线后忍受
不了太长时间还得再花钱推倒重来。
但要说价格高吗，在软件与硬件得比例上与国际接轨仍然存在巨大差距，搞系统是为了什么呢，不是要一堆铁家伙吧，最重要的支持业务目标实现的软件应用呀，可国内的投资人就是难以接受这个摸起来没多少（如一张光碟）的东西做大投入。 其实公司投标前都会估算软件开发的成本，各位是怎么估的呢？在估的时候认为偏差会有多大？最后投标的价格是否在你估的成本之上呢？
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楼主
 大漠
职务 无
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 Re:软件合同价格究竟是怎么确定的呢？
[回复于 2005/5/27]
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一般我是这么估算的:
先估计以手头上人力,开发这个项目需要多长时间;或者在客户规定的时间内能不能完成.
然后估算一下每个月的人力成本,以及办公环境的费用.
该项目需要用到的硬件费用.
估算维护期内的维护费用(差旅费+人力成本).
销售渠道上花费的费用(例如回扣等).
外加这些费用总计的2-5%
是我开发的成本.
然后加上你希望的利润率,就是该项目的报价了. 其实实际情况下,如果你很想接到这个单子,价格并不是由你决定的.而是由你的客户决定的.一般在公司不亏损的情况下,这笔单子就按客户的意愿定了.
所以还是得看具体什么样的客户,出什么样的价.
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1楼
domo
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军衔 上尉
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Re:软件合同价格究竟是怎么确定的呢？
[回复于 2005/5/27]
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我们项目组一般是按功能点总和估算来报价的，与EA有些类似。例如，假设是一个Web项目，基于Struts框架的，JSP和后台Java代码分别由不同的SE来实现，以中等熟练的SE为标准，先统计功能点数（每
个从JSP到后台代码，再到数据库访问，然后回到JSP页面，这样一个来回一般成为一个功能点－－当然如果组合类页面，如有下拉列表等数据字典可以考虑在内，也可另计，看你划分的粒度大小了），对JSP和后台Ja
va代码分开考虑，将其分成很难、难、简单三类，以JSP为例吧，假设Web上的栏位不超过20个，有一个访问后台代码的按钮，不多于一个数据字典，不多于一个table，我们可以定义为简单web，这个web，
中等熟练的SE需要1～1.5天完成.....而后台代码，一个business logic类中少于5个方法的定义为简单，耗时1
1.5天.......依此类推吧。计算公式为：
报价＝简单功能点数（JSP数*平均天数*日工资＋Java*平均天数*日工资)+难功能点数（JSP数*平均天数*日工资＋Java*平均天数*日工资)+很难功能点数（JSP数*平均天数*日工资＋Java*
平均天数*日工资)+测试的成本+5%风险金+利润。
这种方法并不很精确，需要对自己团队中的SE能力比较了解，有历史估算经验做参考.....不过最终定价还是公司老大与客户说了算。是赚是赔我就不管啦～～
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2楼
 XO
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Re:软件合同价格究竟是怎么确定的呢？
[回复于 2005/5/31]
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WZF，分析的很对，同意按功能点算的报价方式
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水满则溢，月盈则亏
人生的大喜大悲让我们如此的执着追求
既然没有的选择
那我们还是开心的去追求
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3楼
晨曦风凉
职务 无
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Re:软件合同价格究竟是怎么确定的呢？
[回复于 2005/5/31]
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As the quotation, the discount and rack-off are necessary!
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4楼
paulsun
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Re:软件合同价格究竟是怎么确定的呢？
[回复于 2005/6/1]
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报价是报价！ 自己定价是定价！ 报价是给用户看得，定价是给老板看得， 当然报价要根据定价的相关内容来确定，当然要清楚最后成交价应该在BOSS接受的利润范围呢，可能会给的折扣是多少！
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5楼
lilozhao
职务 无
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Re:软件合同价格究竟是怎么确定的呢？
[回复于 2005/6/1]
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我觉得报价主要的因数是每个公司希望这个项目的利润，每个公司都有自己公司所希望的利润范围。
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6楼
bluesnowst
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