这是在msn群上几个资深PM讨论的原始记录，分享～～
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广州 camer http://it.mypm.net】 说:
提一个案例：项目成功完成，但是公司总体不盈利，不给项目激励，有啥办法没？
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
这个问题涉及到和老板的沟通技巧～
China vhui 说:
个体项目盈利否？
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
很难。。。
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
本项目是盈利的
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
相当于把公司风险转嫁给项目团队
合肥@yier(一二) 说:
当初做这个项目的时候,项目本身有没有预留激励部分?
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
你是说把激励作为成本项列出？
合肥@yier(一二) 说:
一个独立的项目,应该有其本身的预算
China vhui 说:
是在，早期应纳入项目成本计划。
China vhui 说:
是的，
合肥@yier(一二) 说:
应该将其盈利的部分persent作为激励的.
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
计划是做了，但是没有预留
合肥@yier(一二) 说:
就是,一个项目的最后盈利应该= 总盈利-激励-成本开销
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
？
China vhui 说:
项目经理和项目管理部要负责任，项目计划时就应该把员工和工资和奖金包括各项费用纳入项目成本计划。
China vhui 说:
而且前期应该有一部分风险金。大约在5%-15%。
合肥@yier(一二) 说:
我的意思就是,所谓的项目盈利,其实应该是把激励部分扣除后的
合肥@yier(一二) 说:
China vhui says (13:16):
项目经理和项目管理部要负责任，项目计划时就应该把员工和工资和奖金包括各项费用纳入项目成本计划。 同意.
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
也就是预留。。。
China vhui 说:
目前这种情况下，建议项目经理与项目管理部以及领导进行沟通。不能因此影响项目组成员对公司的忠诚度和项目经理的个人魅力。
China vhui 说:
不是预留，是本应该有的项目成本。
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
这在公司当时是不允许的，计划可以做，不过这个激励是在满足某种条件后才发生的，不属于常规成本
杭州向日平 说:
资金储备没有做好
China vhui 说:
那就做成项目风险金好了。
合肥@yier(一二) 说:
公司应该有某种制度,项目盈利后,会有部分的激励.
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
计划都有的
杭州向日平 说:
问题出在项目管理
合肥@yier(一二) 说:
这样所有的成员对项目的投入度以及忠诚度都会较高
China vhui 说:
也就是说，本项目的实际成本<计划成本?
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
这个公司的项目管理能力普遍来说不强。。但是这个项目是成功的
杭州向日平 说:
还有就是项目经理也做的比较垃圾
China vhui 说:
成功了就应该奖励。
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
好像在《华为基本法》中有一条：如果公司整体不盈利，任何人都没有激励。。。这是公司一级的硬规定
杭州向日平 说:
这样的项目经理很容易被人抛弃，因为很可能他的团队人员以为是他个人原因为了讨好公司老板或者领导，导致项目没有奖励 ，以后能跟着走的人会很少了
合肥@yier(一二) 说:
其实如果激励也作为风险或某种制度成本算在内的话, 实际成本=计划成本 合肥@yier(一二) 说:
华为的这个规定真是....
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
当然任老板的也不一定对。。。但是他做了对的事业。。。呵呵～
杭州向日平 说:
别的什么理由，规定都是垃圾，你们觉得适用吗？而且就现在这个国情
杭州向日平 说:
所以项目经理做的垃圾了
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
其实这涉及到另一个问题：这个项目经理有没有资金运作权
China vhui 说:
=下，面试个人。
合肥@yier(一二) 说:
我觉得如果我碰到这样的公司,肯定不爽
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
在我的感觉中，很多PM都没有这个权限的
杭州向日平 说:
至少他应该找老板来解释这个项目 没有奖励
杭州向日平 说:
权力是没有，但是应该有办法啊
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
这种案例基本无法解决，企业是老板说了算的，除非你跟老板有事先的约定，比如项目章程里事先有约定激励的条件和内容，否则，老板不给，也就不给了，PM或者TM只能认了，你到一个公司打工，也就默认你是听老板话的
合肥@yier(一二) 说:
除非公司有真正的硬性规定:公司总体不盈利，不给项目激励.就像那个华为的规定.
合肥@yier(一二) 说:
否则没法跟组员交代
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
所以，事先的约定，非常重要，至少，你有跟老板讨价还价的理由和出发点，如果老伴不遵守约定，那最极端的方法，就是法律了，但前提是要做好走人的准备
杭州向日平 说:
呵呵，所以这样的项目经理就会越做越差
合肥@yier(一二) 说:
对,kalevala说的好
合肥@yier(一二) 说:
提前就应该做好约定.
合肥@yier(一二) 说:
最好有公司的制度规定.
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
kalevala。。。我们都上来透口气儿。。。呵呵～
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
没法跟组员交代，也是没办法的事，你是组员，但你首先是企业的员工，也就意味着你得听老板的话
合肥@yier(一二) 说:
这样失信用的就不是pm了
杭州向日平 说:
呵呵，听话也分很多种的
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
camer好久没见了
合肥@yier(一二) 说:
但是,如果没有公司的硬性规定,组员就不一定能了解,或者说相信,是因为公司总体不盈利，不给项目激励
合肥@yier(一二) 说:
就有可能怪到pm
合肥@yier(一二) 说:
而不是对公司不满
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
这个事情，PM两边受气
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
呵呵，PM经常是做替罪羊，要做PM的人，要有这种思想准备
合肥@yier(一二) 说:
所以说,有公司的制度规定,或者与老板的约定,
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
PM是项目信息的总节点，也是项目压力和情绪的汇集点
合肥@yier(一二) 说:
这样子,做替罪羊的可能性就会少啊
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
不过，事先的约定，在某些企业文化环境中，是很难的，比如，你作为PM，项目才立项，就跑来跟老板约定这约定那的，如果是不开明的老板，他首先对你就有意见了，这种意见甚至会成为影响项目的关键风险
杭州向日平 说:
企业的每个员工是不是都要替企业服务吧，成功项目没有激励会导致人员心理波动吧，要真的为公司着想，就要解决激励问题，要不以后还有谁来把事情做好，我觉得老板也是会讲道理的，就看项目经理是怎么做的，为 企业加强项目和员工的可管理性，这是负责人。
杭州向日平 说:
是负责任
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
我见到的，在中国本土企业中，这种事先的约定，是比较难的
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
杭州向日平
你说的，有点理想化了，要知道，老板跟员工的出发点是不一样的
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
这个事情上，PM如何和老板谈判？ 这个谈判的预期肯定是不乐观的，但为了整个团队，为了自己的威信，也需要和老板做这个谈判。。。
合肥@yier(一二) 说:
约定在开始是很难,尤其是对刚开始带项目的pm来说.没有什么跟老板约定的资本.
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
很多老板，不懂管理，也没有长期或战略管理
杭州向日平 说:
呵呵，不是谈判的问题
杭州向日平 说:
这本身就是项目结束的问题
杭州向日平 说:
你们觉得这个项目经理的在这个项目里的工作结束了吗？
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
事先的约定，本来就属于谈判的范畴，在沟通上由PM和老板进行的战斗
合肥@yier(一二) 说:
没有给组员一个好的项目收尾交代,就不算结束啊.
杭州向日平 说:
恩
合肥@yier(一二) 说:
对啊,约定,是要有谈判的技巧的
杭州向日平 说:
因为给公司制造了麻烦啊
杭州向日平 说:
其实你们分析下，最后项目管理是出了问题啊
杭州向日平 说:
人员流动，思想波动你们要不要考虑啊
杭州向日平 说:
老板也要考虑的
杭州向日平 说:
这个公司要是大公司就算了，小公司就危险了
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
呵呵，很多老板认为，你不干自然有别人来干，中国的人力资源，太充分了，很多本土老板，对这个是不重视的
杭州向日平 说:
其实风险管理的一部份
杭州向日平 说:
呵呵，这样项目经理就是大部分出于对自己钱途考虑的
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
良禽择木而栖。。。呵呵～ 这样没眼光的老板，不要也吧～
杭州向日平 说:
我觉得很多时候，管理就是管人，管理团队还要管理老板
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
不过话说回来，老板也不容易。。。能照顾员工，他也会。。。换位～
杭州向日平 说:
不能只从项目本身或者自身考虑，我们PMP不是要那么多章节吗？
杭州向日平 说:
所以项目经理很重要啊，项目经理也要站在员工位置想想啊
杭州向日平 说:
所以我们除了是公司和客户的桥梁，还是老板和员工之间的纽带
杭州向日平 说:
要双赢，这是我们项目经理最要考虑的
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
跳出PM的思维，站在老板的角度上，其实这是企业长期战略与短期利益的冲突，这需要老板的平衡，不给成功项目以激励，在短期而言，是老板节约了支出，但长期而言，是老板严重打击了整个企业员工团队的士气，容易造成员工流失，如果老板看重后者，需要发放奖励，但如果因为这笔费用造成企业短期资金流转的问题进而造成企业破产，则老板肯定会选择不发，当然，如果老板不考虑长期发展，只有短期捞一把的思想，那，员工放弃要钱赶紧走人吧
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
说的好！
杭州向日平 说:
呵呵
杭州向日平 说:
所以好的项目经理难找了
kalevala — 中外环也能卖1万5 ？ 说:
而PM，以及组员，是很难站在老板的角度来考虑的，他们没有这种经历，我们常讲换位思考，但你不曾在其位，是很难以其位来思考的
合肥@yier(一二) 说:
我觉得,pm是否可以跟老板谈,公司整体未盈利,激励不能如常发,
减少,或者用其他的方式来实现这个激励都是可以的.但不能没有激励.
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
嗯
广州 camerhttp://it.mypm.net】 说:
讨论的不错。。。收贴～ --------------------
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